時(shí)間：2023-03-06 16:02:39
序論：在您撰寫(xiě)市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
一、切實(shí)抓好經(jīng)驗(yàn)推廣日常工作的落實(shí)
目前，市、縣兩級(jí)政府均已成立了經(jīng)驗(yàn)推廣領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，下設(shè)了辦公室，并在交通和公安部門(mén)分別設(shè)立了兩個(gè)工作組，組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)得到進(jìn)一步健全和完善。在此基礎(chǔ)上，各縣（區(qū)）要進(jìn)一步加強(qiáng)推廣工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，明確工作目標(biāo)和職責(zé)，細(xì)化工作措施，將經(jīng)驗(yàn)推廣工作明確到部門(mén)和單位，落實(shí)到具體責(zé)任人，確保各項(xiàng)工作落實(shí)到位。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要推行專(zhuān)門(mén)工作人員對(duì)外公示制度，公開(kāi)工作職責(zé)，落實(shí)工作責(zé)任，接受上級(jí)監(jiān)督檢查。同時(shí)，要切實(shí)抓好各類(lèi)報(bào)表統(tǒng)計(jì)上報(bào)和相關(guān)材料報(bào)送等日常工作，堅(jiān)決杜絕拖拉、推諉、扯皮現(xiàn)象。
二、全面組織開(kāi)展“縣鄉(xiāng)平安出行”創(chuàng)建活動(dòng)
根據(jù)全省“縣鄉(xiāng)平安出行”創(chuàng)建活動(dòng)的部署安排，市綜治委已決定在全市啟動(dòng)“縣鄉(xiāng)平安出行”創(chuàng)建活動(dòng)，并制發(fā)了活動(dòng)方案，活動(dòng)開(kāi)展情況將納入社會(huì)治安綜合治理考核。各縣（區(qū)）和市直有關(guān)部門(mén)要引起高度重視，結(jié)合轄區(qū)和部門(mén)實(shí)際，以“縣鄉(xiāng)平安出行”創(chuàng)建活動(dòng)為平臺(tái)，持續(xù)深入開(kāi)展經(jīng)驗(yàn)推廣工作，切實(shí)解決農(nóng)村群眾平安出行問(wèn)題。年內(nèi)，全省將重點(diǎn)推出10個(gè)縣（市、區(qū)）、20個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）“平安出行”創(chuàng)建活動(dòng)的示范單位。結(jié)合實(shí)際，我市將在做好全面工作的基礎(chǔ)上，推薦上報(bào)施甸縣、龍陵縣，施甸縣姚關(guān)鎮(zhèn)、龍陵縣平達(dá)鄉(xiāng)和騰沖縣固?hào)|鎮(zhèn)作為“平安出行”創(chuàng)建活動(dòng)的示范縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）典型。所涉縣（區(qū)）和鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）要在下半年著力抓好各項(xiàng)推廣工作，將重點(diǎn)放在黨委政府重視、組織領(lǐng)導(dǎo)、工作機(jī)構(gòu)、道路通行能力、發(fā)展農(nóng)村客運(yùn)和培育規(guī)范農(nóng)村客運(yùn)市場(chǎng)、農(nóng)村客運(yùn)站（點(diǎn)）建設(shè)、構(gòu)建農(nóng)村道路交通安全防控網(wǎng)絡(luò)等方面，推廣工作要做到有形式、有實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容，經(jīng)得住檢查考核。
三、進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村道路交通安全防控網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
自年以來(lái)，全市各級(jí)各部門(mén)認(rèn)真貫徹落實(shí)《市人民政府關(guān)于印發(fā)市加強(qiáng)農(nóng)村道路交通安全工作的意見(jiàn)的通知》（保政發(fā)〔〕91號(hào)）等一系列文件要求，狠抓以農(nóng)村兼職交通協(xié)管員為主的“四支隊(duì)伍”建設(shè)，積極推行派出所全面參與交通管理，大力構(gòu)建“四縱三橫”道路交通安全防控體系，取得了明顯成效，廣大農(nóng)村地區(qū)基本實(shí)現(xiàn)了“有人抓、有人管”的良好局面。下半年，各地各部門(mén)要認(rèn)真總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)定不移地推進(jìn)道路交通安全社會(huì)化管理進(jìn)程，充分發(fā)揮農(nóng)村派出所和“四支隊(duì)伍”在農(nóng)村道路交通安全管理工作中的作用，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村道路交通安全防控網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，力促農(nóng)村道路交通安全形勢(shì)持續(xù)好轉(zhuǎn)。同時(shí)，各縣（區(qū)）要按《關(guān)于加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村地區(qū)載客機(jī)動(dòng)車(chē)及駕駛?cè)吮O(jiān)督管理的通知》的要求，進(jìn)一步強(qiáng)化農(nóng)村地區(qū)道路交通安全工作的源頭管控，全面落實(shí)農(nóng)村地區(qū)機(jī)動(dòng)車(chē)、駕駛?cè)恕耙欢⒁弧?、“一幫一”監(jiān)督管理辦法。
四、進(jìn)一步加大農(nóng)村客運(yùn)市場(chǎng)培育和規(guī)范力度
