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市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃范文

時(shí)間:2023-03-06 16:02:39

序論:在您撰寫市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃時(shí),參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野,小編為您整理的7篇范文,希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情,引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。

第1篇

一、切實(shí)抓好經(jīng)驗(yàn)推廣日常工作的落實(shí)

目前,市、縣兩級(jí)政府均已成立了經(jīng)驗(yàn)推廣領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),下設(shè)了辦公室,并在交通和公安部門分別設(shè)立了兩個(gè)工作組,組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)得到進(jìn)一步健全和完善。在此基礎(chǔ)上,各縣(區(qū))要進(jìn)一步加強(qiáng)推廣工作的組織領(lǐng)導(dǎo),明確工作目標(biāo)和職責(zé),細(xì)化工作措施,將經(jīng)驗(yàn)推廣工作明確到部門和單位,落實(shí)到具體責(zé)任人,確保各項(xiàng)工作落實(shí)到位。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要推行專門工作人員對(duì)外公示制度,公開工作職責(zé),落實(shí)工作責(zé)任,接受上級(jí)監(jiān)督檢查。同時(shí),要切實(shí)抓好各類報(bào)表統(tǒng)計(jì)上報(bào)和相關(guān)材料報(bào)送等日常工作,堅(jiān)決杜絕拖拉、推諉、扯皮現(xiàn)象。

二、全面組織開展“縣鄉(xiāng)平安出行”創(chuàng)建活動(dòng)

根據(jù)全省“縣鄉(xiāng)平安出行”創(chuàng)建活動(dòng)的部署安排,市綜治委已決定在全市啟動(dòng)“縣鄉(xiāng)平安出行”創(chuàng)建活動(dòng),并制發(fā)了活動(dòng)方案,活動(dòng)開展情況將納入社會(huì)治安綜合治理考核。各縣(區(qū))和市直有關(guān)部門要引起高度重視,結(jié)合轄區(qū)和部門實(shí)際,以“縣鄉(xiāng)平安出行”創(chuàng)建活動(dòng)為平臺(tái),持續(xù)深入開展經(jīng)驗(yàn)推廣工作,切實(shí)解決農(nóng)村群眾平安出行問(wèn)題。年內(nèi),全省將重點(diǎn)推出10個(gè)縣(市、區(qū))、20個(gè)鄉(xiāng)(鎮(zhèn))“平安出行”創(chuàng)建活動(dòng)的示范單位。結(jié)合實(shí)際,我市將在做好全面工作的基礎(chǔ)上,推薦上報(bào)施甸縣、龍陵縣,施甸縣姚關(guān)鎮(zhèn)、龍陵縣平達(dá)鄉(xiāng)和騰沖縣固?hào)|鎮(zhèn)作為“平安出行”創(chuàng)建活動(dòng)的示范縣、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))典型。所涉縣(區(qū))和鄉(xiāng)(鎮(zhèn))要在下半年著力抓好各項(xiàng)推廣工作,將重點(diǎn)放在黨委政府重視、組織領(lǐng)導(dǎo)、工作機(jī)構(gòu)、道路通行能力、發(fā)展農(nóng)村客運(yùn)和培育規(guī)范農(nóng)村客運(yùn)市場(chǎng)、農(nóng)村客運(yùn)站(點(diǎn))建設(shè)、構(gòu)建農(nóng)村道路交通安全防控網(wǎng)絡(luò)等方面,推廣工作要做到有形式、有實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容,經(jīng)得住檢查考核。

三、進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村道路交通安全防控網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

自年以來(lái),全市各級(jí)各部門認(rèn)真貫徹落實(shí)《市人民政府關(guān)于印發(fā)市加強(qiáng)農(nóng)村道路交通安全工作的意見的通知》(保政發(fā)〔〕91號(hào))等一系列文件要求,狠抓以農(nóng)村兼職交通協(xié)管員為主的“四支隊(duì)伍”建設(shè),積極推行派出所全面參與交通管理,大力構(gòu)建“四縱三橫”道路交通安全防控體系,取得了明顯成效,廣大農(nóng)村地區(qū)基本實(shí)現(xiàn)了“有人抓、有人管”的良好局面。下半年,各地各部門要認(rèn)真總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),堅(jiān)定不移地推進(jìn)道路交通安全社會(huì)化管理進(jìn)程,充分發(fā)揮農(nóng)村派出所和“四支隊(duì)伍”在農(nóng)村道路交通安全管理工作中的作用,進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村道路交通安全防控網(wǎng)絡(luò)建設(shè),力促農(nóng)村道路交通安全形勢(shì)持續(xù)好轉(zhuǎn)。同時(shí),各縣(區(qū))要按《關(guān)于加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村地區(qū)載客機(jī)動(dòng)車及駕駛?cè)吮O(jiān)督管理的通知》的要求,進(jìn)一步強(qiáng)化農(nóng)村地區(qū)道路交通安全工作的源頭管控,全面落實(shí)農(nóng)村地區(qū)機(jī)動(dòng)車、駕駛?cè)恕耙欢⒁弧薄ⅰ耙粠鸵弧北O(jiān)督管理辦法。

四、進(jìn)一步加大農(nóng)村客運(yùn)市場(chǎng)培育和規(guī)范力度

圍繞農(nóng)村群眾平安出行這一根本目標(biāo),各地各部門要認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查研究,積極培育和規(guī)范好農(nóng)村客運(yùn)市場(chǎng)。一要堅(jiān)持車頭向下的思路,突出解決廣大農(nóng)村地區(qū)、人民群眾出行難的問(wèn)題。對(duì)農(nóng)村地區(qū)非法營(yíng)運(yùn)的,要采取聯(lián)動(dòng)方式,加大打擊力度;對(duì)不規(guī)范營(yíng)運(yùn)或不按規(guī)定進(jìn)入城市與公交運(yùn)營(yíng)爭(zhēng)搶客源、搶占線路運(yùn)營(yíng)的,要加強(qiáng)教育和引導(dǎo),嚴(yán)禁出現(xiàn)農(nóng)村客運(yùn)超區(qū)域、超范圍和沖擊城市公交營(yíng)運(yùn)現(xiàn)象的發(fā)生。二要進(jìn)一步加大對(duì)農(nóng)村客運(yùn)站點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的資金扶持力度,優(yōu)先安排客運(yùn)站點(diǎn)的選址和土地征用,減輕農(nóng)村客運(yùn)經(jīng)營(yíng)者負(fù)擔(dān),努力形成良性發(fā)展的運(yùn)營(yíng)機(jī)制。

五、進(jìn)一步改善農(nóng)村道路通行條件

針對(duì)農(nóng)村道路等級(jí)低、路況差,臨江、臨崖隱患突出的問(wèn)題,各縣(區(qū))要在農(nóng)村道路建設(shè)改造中加大資金投入,有計(jì)劃、分階段地對(duì)農(nóng)村等外公路進(jìn)行等級(jí)化改造和建設(shè),或者進(jìn)行路面硬化、油化,努力提高農(nóng)村道路的通行能力。

六、進(jìn)一步加強(qiáng)推廣工作的督導(dǎo)檢查

各縣(區(qū))經(jīng)驗(yàn)推廣辦公室要結(jié)合本地實(shí)際,組織聯(lián)合工作組,對(duì)轄區(qū)工作進(jìn)展情況進(jìn)行督導(dǎo)檢查。