圍繞農(nóng)村群眾平安出行這一根本目標(biāo)，各地各部門(mén)要認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查研究，積極培育和規(guī)范好農(nóng)村客運(yùn)市場(chǎng)。一要堅(jiān)持車(chē)頭向下的思路，突出解決廣大農(nóng)村地區(qū)、人民群眾出行難的問(wèn)題。對(duì)農(nóng)村地區(qū)非法營(yíng)運(yùn)的，要采取聯(lián)動(dòng)方式，加大打擊力度；對(duì)不規(guī)范營(yíng)運(yùn)或不按規(guī)定進(jìn)入城市與公交運(yùn)營(yíng)爭(zhēng)搶客源、搶占線路運(yùn)營(yíng)的，要加強(qiáng)教育和引導(dǎo)，嚴(yán)禁出現(xiàn)農(nóng)村客運(yùn)超區(qū)域、超范圍和沖擊城市公交營(yíng)運(yùn)現(xiàn)象的發(fā)生。二要進(jìn)一步加大對(duì)農(nóng)村客運(yùn)站點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的資金扶持力度，優(yōu)先安排客運(yùn)站點(diǎn)的選址和土地征用，減輕農(nóng)村客運(yùn)經(jīng)營(yíng)者負(fù)擔(dān)，努力形成良性發(fā)展的運(yùn)營(yíng)機(jī)制。
五、進(jìn)一步改善農(nóng)村道路通行條件
針對(duì)農(nóng)村道路等級(jí)低、路況差，臨江、臨崖隱患突出的問(wèn)題，各縣（區(qū)）要在農(nóng)村道路建設(shè)改造中加大資金投入，有計(jì)劃、分階段地對(duì)農(nóng)村等外公路進(jìn)行等級(jí)化改造和建設(shè)，或者進(jìn)行路面硬化、油化，努力提高農(nóng)村道路的通行能力。
六、進(jìn)一步加強(qiáng)推廣工作的督導(dǎo)檢查
各縣（區(qū)）經(jīng)驗(yàn)推廣辦公室要結(jié)合本地實(shí)際，組織聯(lián)合工作組，對(duì)轄區(qū)工作進(jìn)展情況進(jìn)行督導(dǎo)檢查。
關(guān)鍵詞：油茶標(biāo)準(zhǔn)化；推廣示范；特色成效
中圖分類(lèi)號(hào)：S162.5 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
1 引言
遂昌縣金竹鎮(zhèn)地處遂昌西北部，距縣城48km，東南部和應(yīng)村鄉(xiāng)、大柘鎮(zhèn)相鄰，西接湖山鄉(xiāng)，北毗高坪鄉(xiāng)并和衢縣交界，全鎮(zhèn)面積140km2，轄14個(gè)行政村1個(gè)居委會(huì)，總?cè)丝?4665人。2011年全鎮(zhèn)工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值19426萬(wàn)人，居民人均純收入7556元。金竹鎮(zhèn)是麗水市首批中心鎮(zhèn)，近年來(lái)，金竹以中心鎮(zhèn)建設(shè)為契機(jī)，著力打造原生態(tài)精品農(nóng)業(yè)鎮(zhèn)，通過(guò)油茶等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)，促進(jìn)了全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)較好、較快發(fā)展，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)進(jìn)一步夯實(shí)，群眾生產(chǎn)、生活條件取得了有效改善。
2 項(xiàng)目概況
油茶是金竹鎮(zhèn)的傳統(tǒng)林業(yè)經(jīng)濟(jì)作物，金竹鎮(zhèn)向來(lái)就有“浙西南油庫(kù)”之稱(chēng)。目前全鎮(zhèn)有山油茶面積5萬(wàn)畝，主要分布在古樓、茶竹嶺、和夏東等村，占全縣山油茶種植總面積的1/5以上。2008年金竹鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)中心進(jìn)行了金竹鎮(zhèn)油茶無(wú)公害標(biāo)準(zhǔn)化推廣實(shí)施示范項(xiàng)目申報(bào)，經(jīng)省質(zhì)量安全協(xié)調(diào)辦公室審查，2009年4月，《金竹鎮(zhèn)油茶無(wú)公害標(biāo)準(zhǔn)化推廣實(shí)施示范》項(xiàng)目列為省級(jí)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化推廣實(shí)施項(xiàng)目，并在當(dāng)年的項(xiàng)目審查中被評(píng)為優(yōu)秀。通過(guò)開(kāi)展油茶標(biāo)準(zhǔn)化栽培，促進(jìn)了金竹油茶產(chǎn)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展，加快了林業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，有效增加山區(qū)農(nóng)民收入。
3 主要做法
3.1 加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，科學(xué)管理
為保證項(xiàng)目的順利開(kāi)展，切實(shí)提高油茶標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)水平，促進(jìn)效益林業(yè)發(fā)展，成立了由相關(guān)技術(shù)人員組成的金竹鎮(zhèn)油茶無(wú)公害標(biāo)準(zhǔn)化推廣實(shí)施示范項(xiàng)目實(shí)施小組負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施工作，同時(shí)，積極聘請(qǐng)林業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)化方面專(zhuān)家親自把脈項(xiàng)目推進(jìn)，為項(xiàng)目實(shí)施提供了有力的技術(shù)保障。項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，制定實(shí)施《金竹鎮(zhèn)無(wú)公害油茶標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地建設(shè)實(shí)施意見(jiàn)》、《金竹鎮(zhèn)無(wú)公害油茶村村標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地認(rèn)定辦法》，并與各建設(shè)基地相關(guān)村簽訂《無(wú)公害油茶生產(chǎn)基地建設(shè)責(zé)任書(shū)》，明確責(zé)任。建成4個(gè)無(wú)公害油茶示范區(qū)，總計(jì)面積7000畝?；貎?nèi)設(shè)立826個(gè)示范戶，應(yīng)用推廣浙江省無(wú)公害油茶籽地方標(biāo)準(zhǔn)，從土壤管理、病蟲(chóng)害控制及生態(tài)環(huán)境等環(huán)節(jié)入手，采用平衡施肥；生物和物理防治方法控制病蟲(chóng)害，不用高殘高毒農(nóng)藥；通過(guò)建設(shè)水土保持林帶、立體經(jīng)營(yíng)等方法改善和維持油茶生態(tài)、生產(chǎn)環(huán)境等無(wú)公害生產(chǎn)技術(shù)，以點(diǎn)帶面推動(dòng)無(wú)公害油茶標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。