第2篇

關(guān)鍵詞:油茶標(biāo)準(zhǔn)化;推廣示范;特色成效

中圖分類號(hào):S162.5 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

1 引言

遂昌縣金竹鎮(zhèn)地處遂昌西北部,距縣城48km,東南部和應(yīng)村鄉(xiāng)、大柘鎮(zhèn)相鄰,西接湖山鄉(xiāng),北毗高坪鄉(xiāng)并和衢縣交界,全鎮(zhèn)面積140km2,轄14個(gè)行政村1個(gè)居委會(huì),總?cè)丝?4665人。2011年全鎮(zhèn)工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值19426萬(wàn)人,居民人均純收入7556元。金竹鎮(zhèn)是麗水市首批中心鎮(zhèn),近年來(lái),金竹以中心鎮(zhèn)建設(shè)為契機(jī),著力打造原生態(tài)精品農(nóng)業(yè)鎮(zhèn),通過(guò)油茶等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí),促進(jìn)了全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)較好、較快發(fā)展,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)進(jìn)一步夯實(shí),群眾生產(chǎn)、生活條件取得了有效改善。

2 項(xiàng)目概況

油茶是金竹鎮(zhèn)的傳統(tǒng)林業(yè)經(jīng)濟(jì)作物,金竹鎮(zhèn)向來(lái)就有“浙西南油庫(kù)”之稱。目前全鎮(zhèn)有山油茶面積5萬(wàn)畝,主要分布在古樓、茶竹嶺、和夏東等村,占全縣山油茶種植總面積的1/5以上。2008年金竹鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)中心進(jìn)行了金竹鎮(zhèn)油茶無(wú)公害標(biāo)準(zhǔn)化推廣實(shí)施示范項(xiàng)目申報(bào),經(jīng)省質(zhì)量安全協(xié)調(diào)辦公室審查,2009年4月,《金竹鎮(zhèn)油茶無(wú)公害標(biāo)準(zhǔn)化推廣實(shí)施示范》項(xiàng)目列為省級(jí)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化推廣實(shí)施項(xiàng)目,并在當(dāng)年的項(xiàng)目審查中被評(píng)為優(yōu)秀。通過(guò)開展油茶標(biāo)準(zhǔn)化栽培,促進(jìn)了金竹油茶產(chǎn)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展,加快了林業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),有效增加山區(qū)農(nóng)民收入。

3 主要做法

3.1 加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),科學(xué)管理

為保證項(xiàng)目的順利開展,切實(shí)提高油茶標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)水平,促進(jìn)效益林業(yè)發(fā)展,成立了由相關(guān)技術(shù)人員組成的金竹鎮(zhèn)油茶無(wú)公害標(biāo)準(zhǔn)化推廣實(shí)施示范項(xiàng)目實(shí)施小組負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施工作,同時(shí),積極聘請(qǐng)林業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)化方面專家親自把脈項(xiàng)目推進(jìn),為項(xiàng)目實(shí)施提供了有力的技術(shù)保障。項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中,制定實(shí)施《金竹鎮(zhèn)無(wú)公害油茶標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地建設(shè)實(shí)施意見》、《金竹鎮(zhèn)無(wú)公害油茶村村標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地認(rèn)定辦法》,并與各建設(shè)基地相關(guān)村簽訂《無(wú)公害油茶生產(chǎn)基地建設(shè)責(zé)任書》,明確責(zé)任。建成4個(gè)無(wú)公害油茶示范區(qū),總計(jì)面積7000畝?;貎?nèi)設(shè)立826個(gè)示范戶,應(yīng)用推廣浙江省無(wú)公害油茶籽地方標(biāo)準(zhǔn),從土壤管理、病蟲害控制及生態(tài)環(huán)境等環(huán)節(jié)入手,采用平衡施肥;生物和物理防治方法控制病蟲害,不用高殘高毒農(nóng)藥;通過(guò)建設(shè)水土保持林帶、立體經(jīng)營(yíng)等方法改善和維持油茶生態(tài)、生產(chǎn)環(huán)境等無(wú)公害生產(chǎn)技術(shù),以點(diǎn)帶面推動(dòng)無(wú)公害油茶標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。

3.2 示范推廣,輻射帶動(dòng)

通過(guò)示范基地建設(shè),全面推動(dòng)油茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。項(xiàng)目建設(shè)在《浙江省無(wú)公害油茶籽油地方標(biāo)準(zhǔn)》基礎(chǔ)上,結(jié)合油茶生產(chǎn)特點(diǎn),還分別制訂了《金竹鎮(zhèn)無(wú)公害油茶豐產(chǎn)技術(shù)(標(biāo)準(zhǔn)化)推廣》、《金竹鎮(zhèn)無(wú)公害油茶生產(chǎn)模式圖》,讓林農(nóng)一目了然,按圖操作,達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)效果。同時(shí),以品牌為紐帶,建立了以企業(yè)加基地連農(nóng)戶的標(biāo)準(zhǔn)化推廣模式和質(zhì)量運(yùn)行機(jī)制。在機(jī)制帶動(dòng)下不斷提高示范基地油茶效益,以經(jīng)濟(jì)增收吸引廣大油茶種植戶參與油茶標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),進(jìn)而在全鎮(zhèn)形成良好的標(biāo)準(zhǔn)化推廣示范氛圍。

3.3 強(qiáng)化培訓(xùn),提高效果

加大宣傳,提高標(biāo)準(zhǔn)化推廣的實(shí)際效果,在項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中,重點(diǎn)開展了以油茶水肥管理、病蟲害防治、整形修剪等的生產(chǎn)管理技術(shù)、食品安等內(nèi)容培訓(xùn)。項(xiàng)目實(shí)施以來(lái),共舉行6次專項(xiàng)培訓(xùn)班,還通過(guò)召開過(guò)座談會(huì)、示范戶現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、林業(yè)站技術(shù)人員進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)等其他方式進(jìn)行宣傳培訓(xùn),據(jù)統(tǒng)計(jì)參加培訓(xùn)人員和接受指導(dǎo)人員達(dá)900余人次,發(fā)放《金竹無(wú)公害油茶生產(chǎn)模式圖》1000余份,《金竹鎮(zhèn)無(wú)公害油茶豐產(chǎn)技術(shù)(標(biāo)準(zhǔn)化)推廣》資料400余份,通過(guò)宣傳培訓(xùn),提高了林農(nóng)操作技術(shù)水平,強(qiáng)化了林農(nóng)對(duì)油茶無(wú)公害標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)意識(shí)。

3.4 加強(qiáng)監(jiān)測(cè),把好質(zhì)量

一方面積極申請(qǐng),借助省、市、縣各級(jí)檢測(cè)機(jī)構(gòu)技術(shù)力量,經(jīng)常性開展產(chǎn)品監(jiān)測(cè)和技術(shù)指導(dǎo)。同時(shí)由鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心不定期對(duì)農(nóng)戶記錄情況及基地農(nóng)藥使用等生產(chǎn)過(guò)程及投入品進(jìn)行檢查、監(jiān)督,對(duì)違規(guī)操作者進(jìn)行處罰。并成立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)調(diào)會(huì)議制度,完善自律和約束制度,使油茶標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)過(guò)程形一個(gè)完整的監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)。與遂昌文泰山茶油廠、浙江回龍油茶有限公司等企業(yè)簽訂協(xié)議,做好做強(qiáng)“金竹”牌山茶油,發(fā)揮優(yōu)勢(shì),提高產(chǎn)品質(zhì)量,擴(kuò)大影響,加強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,同時(shí)以公司連基地、基地連農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)形式給當(dāng)?shù)亓洲r(nóng)帶來(lái)實(shí)惠,增加農(nóng)民收入,提高林農(nóng)油茶生產(chǎn)的積極性。

4 特色工作

4.1 以節(jié)慶文化為亮點(diǎn),加大油茶品牌宣傳

金竹鎮(zhèn)高度重視油茶產(chǎn)業(yè)的健康、高效發(fā)展,以節(jié)慶文化提升金竹油茶底蘊(yùn),不斷加大品牌培育和宣傳力度,提升金竹油茶的知名度和美譽(yù)度。通過(guò)2008~2011年連續(xù)4年成功舉辦“金竹山茶油開榨節(jié)”,使每年國(guó)家、省、市級(jí)媒體和消費(fèi)者聚焦金竹開榨節(jié),對(duì)金竹油茶品質(zhì)、品牌和產(chǎn)業(yè)發(fā)展等情況進(jìn)行全面、深入報(bào)道,同時(shí),一批大型企業(yè)通過(guò)活動(dòng)開展參與金竹油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展,從資金、技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷等方面加大幫助,有力地推動(dòng)了金竹油茶品牌建設(shè)和產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

4.2 以中心鎮(zhèn)建設(shè)為契機(jī),助推油茶產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)

金竹以中心鎮(zhèn)建設(shè)為契機(jī),緊緊圍繞打造“原生態(tài)農(nóng)業(yè)精品鎮(zhèn)”的戰(zhàn)略目標(biāo),積極培育原生態(tài)農(nóng)業(yè),主打山油茶品牌。金竹鎮(zhèn)素有“浙西南油庫(kù)”之稱,栽培山油茶已有2300多年歷史,原生態(tài)的生長(zhǎng)環(huán)境,原生態(tài)的榨取工藝,原生態(tài)的食用方式造就了原生態(tài)的金竹山茶油。金竹鎮(zhèn)緊緊抓住山油茶這一得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì),做到產(chǎn)業(yè)成形與轉(zhuǎn)型并舉,發(fā)展以質(zhì)量和速度為先,不斷夯實(shí)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),提升發(fā)展水平,并堅(jiān)持從品牌、科技、誠(chéng)信方面入手,抓好產(chǎn)業(yè)的謀劃和管理:一是鼓勵(lì)茶油加工企業(yè)打品牌,打造產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè);二是利用現(xiàn)代先進(jìn)適用技術(shù)對(duì)低效油茶林進(jìn)行低產(chǎn)改造,在改善茶油品質(zhì)的同時(shí)大幅度提高油茶單位面積產(chǎn)量;三是對(duì)茶油加工企業(yè)加強(qiáng)誠(chéng)信教育,著遠(yuǎn)山茶油產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,金竹鎮(zhèn)在部分加工戶提出誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)倡議的基礎(chǔ)上,研究出臺(tái)山茶油加工行業(yè)自律細(xì)則,使每一個(gè)加工戶都以保護(hù)自己的眼睛一樣來(lái)精心維護(hù)金竹山茶油原生態(tài)的高貴品質(zhì),為金竹山油茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展“添磚加瓦”。

5 效果分析

通過(guò)項(xiàng)目實(shí)施,建成油茶基地7000余畝,輻射推廣面積4萬(wàn)畝,帶動(dòng)戶數(shù)872戶。2011年山油茶種植面積達(dá)2.8萬(wàn)畝,產(chǎn)山茶油30余萬(wàn)kg,山茶油價(jià)格穩(wěn)定在56元/kg,畝產(chǎn)達(dá)650余元,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1800余萬(wàn)元,成為惠及全鎮(zhèn)廣大群眾的支柱產(chǎn)業(yè)。2012年,油茶更是喜獲大豐收,全鎮(zhèn)油茶產(chǎn)量增加約1/3,在山油茶產(chǎn)量單方取樣對(duì)比中,最高畝產(chǎn)2500斤,單株產(chǎn)量達(dá)100kg,全鎮(zhèn)油茶產(chǎn)值有望突破2000萬(wàn)元。借助油茶標(biāo)準(zhǔn)化種植推廣,使油茶從粗放經(jīng)營(yíng)向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)變,從無(wú)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)向標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),增強(qiáng)了林農(nóng)標(biāo)準(zhǔn)化意識(shí)、無(wú)公害意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、環(huán)保意識(shí),提高了林農(nóng)的科技素質(zhì)。形成以龍頭(公司)連基地、基地連農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)形式,樹立當(dāng)?shù)赜筒杵放菩蜗螅椛浜蛶?dòng)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)油茶產(chǎn)業(yè)按照無(wú)公害標(biāo)準(zhǔn)高效益生產(chǎn),不僅提高油茶的經(jīng)濟(jì)效益,增加了林農(nóng)的收入,同時(shí)還增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,推進(jìn)金竹油茶可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。同時(shí),項(xiàng)目實(shí)施提高了產(chǎn)品的質(zhì)量,為市場(chǎng)提供安全健康食品,進(jìn)一步增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

參考文獻(xiàn):

[1] 金竹鎮(zhèn)人民政府.遂昌縣金竹鎮(zhèn)油茶標(biāo)準(zhǔn)化推廣示范總結(jié)[J].金竹:金竹鎮(zhèn)人民政府,2012:12.

第3篇

關(guān)鍵詞 產(chǎn)銷研一體化 營(yíng)銷模式

一、產(chǎn)銷研一體化的背景

國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)在經(jīng)歷十多年的高速發(fā)展后,產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩,市場(chǎng)供大于求,同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。國(guó)內(nèi)各大鋼廠都在努力通過(guò)技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品升級(jí),以生產(chǎn)、銷售、研發(fā)有機(jī)統(tǒng)一的“一體化”營(yíng)銷模式為載體,最大限度地滿足市場(chǎng)和客戶的需求,做大效益較好的品種鋼銷量,樹立品牌形象和提升,提高市場(chǎng)占有率及競(jìng)爭(zhēng)力。

為了系統(tǒng)和深入地進(jìn)行品種鋼的推廣,必須通過(guò)建立全新的產(chǎn)銷研一體化營(yíng)銷模式,整合企業(yè)內(nèi)部各種力量,形成合力,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷研一體化,對(duì)原有的“部門負(fù)責(zé)制”營(yíng)銷模式進(jìn)行再造,達(dá)到做大品種鋼銷量、提高品種鋼管理水平及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的目的。

二、產(chǎn)銷研一體化營(yíng)銷模式的構(gòu)想

為提高產(chǎn)銷研對(duì)市場(chǎng)和客戶的快速響應(yīng)能力,將營(yíng)銷管理工作向更廣和更深層次發(fā)展,提升品種鋼營(yíng)銷水平,明確品種鋼研發(fā)方向,做大品種鋼銷量,首先應(yīng)建立以銷售為龍頭、建設(shè)產(chǎn)銷研一體化平臺(tái)的產(chǎn)銷研一體化營(yíng)銷模式。