3.2 示范推廣，輻射帶動(dòng)
通過(guò)示范基地建設(shè)，全面推動(dòng)油茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。項(xiàng)目建設(shè)在《浙江省無(wú)公害油茶籽油地方標(biāo)準(zhǔn)》基礎(chǔ)上，結(jié)合油茶生產(chǎn)特點(diǎn)，還分別制訂了《金竹鎮(zhèn)無(wú)公害油茶豐產(chǎn)技術(shù)（標(biāo)準(zhǔn)化）推廣》、《金竹鎮(zhèn)無(wú)公害油茶生產(chǎn)模式圖》，讓林農(nóng)一目了然，按圖操作，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)效果。同時(shí)，以品牌為紐帶，建立了以企業(yè)加基地連農(nóng)戶的標(biāo)準(zhǔn)化推廣模式和質(zhì)量運(yùn)行機(jī)制。在機(jī)制帶動(dòng)下不斷提高示范基地油茶效益，以經(jīng)濟(jì)增收吸引廣大油茶種植戶參與油茶標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，進(jìn)而在全鎮(zhèn)形成良好的標(biāo)準(zhǔn)化推廣示范氛圍。
3.3 強(qiáng)化培訓(xùn)，提高效果
加大宣傳，提高標(biāo)準(zhǔn)化推廣的實(shí)際效果，在項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中，重點(diǎn)開(kāi)展了以油茶水肥管理、病蟲(chóng)害防治、整形修剪等的生產(chǎn)管理技術(shù)、食品安等內(nèi)容培訓(xùn)。項(xiàng)目實(shí)施以來(lái)，共舉行6次專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)班，還通過(guò)召開(kāi)過(guò)座談會(huì)、示范戶現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、林業(yè)站技術(shù)人員進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)等其他方式進(jìn)行宣傳培訓(xùn)，據(jù)統(tǒng)計(jì)參加培訓(xùn)人員和接受指導(dǎo)人員達(dá)900余人次，發(fā)放《金竹無(wú)公害油茶生產(chǎn)模式圖》1000余份，《金竹鎮(zhèn)無(wú)公害油茶豐產(chǎn)技術(shù)（標(biāo)準(zhǔn)化）推廣》資料400余份，通過(guò)宣傳培訓(xùn)，提高了林農(nóng)操作技術(shù)水平，強(qiáng)化了林農(nóng)對(duì)油茶無(wú)公害標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)意識(shí)。
3.4 加強(qiáng)監(jiān)測(cè)，把好質(zhì)量
一方面積極申請(qǐng)，借助省、市、縣各級(jí)檢測(cè)機(jī)構(gòu)技術(shù)力量，經(jīng)常性開(kāi)展產(chǎn)品監(jiān)測(cè)和技術(shù)指導(dǎo)。同時(shí)由鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心不定期對(duì)農(nóng)戶記錄情況及基地農(nóng)藥使用等生產(chǎn)過(guò)程及投入品進(jìn)行檢查、監(jiān)督，對(duì)違規(guī)操作者進(jìn)行處罰。并成立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)調(diào)會(huì)議制度，完善自律和約束制度，使油茶標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)過(guò)程形一個(gè)完整的監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)。與遂昌文泰山茶油廠、浙江回龍油茶有限公司等企業(yè)簽訂協(xié)議，做好做強(qiáng)“金竹”牌山茶油，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，擴(kuò)大影響，加強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)以公司連基地、基地連農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)形式給當(dāng)?shù)亓洲r(nóng)帶來(lái)實(shí)惠，增加農(nóng)民收入，提高林農(nóng)油茶生產(chǎn)的積極性。
4 特色工作
4.1 以節(jié)慶文化為亮點(diǎn)，加大油茶品牌宣傳
金竹鎮(zhèn)高度重視油茶產(chǎn)業(yè)的健康、高效發(fā)展，以節(jié)慶文化提升金竹油茶底蘊(yùn)，不斷加大品牌培育和宣傳力度，提升金竹油茶的知名度和美譽(yù)度。通過(guò)2008～2011年連續(xù)4年成功舉辦“金竹山茶油開(kāi)榨節(jié)”，使每年國(guó)家、省、市級(jí)媒體和消費(fèi)者聚焦金竹開(kāi)榨節(jié)，對(duì)金竹油茶品質(zhì)、品牌和產(chǎn)業(yè)發(fā)展等情況進(jìn)行全面、深入報(bào)道，同時(shí)，一批大型企業(yè)通過(guò)活動(dòng)開(kāi)展參與金竹油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，從資金、技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面加大幫助，有力地推動(dòng)了金竹油茶品牌建設(shè)和產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。
4.2 以中心鎮(zhèn)建設(shè)為契機(jī)，助推油茶產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)