(一)運(yùn)作模式構(gòu)想

推進(jìn)產(chǎn)銷研一體化運(yùn)行,就要打破產(chǎn)銷研各環(huán)節(jié)之間的界限,將產(chǎn)銷研各工序、各環(huán)節(jié)的工作有機(jī)地融為一體,共同面向市場(chǎng)、面向用戶、服從整體效益。產(chǎn)銷研一體化具體運(yùn)作模式是以市場(chǎng)為中心,以滿足用戶需求為出發(fā)點(diǎn),以品種為載體,由銷售部門的品種經(jīng)理牽頭,研發(fā)人員、生產(chǎn)管控人員、產(chǎn)品工程師、客服人員參加,組成跨部門的矩陣化工作小組,建立新的運(yùn)作機(jī)制,制訂分階段和節(jié)點(diǎn)的工作計(jì)劃,加大獎(jiǎng)懲力度,快速響應(yīng)顧客需求,強(qiáng)力推進(jìn)品種研發(fā)、認(rèn)證、市場(chǎng)拓展工作(見圖1)。

主要做法:

(1)確定產(chǎn)銷研一體化模式的組織體系:成立品種營(yíng)銷攻關(guān)隊(duì),下設(shè)攻關(guān)辦公室和重點(diǎn)品種產(chǎn)銷研一體化小組(跨部門),以品種為載體,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以銷售為龍頭,以品種經(jīng)理牽頭,成立產(chǎn)銷研一體化小組。

(2)建立配套的績(jī)效考核機(jī)制:從品種鋼銷量、完成質(zhì)量、效益三個(gè)方面對(duì)產(chǎn)銷研一體化小組成員進(jìn)行捆綁考核,并按難易程度確定獎(jiǎng)勵(lì)額度,產(chǎn)銷研一體化小組成員對(duì)品種開發(fā)與市場(chǎng)推廣任務(wù)共同承擔(dān)責(zé)任,共享推廣成果。

(3)強(qiáng)化技術(shù)營(yíng)銷和技術(shù)服務(wù)作用:技術(shù)人員和營(yíng)銷人員對(duì)重要直供顧客或重點(diǎn)品種新用戶進(jìn)行駐扎式營(yíng)銷、開展蹲點(diǎn)式服務(wù),以技術(shù)營(yíng)銷和技術(shù)服務(wù)為手段,對(duì)營(yíng)銷渠道、品牌傳播、售后服務(wù)、消費(fèi)者培育、市場(chǎng)開拓等進(jìn)行品種鋼推廣。

(二)對(duì)內(nèi)形成市場(chǎng)倒逼機(jī)制

從用戶的實(shí)際需求出發(fā),通過(guò)銷售部門形成用戶開拓目標(biāo)、計(jì)劃、要求,對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)發(fā)運(yùn)、質(zhì)量改進(jìn)、用戶服務(wù)等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)形成市場(chǎng)倒逼機(jī)制,促使其快速提升,以滿足用戶的實(shí)際需求。

(三)對(duì)外產(chǎn)銷研高度一體化

產(chǎn)銷研一體化小組由品種經(jīng)理牽頭,品種研發(fā)人員和生產(chǎn)單位的生產(chǎn)管控人員、產(chǎn)品工程師、客服人員參加。品種經(jīng)理統(tǒng)籌品種市場(chǎng)推廣過(guò)程中的各項(xiàng)工作,并按月制定小組工作節(jié)點(diǎn)目標(biāo)和工作計(jì)劃,科研部門研發(fā)人員從技術(shù)層面提供支持,生產(chǎn)部門管控人員從生產(chǎn)交貨方面加以配合,生產(chǎn)廠產(chǎn)品工程師從產(chǎn)品質(zhì)量保障角度進(jìn)行支持,服務(wù)人員提供用戶現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)指導(dǎo),達(dá)到產(chǎn)銷研各環(huán)節(jié)高度一體化的效果,對(duì)外形成營(yíng)銷合力,快速響應(yīng)用戶需求,強(qiáng)力推進(jìn)品種研發(fā)、認(rèn)證、市場(chǎng)拓展工作。并保證在較短時(shí)間內(nèi)對(duì)新用戶開拓或新品種推廣形成有效突破,快速放量銷售。

三、體系建立

為強(qiáng)化產(chǎn)銷研過(guò)程中的總體協(xié)調(diào),提高品種鋼產(chǎn)、銷、研的市場(chǎng)響應(yīng)能力和開發(fā)能力,確保銷售目標(biāo)的完成,根據(jù)產(chǎn)銷研一體化工作思路,結(jié)合品種研發(fā)、認(rèn)證、市場(chǎng)推廣的情況,需要從體系上進(jìn)行保證,成立品種營(yíng)銷攻關(guān)隊(duì)及其領(lǐng)導(dǎo)下的重點(diǎn)品種產(chǎn)銷研一體化工作組,配備負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)的營(yíng)銷攻關(guān)辦公室,啟動(dòng)運(yùn)作產(chǎn)銷研一體化營(yíng)銷模式。

(一)組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)

(1)營(yíng)銷攻關(guān)隊(duì)。為確保攻關(guān)目標(biāo)的完成,協(xié)調(diào)好各方面的攻關(guān)工作,促進(jìn)目標(biāo)的完成,營(yíng)銷攻關(guān)隊(duì)由銷售、生產(chǎn)、研發(fā)和客服等部門組成。營(yíng)銷攻關(guān)隊(duì)設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組、攻關(guān)辦公室和重點(diǎn)品種產(chǎn)銷研一體化小組。領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決重點(diǎn)品種市場(chǎng)推廣過(guò)程中的重大問(wèn)題。

(2)營(yíng)銷攻關(guān)辦公室。營(yíng)銷攻關(guān)辦公室負(fù)責(zé)統(tǒng)籌、組織和督導(dǎo)營(yíng)銷攻關(guān)隊(duì)的日常工作,攻關(guān)辦公室主要負(fù)責(zé)統(tǒng)籌推進(jìn)各小組的市場(chǎng)推廣工作,協(xié)調(diào)處理重點(diǎn)品種市場(chǎng)推廣過(guò)程中的一般性問(wèn)題,并對(duì)各小組的工作進(jìn)行檢查與評(píng)定,提出考核與嘉獎(jiǎng)建議。

(3)重點(diǎn)品種產(chǎn)銷研一體化工作小組。營(yíng)銷攻關(guān)隊(duì)下設(shè)重點(diǎn)品種產(chǎn)銷研一體化小組,產(chǎn)銷研一體化小組負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)品種鋼的營(yíng)銷攻關(guān)工作,包括產(chǎn)銷研一體化的推進(jìn)、督導(dǎo)等,以促進(jìn)攻關(guān)目標(biāo)的完成。小組的主要職責(zé)有:1)根據(jù)小組總體目標(biāo)提出具體的工作方案及詳細(xì)的工作計(jì)劃。2)組織開展用戶先期介入、技術(shù)服務(wù)、為用戶提供技術(shù)咨詢;組織相關(guān)單位根據(jù)用戶的真實(shí)需求開發(fā)新產(chǎn)品、擬定工藝技術(shù)方案,參與用戶試用和產(chǎn)品認(rèn)證等工作。3)組織或協(xié)調(diào)相關(guān)單位做好產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程控制、工藝技術(shù)保障、合同兌現(xiàn)及質(zhì)量改進(jìn)等工作。4)組織或協(xié)調(diào)相關(guān)單位做好產(chǎn)品的市場(chǎng)研究、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、產(chǎn)品宣傳、用戶推介、渠道拓展、合同銜接、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)等工作。5)組織或協(xié)調(diào)相關(guān)單位做好用戶的需求識(shí)別、用戶檔案建立、用戶使用跟蹤、用戶服務(wù)、質(zhì)量異議處理等工作。