金竹以中心鎮(zhèn)建設(shè)為契機(jī)，緊緊圍繞打造“原生態(tài)農(nóng)業(yè)精品鎮(zhèn)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，積極培育原生態(tài)農(nóng)業(yè)，主打山油茶品牌。金竹鎮(zhèn)素有“浙西南油庫(kù)”之稱(chēng)，栽培山油茶已有2300多年歷史，原生態(tài)的生長(zhǎng)環(huán)境，原生態(tài)的榨取工藝，原生態(tài)的食用方式造就了原生態(tài)的金竹山茶油。金竹鎮(zhèn)緊緊抓住山油茶這一得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)，做到產(chǎn)業(yè)成形與轉(zhuǎn)型并舉，發(fā)展以質(zhì)量和速度為先，不斷夯實(shí)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，提升發(fā)展水平，并堅(jiān)持從品牌、科技、誠(chéng)信方面入手，抓好產(chǎn)業(yè)的謀劃和管理：一是鼓勵(lì)茶油加工企業(yè)打品牌，打造產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)；二是利用現(xiàn)代先進(jìn)適用技術(shù)對(duì)低效油茶林進(jìn)行低產(chǎn)改造，在改善茶油品質(zhì)的同時(shí)大幅度提高油茶單位面積產(chǎn)量；三是對(duì)茶油加工企業(yè)加強(qiáng)誠(chéng)信教育，著遠(yuǎn)山茶油產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，金竹鎮(zhèn)在部分加工戶提出誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)倡議的基礎(chǔ)上，研究出臺(tái)山茶油加工行業(yè)自律細(xì)則，使每一個(gè)加工戶都以保護(hù)自己的眼睛一樣來(lái)精心維護(hù)金竹山茶油原生態(tài)的高貴品質(zhì)，為金竹山油茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展“添磚加瓦”。
5 效果分析
通過(guò)項(xiàng)目實(shí)施，建成油茶基地7000余畝，輻射推廣面積4萬(wàn)畝，帶動(dòng)戶數(shù)872戶。2011年山油茶種植面積達(dá)2.8萬(wàn)畝，產(chǎn)山茶油30余萬(wàn)kg，山茶油價(jià)格穩(wěn)定在56元/kg，畝產(chǎn)達(dá)650余元，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1800余萬(wàn)元，成為惠及全鎮(zhèn)廣大群眾的支柱產(chǎn)業(yè)。2012年，油茶更是喜獲大豐收，全鎮(zhèn)油茶產(chǎn)量增加約1/3，在山油茶產(chǎn)量單方取樣對(duì)比中，最高畝產(chǎn)2500斤，單株產(chǎn)量達(dá)100kg，全鎮(zhèn)油茶產(chǎn)值有望突破2000萬(wàn)元。借助油茶標(biāo)準(zhǔn)化種植推廣，使油茶從粗放經(jīng)營(yíng)向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)變，從無(wú)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)向標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，增強(qiáng)了林農(nóng)標(biāo)準(zhǔn)化意識(shí)、無(wú)公害意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、環(huán)保意識(shí)，提高了林農(nóng)的科技素質(zhì)。形成以龍頭（公司）連基地、基地連農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)形式，樹(shù)立當(dāng)?shù)赜筒杵放菩蜗?，輻射和帶?dòng)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)油茶產(chǎn)業(yè)按照無(wú)公害標(biāo)準(zhǔn)高效益生產(chǎn)，不僅提高油茶的經(jīng)濟(jì)效益，增加了林農(nóng)的收入，同時(shí)還增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，推進(jìn)金竹油茶可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，項(xiàng)目實(shí)施提高了產(chǎn)品的質(zhì)量，為市場(chǎng)提供安全健康食品，進(jìn)一步增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
參考文獻(xiàn)：
[1] 金竹鎮(zhèn)人民政府.遂昌縣金竹鎮(zhèn)油茶標(biāo)準(zhǔn)化推廣示范總結(jié)[J].金竹：金竹鎮(zhèn)人民政府，2012：12.
關(guān)鍵詞 產(chǎn)銷(xiāo)研一體化 營(yíng)銷(xiāo)模式
一、產(chǎn)銷(xiāo)研一體化的背景
國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)在經(jīng)歷十多年的高速發(fā)展后，產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，市場(chǎng)供大于求，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。國(guó)內(nèi)各大鋼廠都在努力通過(guò)技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品升級(jí)，以生產(chǎn)、銷(xiāo)售、研發(fā)有機(jī)統(tǒng)一的“一體化”營(yíng)銷(xiāo)模式為載體，最大限度地滿足市場(chǎng)和客戶的需求，做大效益較好的品種鋼銷(xiāo)量，樹(shù)立品牌形象和提升，提高市場(chǎng)占有率及競(jìng)爭(zhēng)力。
為了系統(tǒng)和深入地進(jìn)行品種鋼的推廣，必須通過(guò)建立全新的產(chǎn)銷(xiāo)研一體化營(yíng)銷(xiāo)模式，整合企業(yè)內(nèi)部各種力量，形成合力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)研一體化，對(duì)原有的“部門(mén)負(fù)責(zé)制”營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行再造，達(dá)到做大品種鋼銷(xiāo)量、提高品種鋼管理水平及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的目的。
二、產(chǎn)銷(xiāo)研一體化營(yíng)銷(xiāo)模式的構(gòu)想
為提高產(chǎn)銷(xiāo)研對(duì)市場(chǎng)和客戶的快速響應(yīng)能力，將營(yíng)銷(xiāo)管理工作向更廣和更深層次發(fā)展，提升品種鋼營(yíng)銷(xiāo)水平，明確品種鋼研發(fā)方向，做大品種鋼銷(xiāo)量，首先應(yīng)建立以銷(xiāo)售為龍頭、建設(shè)產(chǎn)銷(xiāo)研一體化平臺(tái)的產(chǎn)銷(xiāo)研一體化營(yíng)銷(xiāo)模式。
（一）運(yùn)作模式構(gòu)想
推進(jìn)產(chǎn)銷(xiāo)研一體化運(yùn)行，就要打破產(chǎn)銷(xiāo)研各環(huán)節(jié)之間的界限，將產(chǎn)銷(xiāo)研各工序、各環(huán)節(jié)的工作有機(jī)地融為一體，共同面向市場(chǎng)、面向用戶、服從整體效益。產(chǎn)銷(xiāo)研一體化具體運(yùn)作模式是以市場(chǎng)為中心，以滿足用戶需求為出發(fā)點(diǎn)，以品種為載體，由銷(xiāo)售部門(mén)的品種經(jīng)理牽頭，研發(fā)人員、生產(chǎn)管控人員、產(chǎn)品工程師、客服人員參加，組成跨部門(mén)的矩陣化工作小組，建立新的運(yùn)作機(jī)制，制訂分階段和節(jié)點(diǎn)的工作計(jì)劃，加大獎(jiǎng)懲力度，快速響應(yīng)顧客需求，強(qiáng)力推進(jìn)品種研發(fā)、認(rèn)證、市場(chǎng)拓展工作（見(jiàn)圖1）。
主要做法：
（1）確定產(chǎn)銷(xiāo)研一體化模式的組織體系：成立品種營(yíng)銷(xiāo)攻關(guān)隊(duì)，下設(shè)攻關(guān)辦公室和重點(diǎn)品種產(chǎn)銷(xiāo)研一體化小組（跨部門(mén)），以品種為載體，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以銷(xiāo)售為龍頭，以品種經(jīng)理牽頭，成立產(chǎn)銷(xiāo)研一體化小組。
（2）建立配套的績(jī)效考核機(jī)制：從品種鋼銷(xiāo)量、完成質(zhì)量、效益三個(gè)方面對(duì)產(chǎn)銷(xiāo)研一體化小組成員進(jìn)行捆綁考核，并按難易程度確定獎(jiǎng)勵(lì)額度，產(chǎn)銷(xiāo)研一體化小組成員對(duì)品種開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)推廣任務(wù)共同承擔(dān)責(zé)任，共享推廣成果。
（3）強(qiáng)化技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)服務(wù)作用：技術(shù)人員和營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)重要直供顧客或重點(diǎn)品種新用戶進(jìn)行駐扎式營(yíng)銷(xiāo)、開(kāi)展蹲點(diǎn)式服務(wù)，以技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)服務(wù)為手段，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道、品牌傳播、售后服務(wù)、消費(fèi)者培育、市場(chǎng)開(kāi)拓等進(jìn)行品種鋼推廣。
（二）對(duì)內(nèi)形成市場(chǎng)倒逼機(jī)制
從用戶的實(shí)際需求出發(fā)，通過(guò)銷(xiāo)售部門(mén)形成用戶開(kāi)拓目標(biāo)、計(jì)劃、要求，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)發(fā)運(yùn)、質(zhì)量改進(jìn)、用戶服務(wù)等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)形成市場(chǎng)倒逼機(jī)制，促使其快速提升，以滿足用戶的實(shí)際需求。
（三）對(duì)外產(chǎn)銷(xiāo)研高度一體化
產(chǎn)銷(xiāo)研一體化小組由品種經(jīng)理牽頭，品種研發(fā)人員和生產(chǎn)單位的生產(chǎn)管控人員、產(chǎn)品工程師、客服人員參加。品種經(jīng)理統(tǒng)籌品種市場(chǎng)推廣過(guò)程中的各項(xiàng)工作，并按月制定小組工作節(jié)點(diǎn)目標(biāo)和工作計(jì)劃，科研部門(mén)研發(fā)人員從技術(shù)層面提供支持，生產(chǎn)部門(mén)管控人員從生產(chǎn)交貨方面加以配合，生產(chǎn)廠產(chǎn)品工程師從產(chǎn)品質(zhì)量保障角度進(jìn)行支持，服務(wù)人員提供用戶現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)指導(dǎo)，達(dá)到產(chǎn)銷(xiāo)研各環(huán)節(jié)高度一體化的效果，對(duì)外形成營(yíng)銷(xiāo)合力，快速響應(yīng)用戶需求，強(qiáng)力推進(jìn)品種研發(fā)、認(rèn)證、市場(chǎng)拓展工作。并保證在較短時(shí)間內(nèi)對(duì)新用戶開(kāi)拓或新品種推廣形成有效突破，快速放量銷(xiāo)售。
三、體系建立
為強(qiáng)化產(chǎn)銷(xiāo)研過(guò)程中的總體協(xié)調(diào)，提高品種鋼產(chǎn)、銷(xiāo)、研的市場(chǎng)響應(yīng)能力和開(kāi)發(fā)能力，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的完成，根據(jù)產(chǎn)銷(xiāo)研一體化工作思路，結(jié)合品種研發(fā)、認(rèn)證、市場(chǎng)推廣的情況，需要從體系上進(jìn)行保證，成立品種營(yíng)銷(xiāo)攻關(guān)隊(duì)及其領(lǐng)導(dǎo)下的重點(diǎn)品種產(chǎn)銷(xiāo)研一體化工作組，配備負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)的營(yíng)銷(xiāo)攻關(guān)辦公室，啟動(dòng)運(yùn)作產(chǎn)銷(xiāo)研一體化營(yíng)銷(xiāo)模式。