(二)產(chǎn)銷研一體化的工作機(jī)制

在產(chǎn)銷研一體化工作組架構(gòu)下,為保持產(chǎn)銷研一體化工作順利開展,需要對(duì)各工作小組按年度制訂總體目標(biāo),按月度對(duì)產(chǎn)銷研工作進(jìn)行總結(jié)、考評(píng)及對(duì)次月工作提前計(jì)劃的機(jī)制:

第一,年度工作計(jì)劃。年度工作目標(biāo)既包括主要效益產(chǎn)品的銷量目標(biāo),也包括新市場(chǎng)的開拓目標(biāo),還包括新產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)、產(chǎn)品認(rèn)證目標(biāo)、質(zhì)量改進(jìn)目標(biāo)、用戶進(jìn)入目標(biāo)、市場(chǎng)研究目標(biāo)等等,它是一個(gè)圍繞品種營(yíng)銷,將營(yíng)銷、科研、生產(chǎn)、質(zhì)量、服務(wù)匯為一體,綜合考慮各方面支撐因素制定出來(lái)的綜合性目標(biāo)。產(chǎn)銷研一體化小組年度目標(biāo)是小組年度工作的綱領(lǐng)性文件,對(duì)整個(gè)產(chǎn)銷研小組全年的工作起到指導(dǎo)作用。

第二,月度工作計(jì)劃。月度工作計(jì)劃用于明確當(dāng)月各項(xiàng)工作到月末的節(jié)點(diǎn)目標(biāo),節(jié)點(diǎn)目標(biāo)是明確的可量化考核的目標(biāo),作為考評(píng)各小組月度工作的主要依據(jù)之一。

第三,攻關(guān)辦公室組織召開月度重點(diǎn)品種推進(jìn)會(huì),聽取各小組月度工作完成情況,部署下階段重點(diǎn)工作,并協(xié)調(diào)解決一般性的市場(chǎng)推廣問(wèn)題。

第四,領(lǐng)導(dǎo)小組協(xié)調(diào)解決重點(diǎn)品種在市場(chǎng)推廣過(guò)程中遇到的重大問(wèn)題。

(三)產(chǎn)銷研一體化的考評(píng)機(jī)制

為保證新的營(yíng)銷模式高效運(yùn)作,需要制訂相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)與考核機(jī)制:

第一,銷售、研發(fā)、生產(chǎn)及客服各相關(guān)單位抽調(diào)本單位業(yè)務(wù)骨干參加,并保證其1/3以上的工作時(shí)間用于品種推廣。

第二,各小組成員服從品種經(jīng)理安排,積極參與相關(guān)市場(chǎng)推廣活動(dòng)。

第三,辦公室對(duì)照工作計(jì)劃,對(duì)各小組指標(biāo)完成情況進(jìn)行檢查與考核。

第四,設(shè)立效益品種推廣專項(xiàng)獎(jiǎng),用于嘉獎(jiǎng)品種指標(biāo)完成較好、攻關(guān)材料質(zhì)量較高或在新產(chǎn)品新市場(chǎng)開拓過(guò)程中做出貢獻(xiàn)的單位或攻關(guān)成員。

根據(jù)生產(chǎn)運(yùn)行、市場(chǎng)形勢(shì)、產(chǎn)品研發(fā)和品種鋼推廣過(guò)程中的變化情況,可以對(duì)攻關(guān)隊(duì)和產(chǎn)銷研一體化小組的考評(píng)指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整,保證各小組考評(píng)指標(biāo)更加合理。

四、產(chǎn)銷研一體化營(yíng)銷模式的實(shí)施效果

(一)品種營(yíng)銷整體水平提升

(1)形成市場(chǎng)倒逼機(jī)制。由品種經(jīng)理牽頭,根據(jù)用戶的要求和對(duì)小組各項(xiàng)品種推廣工作的統(tǒng)籌梳理,每月制定月度計(jì)劃,以月度計(jì)劃的形式對(duì)科研、生產(chǎn)、產(chǎn)品、服務(wù)等小組成員提出具體的工作節(jié)點(diǎn)目標(biāo)和任務(wù)完成時(shí)間要求,各領(lǐng)域的小組成員按照工作要求統(tǒng)籌開展本領(lǐng)域的工作。這樣通過(guò)小組計(jì)劃,將市場(chǎng)開拓任務(wù)目標(biāo)傳遞給各單位小組成員,再由小組成員將任務(wù)目標(biāo)傳遞到本領(lǐng)域系統(tǒng),并統(tǒng)籌開展推進(jìn),形成市場(chǎng)對(duì)企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)、銷、研系統(tǒng)各單位的倒逼機(jī)制,督促各單位按市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)開展相應(yīng)工作。

(2)產(chǎn)銷研重心下移,協(xié)作進(jìn)一步深化。產(chǎn)銷研小組成員是該單位在某一領(lǐng)域的牽頭人或主要管理人員,能夠調(diào)動(dòng)一定的力量來(lái)推進(jìn)產(chǎn)銷研一體化小組的在本領(lǐng)域工作。產(chǎn)銷研一體化小組成立后,小組內(nèi)部成員之間直接溝通,改變了以往市場(chǎng)推廣問(wèn)題主要由各單位領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào),工作任務(wù)由上至下安排的傳統(tǒng)行政管理模式。產(chǎn)銷研一體化工作的重心進(jìn)一步下移,一般性的產(chǎn)銷研問(wèn)題往往通過(guò)產(chǎn)銷研小組這個(gè)平臺(tái)就能得到較好的解決,產(chǎn)銷研小組已成為產(chǎn)、銷、研等部門開展協(xié)作的重要紐帶,產(chǎn)銷研一體化工作向縱深方向發(fā)展。

(3)市場(chǎng)響應(yīng)速度加快,品種營(yíng)銷工作效率提升。產(chǎn)銷研小組有效運(yùn)作后,能較快地將市場(chǎng)或用戶反饋的信息通過(guò)小組成員傳遞到產(chǎn)銷研系統(tǒng)各單位,并且一般性的問(wèn)題,產(chǎn)銷研小組很快就能做出及時(shí)反應(yīng),給用戶提供較為專業(yè)的答復(fù)。同時(shí),針對(duì)一些專題性問(wèn)題,通過(guò)產(chǎn)銷研小組開展專項(xiàng)改進(jìn)工作,也可大大提高產(chǎn)銷研系統(tǒng)的工作效率,能較好地消除以往跨單位帶來(lái)行政壁壘障阻,大大提升了市場(chǎng)響應(yīng)速度和品種營(yíng)銷工作效率。產(chǎn)銷研一體化模式應(yīng)用后,各部門可以保持品種鋼推廣方向和步調(diào)上的一致,體現(xiàn)了一體化思維、一體化的行動(dòng)、一體化的效果。

(二)資源更加優(yōu)化,效益產(chǎn)品投放量得到提高

產(chǎn)銷研一體化的重點(diǎn)工作之一是堅(jiān)持做精資源、做強(qiáng)效益品種,把有限的營(yíng)銷、生產(chǎn)、物流資源優(yōu)先投向效益產(chǎn)品,因此可以確保效益產(chǎn)品資源投放量得到提高。

(三)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣能力加強(qiáng)