（一）組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)
（1）營(yíng)銷(xiāo)攻關(guān)隊(duì)。為確保攻關(guān)目標(biāo)的完成，協(xié)調(diào)好各方面的攻關(guān)工作，促進(jìn)目標(biāo)的完成，營(yíng)銷(xiāo)攻關(guān)隊(duì)由銷(xiāo)售、生產(chǎn)、研發(fā)和客服等部門(mén)組成。營(yíng)銷(xiāo)攻關(guān)隊(duì)設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組、攻關(guān)辦公室和重點(diǎn)品種產(chǎn)銷(xiāo)研一體化小組。領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決重點(diǎn)品種市場(chǎng)推廣過(guò)程中的重大問(wèn)題。
（2）營(yíng)銷(xiāo)攻關(guān)辦公室。營(yíng)銷(xiāo)攻關(guān)辦公室負(fù)責(zé)統(tǒng)籌、組織和督導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)攻關(guān)隊(duì)的日常工作，攻關(guān)辦公室主要負(fù)責(zé)統(tǒng)籌推進(jìn)各小組的市場(chǎng)推廣工作，協(xié)調(diào)處理重點(diǎn)品種市場(chǎng)推廣過(guò)程中的一般性問(wèn)題，并對(duì)各小組的工作進(jìn)行檢查與評(píng)定，提出考核與嘉獎(jiǎng)建議。
（3）重點(diǎn)品種產(chǎn)銷(xiāo)研一體化工作小組。營(yíng)銷(xiāo)攻關(guān)隊(duì)下設(shè)重點(diǎn)品種產(chǎn)銷(xiāo)研一體化小組，產(chǎn)銷(xiāo)研一體化小組負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)品種鋼的營(yíng)銷(xiāo)攻關(guān)工作，包括產(chǎn)銷(xiāo)研一體化的推進(jìn)、督導(dǎo)等，以促進(jìn)攻關(guān)目標(biāo)的完成。小組的主要職責(zé)有：1）根據(jù)小組總體目標(biāo)提出具體的工作方案及詳細(xì)的工作計(jì)劃。2）組織開(kāi)展用戶先期介入、技術(shù)服務(wù)、為用戶提供技術(shù)咨詢(xún)；組織相關(guān)單位根據(jù)用戶的真實(shí)需求開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、擬定工藝技術(shù)方案，參與用戶試用和產(chǎn)品認(rèn)證等工作。3）組織或協(xié)調(diào)相關(guān)單位做好產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程控制、工藝技術(shù)保障、合同兌現(xiàn)及質(zhì)量改進(jìn)等工作。4）組織或協(xié)調(diào)相關(guān)單位做好產(chǎn)品的市場(chǎng)研究、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、產(chǎn)品宣傳、用戶推介、渠道拓展、合同銜接、產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)等工作。5）組織或協(xié)調(diào)相關(guān)單位做好用戶的需求識(shí)別、用戶檔案建立、用戶使用跟蹤、用戶服務(wù)、質(zhì)量異議處理等工作。
（二）產(chǎn)銷(xiāo)研一體化的工作機(jī)制
在產(chǎn)銷(xiāo)研一體化工作組架構(gòu)下，為保持產(chǎn)銷(xiāo)研一體化工作順利開(kāi)展，需要對(duì)各工作小組按年度制訂總體目標(biāo)，按月度對(duì)產(chǎn)銷(xiāo)研工作進(jìn)行總結(jié)、考評(píng)及對(duì)次月工作提前計(jì)劃的機(jī)制：
第一，年度工作計(jì)劃。年度工作目標(biāo)既包括主要效益產(chǎn)品的銷(xiāo)量目標(biāo)，也包括新市場(chǎng)的開(kāi)拓目標(biāo)，還包括新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)目標(biāo)、產(chǎn)品認(rèn)證目標(biāo)、質(zhì)量改進(jìn)目標(biāo)、用戶進(jìn)入目標(biāo)、市場(chǎng)研究目標(biāo)等等，它是一個(gè)圍繞品種營(yíng)銷(xiāo)，將營(yíng)銷(xiāo)、科研、生產(chǎn)、質(zhì)量、服務(wù)匯為一體，綜合考慮各方面支撐因素制定出來(lái)的綜合性目標(biāo)。產(chǎn)銷(xiāo)研一體化小組年度目標(biāo)是小組年度工作的綱領(lǐng)性文件，對(duì)整個(gè)產(chǎn)銷(xiāo)研小組全年的工作起到指導(dǎo)作用。
第二，月度工作計(jì)劃。月度工作計(jì)劃用于明確當(dāng)月各項(xiàng)工作到月末的節(jié)點(diǎn)目標(biāo)，節(jié)點(diǎn)目標(biāo)是明確的可量化考核的目標(biāo)，作為考評(píng)各小組月度工作的主要依據(jù)之一。
第三，攻關(guān)辦公室組織召開(kāi)月度重點(diǎn)品種推進(jìn)會(huì)，聽(tīng)取各小組月度工作完成情況，部署下階段重點(diǎn)工作，并協(xié)調(diào)解決一般性的市場(chǎng)推廣問(wèn)題。
第四，領(lǐng)導(dǎo)小組協(xié)調(diào)解決重點(diǎn)品種在市場(chǎng)推廣過(guò)程中遇到的重大問(wèn)題。
（三）產(chǎn)銷(xiāo)研一體化的考評(píng)機(jī)制
為保證新的營(yíng)銷(xiāo)模式高效運(yùn)作，需要制訂相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)與考核機(jī)制：
第一，銷(xiāo)售、研發(fā)、生產(chǎn)及客服各相關(guān)單位抽調(diào)本單位業(yè)務(wù)骨干參加，并保證其1/3以上的工作時(shí)間用于品種推廣。