第4篇

1、要重視推廣工作的作用。中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展到今天,已經(jīng)不再是初期“渠道為王”的時(shí)代了,轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖K端說(shuō)話,推廣為主”了。形勢(shì)變了,推廣工作的觀念和模式也要轉(zhuǎn)變。推廣工作是產(chǎn)品純銷上量和占領(lǐng)市場(chǎng)份額的基礎(chǔ),只有響當(dāng)當(dāng)?shù)膹V告沒(méi)有硬梆梆的推廣的產(chǎn)品充其量是名牌,但成不了品牌。筆者把終端推廣工作比喻為產(chǎn)品的兩只腳。腳,處在人體的最低層,不起眼,也常常會(huì)被忽視,但腳如有殘疾,即是個(gè)子長(zhǎng)的高、人長(zhǎng)的漂亮、身體強(qiáng)健也走不了遠(yuǎn)路,更難以協(xié)調(diào)整個(gè)身體的運(yùn)動(dòng),站不穩(wěn)當(dāng)。所以,要想產(chǎn)品銷量提高、產(chǎn)業(yè)做大,必須重視推廣---這個(gè)“腳”的工作,只有腳踏實(shí)地的做好了推廣工作,才能在市場(chǎng)中站住腳,打的贏。

2、要增加推廣工作的投入。有的企業(yè)鐘情于渠道返利的營(yíng)銷模式,認(rèn)為是成熟產(chǎn)品,有廣告支持,鋪貨率不成問(wèn)題,有知名度,有點(diǎn)購(gòu)消費(fèi)者,做做日常維護(hù)就可以了,不必對(duì)推廣工作投入過(guò)多,把營(yíng)銷費(fèi)用投入渠道能促進(jìn)商業(yè)回款和壓貨。但通過(guò)好多企業(yè)和產(chǎn)品這幾年的渠道返利營(yíng)銷實(shí)踐,結(jié)論是渠道返利越返越不利,返利越多,市場(chǎng)越亂,渠道越難控制,產(chǎn)品的市場(chǎng)基礎(chǔ)下降越快。因此,要徹底改變費(fèi)用投入重渠道、輕推廣的思想,增加對(duì)推廣的投入。以推廣促進(jìn)終端純銷上量,從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額,拉動(dòng)商業(yè)銷售,維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定和商業(yè)的利益,使產(chǎn)品的市場(chǎng)基礎(chǔ)形成良性循環(huán)。曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)調(diào)查,對(duì)于成熟的、日常用藥中的廣告品種,在終端增加一盒的純銷就能拉動(dòng)一級(jí)商業(yè)至少5盒的回款。只是推廣的投入效果有一個(gè)反應(yīng)過(guò)程,不可能像渠道投入對(duì)短期銷售的立竿見影,但長(zhǎng)期效應(yīng)是明顯的。

3、要強(qiáng)化推廣工作的策劃。推廣工作是一項(xiàng)復(fù)雜而系統(tǒng)的工作,涉及到團(tuán)隊(duì)、銷售計(jì)劃、促銷活動(dòng)、終端建設(shè)、市場(chǎng)差異、產(chǎn)品特點(diǎn)、銷售季節(jié)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)、過(guò)程控制、效果評(píng)估、績(jī)效考核等多方面。各個(gè)環(huán)節(jié)都是緊密相關(guān)的,往往一個(gè)環(huán)節(jié)考慮不周,就會(huì)對(duì)整個(gè)推廣工作造成不利的影響。有些企業(yè)的營(yíng)銷觀念中,把推廣工作看的比較簡(jiǎn)單,認(rèn)為推廣工作就是終端日常維護(hù),再定期搞點(diǎn)促銷活動(dòng),做點(diǎn)POP擺放,搞好客情關(guān)系就可以了。沒(méi)有一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?、整體的、系統(tǒng)的推廣工作年度規(guī)劃,三年五年的規(guī)劃更是少見,推廣工作都是在年度的不同階段隨機(jī)安排的。有的企業(yè)甚至把推廣工作下放到各銷區(qū)自行組織,結(jié)果更是五花八門。有的企業(yè)一年搞幾個(gè)推廣活動(dòng),每個(gè)都是匆匆開頭,草草結(jié)束,遺留問(wèn)題多,造成一些負(fù)面效應(yīng),影響產(chǎn)品和企業(yè)的信譽(yù)。要把推廣工作上升到企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度來(lái)整體策劃,要融入到企業(yè)和產(chǎn)品的整體營(yíng)銷中。在認(rèn)真調(diào)研市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,從團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)、產(chǎn)品、績(jī)效等推廣工作的各個(gè)環(huán)節(jié)統(tǒng)籌規(guī)劃,制定出適合本企業(yè)和特定產(chǎn)品的整體推廣策略和詳細(xì)計(jì)劃。同時(shí),要盡可能的把短期計(jì)劃和中遠(yuǎn)期計(jì)劃都充分的考慮進(jìn)去,才能促進(jìn)推廣工作的穩(wěn)步推進(jìn),以計(jì)劃強(qiáng)化推廣工作的重要性和延續(xù)性。

4、要突出推廣工作的重點(diǎn)。推廣工作包括很多方面,我們重視和強(qiáng)化推廣工作,不是要將推廣工作的各個(gè)方面都做優(yōu)秀,那是不現(xiàn)實(shí)的,也是不可能的。要針對(duì)企業(yè)的投入和產(chǎn)品的特點(diǎn),結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際,找出最能發(fā)揮本企業(yè)產(chǎn)品和投入產(chǎn)出比的推廣工作的某一項(xiàng)或幾項(xiàng)進(jìn)行重點(diǎn)投入和重點(diǎn)突破。就是要確定和抓重點(diǎn),要在某一方面占領(lǐng)制高點(diǎn),再以點(diǎn)帶面,兼顧一般。在一個(gè)復(fù)雜的工作網(wǎng)中,沒(méi)有重點(diǎn)突破,團(tuán)隊(duì)就沒(méi)有突擊方向,在面面俱到的工作中會(huì)喪失激情和活力。同時(shí),沒(méi)有重點(diǎn)突破,推廣工作和產(chǎn)品也就死氣沉沉,在市場(chǎng)中表現(xiàn)平平,對(duì)競(jìng)品缺乏沖擊力,競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)下降。突出重點(diǎn)是為了以重點(diǎn)突破的方式拉動(dòng)整個(gè)推廣工作的進(jìn)步,起到火車頭的作用。

第5篇

電話接的多了,而且也確實(shí)到了該做年度計(jì)劃的時(shí)候,我就思考起“該如何制定年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃,以及如何保障這個(gè)計(jì)劃得到有效執(zhí)行”的問(wèn)題來(lái)?在總結(jié)了自己多年的工作經(jīng)驗(yàn)以后,我將市場(chǎng)推廣計(jì)劃的制定總結(jié)為三張表格,分別是計(jì)劃表、考核表和申請(qǐng)表。當(dāng)然,這三張表格只是整個(gè)推廣計(jì)劃的核心內(nèi)容,一份完整的推廣計(jì)劃還需要對(duì)這三張表格進(jìn)行內(nèi)容的完善和信息的補(bǔ)充。

一、計(jì)劃表

計(jì)劃表是整個(gè)年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃的核心表格,只有把這張表格做好,才能使得年度推廣計(jì)劃沿著正確的方向有步驟的展開,不至于偏離方向。計(jì)劃表在整個(gè)報(bào)告中起到了綱舉目張的作用,這張表格所花費(fèi)的時(shí)間最長(zhǎng),應(yīng)該占到整個(gè)報(bào)告60%以上的時(shí)間。

那么,如何才能做一張具有實(shí)效作用的計(jì)劃表呢?除了年度推廣整體目標(biāo)以外,還要有清晰的推廣策略,已經(jīng)如何達(dá)成這些小的子目標(biāo)。