第二，各小組成員服從品種經(jīng)理安排，積極參與相關(guān)市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
第三，辦公室對(duì)照工作計(jì)劃，對(duì)各小組指標(biāo)完成情況進(jìn)行檢查與考核。
第四，設(shè)立效益品種推廣專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)，用于嘉獎(jiǎng)品種指標(biāo)完成較好、攻關(guān)材料質(zhì)量較高或在新產(chǎn)品新市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中做出貢獻(xiàn)的單位或攻關(guān)成員。
根據(jù)生產(chǎn)運(yùn)行、市場(chǎng)形勢(shì)、產(chǎn)品研發(fā)和品種鋼推廣過(guò)程中的變化情況，可以對(duì)攻關(guān)隊(duì)和產(chǎn)銷(xiāo)研一體化小組的考評(píng)指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整，保證各小組考評(píng)指標(biāo)更加合理。
四、產(chǎn)銷(xiāo)研一體化營(yíng)銷(xiāo)模式的實(shí)施效果
（一）品種營(yíng)銷(xiāo)整體水平提升
（1）形成市場(chǎng)倒逼機(jī)制。由品種經(jīng)理牽頭，根據(jù)用戶的要求和對(duì)小組各項(xiàng)品種推廣工作的統(tǒng)籌梳理，每月制定月度計(jì)劃，以月度計(jì)劃的形式對(duì)科研、生產(chǎn)、產(chǎn)品、服務(wù)等小組成員提出具體的工作節(jié)點(diǎn)目標(biāo)和任務(wù)完成時(shí)間要求，各領(lǐng)域的小組成員按照工作要求統(tǒng)籌開(kāi)展本領(lǐng)域的工作。這樣通過(guò)小組計(jì)劃，將市場(chǎng)開(kāi)拓任務(wù)目標(biāo)傳遞給各單位小組成員，再由小組成員將任務(wù)目標(biāo)傳遞到本領(lǐng)域系統(tǒng)，并統(tǒng)籌開(kāi)展推進(jìn)，形成市場(chǎng)對(duì)企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)、銷(xiāo)、研系統(tǒng)各單位的倒逼機(jī)制，督促各單位按市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)開(kāi)展相應(yīng)工作。
（2）產(chǎn)銷(xiāo)研重心下移，協(xié)作進(jìn)一步深化。產(chǎn)銷(xiāo)研小組成員是該單位在某一領(lǐng)域的牽頭人或主要管理人員，能夠調(diào)動(dòng)一定的力量來(lái)推進(jìn)產(chǎn)銷(xiāo)研一體化小組的在本領(lǐng)域工作。產(chǎn)銷(xiāo)研一體化小組成立后，小組內(nèi)部成員之間直接溝通，改變了以往市場(chǎng)推廣問(wèn)題主要由各單位領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)，工作任務(wù)由上至下安排的傳統(tǒng)行政管理模式。產(chǎn)銷(xiāo)研一體化工作的重心進(jìn)一步下移，一般性的產(chǎn)銷(xiāo)研問(wèn)題往往通過(guò)產(chǎn)銷(xiāo)研小組這個(gè)平臺(tái)就能得到較好的解決，產(chǎn)銷(xiāo)研小組已成為產(chǎn)、銷(xiāo)、研等部門(mén)開(kāi)展協(xié)作的重要紐帶，產(chǎn)銷(xiāo)研一體化工作向縱深方向發(fā)展。
（3）市場(chǎng)響應(yīng)速度加快，品種營(yíng)銷(xiāo)工作效率提升。產(chǎn)銷(xiāo)研小組有效運(yùn)作后，能較快地將市場(chǎng)或用戶反饋的信息通過(guò)小組成員傳遞到產(chǎn)銷(xiāo)研系統(tǒng)各單位，并且一般性的問(wèn)題，產(chǎn)銷(xiāo)研小組很快就能做出及時(shí)反應(yīng)，給用戶提供較為專(zhuān)業(yè)的答復(fù)。同時(shí)，針對(duì)一些專(zhuān)題性問(wèn)題，通過(guò)產(chǎn)銷(xiāo)研小組開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)改進(jìn)工作，也可大大提高產(chǎn)銷(xiāo)研系統(tǒng)的工作效率，能較好地消除以往跨單位帶來(lái)行政壁壘障阻，大大提升了市場(chǎng)響應(yīng)速度和品種營(yíng)銷(xiāo)工作效率。產(chǎn)銷(xiāo)研一體化模式應(yīng)用后，各部門(mén)可以保持品種鋼推廣方向和步調(diào)上的一致，體現(xiàn)了一體化思維、一體化的行動(dòng)、一體化的效果。
（二）資源更加優(yōu)化，效益產(chǎn)品投放量得到提高
產(chǎn)銷(xiāo)研一體化的重點(diǎn)工作之一是堅(jiān)持做精資源、做強(qiáng)效益品種，把有限的營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、物流資源優(yōu)先投向效益產(chǎn)品，因此可以確保效益產(chǎn)品資源投放量得到提高。
（三）產(chǎn)品市場(chǎng)推廣能力加強(qiáng)
1、要重視推廣工作的作用。中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展到今天，已經(jīng)不再是初期“渠道為王”的時(shí)代了，轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖K端說(shuō)話，推廣為主”了。形勢(shì)變了，推廣工作的觀念和模式也要轉(zhuǎn)變。推廣工作是產(chǎn)品純銷(xiāo)上量和占領(lǐng)市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)，只有響當(dāng)當(dāng)?shù)膹V告沒(méi)有硬梆梆的推廣的產(chǎn)品充其量是名牌，但成不了品牌。筆者把終端推廣工作比喻為產(chǎn)品的兩只腳。腳，處在人體的最低層，不起眼，也常常會(huì)被忽視，但腳如有殘疾，即是個(gè)子長(zhǎng)的高、人長(zhǎng)的漂亮、身體強(qiáng)健也走不了遠(yuǎn)路，更難以協(xié)調(diào)整個(gè)身體的運(yùn)動(dòng)，站不穩(wěn)當(dāng)。所以，要想產(chǎn)品銷(xiāo)量提高、產(chǎn)業(yè)做大，必須重視推廣---這個(gè)“腳”的工作，只有腳踏實(shí)地的做好了推廣工作，才能在市場(chǎng)中站住腳，打的贏。