(1)整體目標(biāo)

再怎么推陳出新的市場(chǎng)推廣活動(dòng),最終目的都是為了保證銷售任務(wù)的順利達(dá)成,所以,完成銷售任務(wù)是整個(gè)推廣目標(biāo)中最重要的一個(gè)。品牌建設(shè)通常被視為第二個(gè)重要目標(biāo),所有的推廣活動(dòng),如果不注意品牌形象的統(tǒng)一性和持續(xù)性,必將對(duì)品牌形象造成莫大的傷害。如果還有第三個(gè)推廣目標(biāo)的話,那么一定會(huì)跟公司的行業(yè)背景、發(fā)展階段以及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有關(guān),這個(gè)目標(biāo)可能是企業(yè)的公眾形象也可能是企業(yè)的社會(huì)責(zé)任或者企業(yè)文化建設(shè),這個(gè)目標(biāo)根據(jù)企業(yè)的不同而不同。

(2)量化目標(biāo)

完成銷售任務(wù)、品牌形象提升和企業(yè)發(fā)展階段性目標(biāo)是計(jì)劃表中的整體推廣目標(biāo),也可稱之為市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略目標(biāo)。如果光有戰(zhàn)略目標(biāo),沒(méi)有量化的推廣子目標(biāo)的話,這個(gè)計(jì)劃的制定就成了空喊口號(hào)的報(bào)告,成了只有形式?jīng)]有內(nèi)容的報(bào)告。量化的推廣子目標(biāo)是市場(chǎng)推廣人員的年度“銷售任務(wù)”,量化的數(shù)據(jù)有利于推廣人員提前做好準(zhǔn)備,明確自己的年度推廣重點(diǎn)和資源使用重點(diǎn)。

量化的推廣子目標(biāo)與企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境息息相關(guān),也就是企業(yè)處在哪個(gè)發(fā)展階段要做哪些事情。如果是一家剛剛開始進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)階段的大型工程設(shè)備企業(yè),那么你的子目標(biāo)應(yīng)該包括招商會(huì)、展覽會(huì)、標(biāo)書制作、廣告投放、公關(guān)活動(dòng)這樣一些推廣目標(biāo);如果是一家已經(jīng)完成網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)任務(wù)的建材零售企業(yè),那么你的子目標(biāo)應(yīng)該包括專賣店形象提升、導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)、路演活動(dòng)、家居產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)會(huì)等推廣目標(biāo)。

(3)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

在計(jì)劃表中,清晰的目標(biāo)讓市場(chǎng)推廣人員明確了年度工作重點(diǎn)和工作方向,但是怎么做是擺在他們面前的又一大困惑,所以,執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)也要在計(jì)劃表中給出明確的說(shuō)明。很多人在做計(jì)劃的時(shí)候,喜歡羅列文字,唯恐自己說(shuō)得不明白,別人看不懂。在一張簡(jiǎn)單而實(shí)用的計(jì)劃表里,圖片和數(shù)字應(yīng)該得到更多的體現(xiàn)。一場(chǎng)路演活動(dòng)公司的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是什么,你只要寫清楚現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)地面積是多少、幾個(gè)人派發(fā)單頁(yè)、現(xiàn)場(chǎng)擺放多少太陽(yáng)傘等,只要能量化的全部使用數(shù)字描述。

(4)培訓(xùn)計(jì)劃

如何保證你的推廣計(jì)劃得到有效執(zhí)行?培訓(xùn)是一項(xiàng)不得不做的工作。很多人會(huì)簡(jiǎn)單地培訓(xùn)理解為計(jì)劃宣導(dǎo),組織市場(chǎng)推廣人員進(jìn)行集中培訓(xùn),告訴大家今年要做什么,該怎么做,好象這樣就已經(jīng)把執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)教給了他們,接下來(lái)他們沒(méi)道理做不好的。筆者并不否政策宣導(dǎo)的重要性,但我還是要特別提到樣板市場(chǎng)的建立。針對(duì)每一項(xiàng)市場(chǎng)推廣活動(dòng),提前做一次樣板示范,讓所有的人員充分參與體驗(yàn),只有經(jīng)歷了現(xiàn)場(chǎng)的操作,他們才能真正地意識(shí)到在推廣中哪些問(wèn)題會(huì)經(jīng)常被碰到,以及怎樣快速有效地去處理這些問(wèn)題。

在做培訓(xùn)計(jì)劃的時(shí)候,我們就要考慮到政策宣導(dǎo)和實(shí)操演練的結(jié)合,針對(duì)不同的市場(chǎng)推廣人員提供不同的實(shí)操演練,只要這樣才能做到標(biāo)準(zhǔn)的真正宣導(dǎo)到位,在執(zhí)行中不出差錯(cuò)。

二、考核表

在計(jì)劃表中,我們給出了年度推廣目標(biāo)和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),同時(shí)特別提到了培訓(xùn)的重要性,而考核表則完成了對(duì)推廣人員執(zhí)行效果的跟進(jìn)管理。培訓(xùn)教會(huì)了推廣人員怎么做,而考核則是在要求推廣人員必須做,前者解決的是能力問(wèn)題,而后者解決的是意愿問(wèn)題。

(1)獎(jiǎng)罰分明

既然考核表解決的是推廣人員執(zhí)行意愿的問(wèn)題,那么考核就不僅僅有負(fù)激勵(lì)還要有正激勵(lì)。所以,在做考核表時(shí),我們要對(duì)工作執(zhí)行中各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行全面打分,達(dá)不到公司標(biāo)準(zhǔn)的就給予負(fù)激勵(lì),如果全部達(dá)標(biāo)或者高于公司標(biāo)準(zhǔn),那么也要及時(shí)地給予對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。很多人在做考核表時(shí),對(duì)負(fù)激勵(lì)的制定非常清楚,但就是缺少正激勵(lì),這樣的考核制訂是非常危險(xiǎn)的,因?yàn)樵谶@樣的考核體制下,執(zhí)行人員很少會(huì)進(jìn)行創(chuàng)新。

(2)質(zhì)量管理

很長(zhǎng)一段時(shí)間,我們的企業(yè)過(guò)多地關(guān)注銷售考核,結(jié)果導(dǎo)向是很多公司人員考核和晉升的唯一標(biāo)準(zhǔn)。結(jié)果導(dǎo)向鼓勵(lì)了很多人的急功近利,渠道壓貨、疏于管理,一旦該人員離開了現(xiàn)在的崗位,前期積累的很多問(wèn)題就突然暴露出來(lái)。對(duì)過(guò)程的關(guān)注越來(lái)越重要,在做考核表時(shí)除了要對(duì)結(jié)果進(jìn)行考核外,還要對(duì)過(guò)程進(jìn)行考核。如何來(lái)考核執(zhí)行過(guò)程呢?費(fèi)銷比、物料使用數(shù)量、活動(dòng)周期、顧客滿意度等指標(biāo)能成我們過(guò)程考核的重要參考。

(3)競(jìng)賽活動(dòng)

“考核”實(shí)現(xiàn)了推廣人員執(zhí)行效果的最低保障,如果想要達(dá)到一個(gè)更好的結(jié)果,開展競(jìng)賽活動(dòng)是有效的方法之一。根據(jù)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的目的和執(zhí)行難度,市場(chǎng)經(jīng)理可以制訂1-2個(gè)市場(chǎng)推廣競(jìng)賽活動(dòng),主要從銷售達(dá)成、活動(dòng)執(zhí)行效果、執(zhí)行進(jìn)度等方面進(jìn)行考核。競(jìng)賽活動(dòng)可以激發(fā)不同市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),調(diào)動(dòng)大家的工作熱情。如果在競(jìng)賽開展期間,及時(shí)地進(jìn)行簡(jiǎn)報(bào)制作和下發(fā),反饋及時(shí),取得的效果會(huì)更加顯著。

一張簡(jiǎn)單的考核表,方便我們對(duì)執(zhí)行效果的及時(shí)跟進(jìn)。作為一名市場(chǎng)經(jīng)理,在完成了年度市場(chǎng)工作的計(jì)劃和指導(dǎo)后,這張考核表成為我們工作的中心,它幫助我們對(duì)市場(chǎng)推廣活動(dòng)進(jìn)行稽核,從而也為過(guò)程修正提供了書面的工具。

三、申請(qǐng)表

一般情況下,有了計(jì)劃表和考核表,市場(chǎng)經(jīng)理的年度報(bào)告基本就大功告成了。可是,巧夫難為無(wú)米之炊,申請(qǐng)表是實(shí)現(xiàn)資源申請(qǐng),用于公司內(nèi)部溝通的又一張重要表格。之所以要特別地把這張表格列出來(lái),是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)很多的執(zhí)行人員在填寫申請(qǐng)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)事項(xiàng)表述不清晰、重點(diǎn)不明確的現(xiàn)象,針對(duì)不同的市場(chǎng)推廣工作提供不同的申請(qǐng)表格,這樣可以簡(jiǎn)化流程,提高工作效率。

第6篇

傳媒運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的工作內(nèi)容:

修訂及執(zhí)行公司戰(zhàn)略規(guī)劃及與日常營(yíng)運(yùn)作相關(guān)的制度體系、業(yè)務(wù)流程;

策劃推進(jìn)及組織協(xié)調(diào)公司重大運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、進(jìn)行市場(chǎng)發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整;

建立規(guī)范、高效的運(yùn)營(yíng)管理體系并優(yōu)化完善;

制定公司運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督實(shí)施;

制定公司運(yùn)營(yíng)指標(biāo)、年度發(fā)展計(jì)劃,推動(dòng)并確保營(yíng)業(yè)指標(biāo)的順利完成;

制定運(yùn)營(yíng)中心各部門的戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務(wù)計(jì)劃,協(xié)調(diào)各部門的工作,建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍;

完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

職位描述:

1、在公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略指導(dǎo)下,進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和反饋,組織友眾汽車傳媒公司的整體定位、風(fēng)格設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)方向的綜合策劃,確立公司定位與發(fā)展方向;

2、組織目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、客戶需求等的調(diào)查,撰寫市場(chǎng)分析與評(píng)述,創(chuàng)意新的贏利模式,策劃廣告業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)拓展和產(chǎn)品銷售的綜合推廣措施,推動(dòng)傳媒公司商業(yè)模式的形成和相關(guān)廣告的設(shè)計(jì)、優(yōu)化;

3、根據(jù)公司定位及運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目策劃,確定相應(yīng)欄目及方針,依此從信息源中篩選信息內(nèi)容,進(jìn)行內(nèi)容的具體規(guī)劃,并制定具體運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的工作計(jì)劃,組織運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的實(shí)施;

4、與其他廣告?zhèn)髅竭\(yùn)營(yíng)商建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系,發(fā)展與培養(yǎng)合作伙伴,協(xié)調(diào)公司與客戶之間的資源,開展運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的推廣工作,提高有效訪問(wèn)量,保證汽車廣告運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的順利執(zhí)行與業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成;

5、根據(jù)業(yè)績(jī)、市場(chǎng)反饋等對(duì)汽車廣告運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)督、控制和績(jī)效評(píng)估,及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略與內(nèi)容,保證項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的持續(xù)達(dá)成;

6、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方針和部門業(yè)務(wù)需要,合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位,優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,合理配置人力資源,開發(fā)和培養(yǎng)員工能力,對(duì)員工績(jī)效進(jìn)行管理,提升部門工作效率,提高員工滿意度。

任職資格:

1、能獨(dú)立進(jìn)行大型傳媒廣告業(yè)務(wù)的整體開發(fā)及市場(chǎng)推廣;

2、有豐富的市場(chǎng)策劃、營(yíng)銷推廣、廣告媒體工作經(jīng)驗(yàn),從事過(guò)傳媒公司的整體運(yùn)營(yíng)工作;

第7篇

策劃推進(jìn)公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略、流程與計(jì)劃,組織協(xié)調(diào)公司各部門執(zhí)行、實(shí)現(xiàn)公司的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。

傳媒運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的工作內(nèi)容:

修訂及執(zhí)行公司戰(zhàn)略規(guī)劃及與日常營(yíng)運(yùn)作相關(guān)的制度體系、業(yè)務(wù)流程;

策劃推進(jìn)及組織協(xié)調(diào)公司重大運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、進(jìn)行市場(chǎng)發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整;

建立規(guī)范、高效的運(yùn)營(yíng)管理體系并優(yōu)化完善;

制定公司運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督實(shí)施;

制定公司運(yùn)營(yíng)指標(biāo)、年度發(fā)展計(jì)劃,推動(dòng)并確保營(yíng)業(yè)指標(biāo)的順利完成;

制定運(yùn)營(yíng)中心各部門的戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務(wù)計(jì)劃,協(xié)調(diào)各部門的工作,建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍;

完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

職位描述:

1、在公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略指導(dǎo)下,進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和反饋,組織友眾汽車傳媒公司的整體定位、風(fēng)格設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)方向的綜合策劃,確立公司定位與發(fā)展方向;

2、組織目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、客戶需求等的調(diào)查,撰寫市場(chǎng)分析與評(píng)述,創(chuàng)意新的贏利模式,策劃廣告業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)拓展和產(chǎn)品銷售的綜合推廣措施,推動(dòng)傳媒公司商業(yè)模式的形成和相關(guān)廣告的設(shè)計(jì)、優(yōu)化;

3、根據(jù)公司定位及運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目策劃,確定相應(yīng)欄目及方針,依此從信息源中篩選信息內(nèi)容,進(jìn)行內(nèi)容的具體規(guī)劃,并制定具體運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的工作計(jì)劃,組織運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的實(shí)施;

4、與其他廣告?zhèn)髅竭\(yùn)營(yíng)商建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系,發(fā)展與培養(yǎng)合作伙伴,協(xié)調(diào)公司與客戶之間的資源,開展運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的推廣工作,提高有效訪問(wèn)量,保證汽車廣告運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的順利執(zhí)行與業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成;

5、根據(jù)業(yè)績(jī)、市場(chǎng)反饋等對(duì)汽車廣告運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)督、控制和績(jī)效評(píng)估,及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略與內(nèi)容,保證項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的持續(xù)達(dá)成;

6、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方針和部門業(yè)務(wù)需要,合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位,優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,合理配置人力資源,開發(fā)和培養(yǎng)員工能力,對(duì)員工績(jī)效進(jìn)行管理,提升部門工作效率,提高員工滿意度。

任職資格:

1、能獨(dú)立進(jìn)行大型傳媒廣告業(yè)務(wù)的整體開發(fā)及市場(chǎng)推廣;

2、有豐富的市場(chǎng)策劃、營(yíng)銷推廣、廣告媒體工作經(jīng)驗(yàn),從事過(guò)傳媒公司的整體運(yùn)營(yíng)工作;