2、要增加推廣工作的投入。有的企業(yè)鐘情于渠道返利的營(yíng)銷(xiāo)模式，認(rèn)為是成熟產(chǎn)品，有廣告支持，鋪貨率不成問(wèn)題，有知名度，有點(diǎn)購(gòu)消費(fèi)者，做做日常維護(hù)就可以了，不必對(duì)推廣工作投入過(guò)多，把營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用投入渠道能促進(jìn)商業(yè)回款和壓貨。但通過(guò)好多企業(yè)和產(chǎn)品這幾年的渠道返利營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，結(jié)論是渠道返利越返越不利，返利越多，市場(chǎng)越亂，渠道越難控制，產(chǎn)品的市場(chǎng)基礎(chǔ)下降越快。因此，要徹底改變費(fèi)用投入重渠道、輕推廣的思想，增加對(duì)推廣的投入。以推廣促進(jìn)終端純銷(xiāo)上量，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額，拉動(dòng)商業(yè)銷(xiāo)售，維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定和商業(yè)的利益，使產(chǎn)品的市場(chǎng)基礎(chǔ)形成良性循環(huán)。曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)調(diào)查，對(duì)于成熟的、日常用藥中的廣告品種，在終端增加一盒的純銷(xiāo)就能拉動(dòng)一級(jí)商業(yè)至少5盒的回款。只是推廣的投入效果有一個(gè)反應(yīng)過(guò)程，不可能像渠道投入對(duì)短期銷(xiāo)售的立竿見(jiàn)影，但長(zhǎng)期效應(yīng)是明顯的。
3、要強(qiáng)化推廣工作的策劃。推廣工作是一項(xiàng)復(fù)雜而系統(tǒng)的工作，涉及到團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售計(jì)劃、促銷(xiāo)活動(dòng)、終端建設(shè)、市場(chǎng)差異、產(chǎn)品特點(diǎn)、銷(xiāo)售季節(jié)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)、過(guò)程控制、效果評(píng)估、績(jī)效考核等多方面。各個(gè)環(huán)節(jié)都是緊密相關(guān)的，往往一個(gè)環(huán)節(jié)考慮不周，就會(huì)對(duì)整個(gè)推廣工作造成不利的影響。有些企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀念中，把推廣工作看的比較簡(jiǎn)單，認(rèn)為推廣工作就是終端日常維護(hù)，再定期搞點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)，做點(diǎn)POP擺放，搞好客情關(guān)系就可以了。沒(méi)有一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?、整體的、系統(tǒng)的推廣工作年度規(guī)劃，三年五年的規(guī)劃更是少見(jiàn)，推廣工作都是在年度的不同階段隨機(jī)安排的。有的企業(yè)甚至把推廣工作下放到各銷(xiāo)區(qū)自行組織，結(jié)果更是五花八門(mén)。有的企業(yè)一年搞幾個(gè)推廣活動(dòng)，每個(gè)都是匆匆開(kāi)頭，草草結(jié)束，遺留問(wèn)題多，造成一些負(fù)面效應(yīng)，影響產(chǎn)品和企業(yè)的信譽(yù)。要把推廣工作上升到企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度來(lái)整體策劃，要融入到企業(yè)和產(chǎn)品的整體營(yíng)銷(xiāo)中。在認(rèn)真調(diào)研市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，從團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)、產(chǎn)品、績(jī)效等推廣工作的各個(gè)環(huán)節(jié)統(tǒng)籌規(guī)劃，制定出適合本企業(yè)和特定產(chǎn)品的整體推廣策略和詳細(xì)計(jì)劃。同時(shí)，要盡可能的把短期計(jì)劃和中遠(yuǎn)期計(jì)劃都充分的考慮進(jìn)去，才能促進(jìn)推廣工作的穩(wěn)步推進(jìn)，以計(jì)劃強(qiáng)化推廣工作的重要性和延續(xù)性。
4、要突出推廣工作的重點(diǎn)。推廣工作包括很多方面，我們重視和強(qiáng)化推廣工作，不是要將推廣工作的各個(gè)方面都做優(yōu)秀，那是不現(xiàn)實(shí)的，也是不可能的。要針對(duì)企業(yè)的投入和產(chǎn)品的特點(diǎn)，結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際，找出最能發(fā)揮本企業(yè)產(chǎn)品和投入產(chǎn)出比的推廣工作的某一項(xiàng)或幾項(xiàng)進(jìn)行重點(diǎn)投入和重點(diǎn)突破。就是要確定和抓重點(diǎn)，要在某一方面占領(lǐng)制高點(diǎn)，再以點(diǎn)帶面，兼顧一般。在一個(gè)復(fù)雜的工作網(wǎng)中，沒(méi)有重點(diǎn)突破，團(tuán)隊(duì)就沒(méi)有突擊方向，在面面俱到的工作中會(huì)喪失激情和活力。同時(shí)，沒(méi)有重點(diǎn)突破，推廣工作和產(chǎn)品也就死氣沉沉，在市場(chǎng)中表現(xiàn)平平，對(duì)競(jìng)品缺乏沖擊力，競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)下降。突出重點(diǎn)是為了以重點(diǎn)突破的方式拉動(dòng)整個(gè)推廣工作的進(jìn)步，起到火車(chē)頭的作用。
電話接的多了，而且也確實(shí)到了該做年度計(jì)劃的時(shí)候，我就思考起“該如何制定年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃，以及如何保障這個(gè)計(jì)劃得到有效執(zhí)行”的問(wèn)題來(lái)？在總結(jié)了自己多年的工作經(jīng)驗(yàn)以后，我將市場(chǎng)推廣計(jì)劃的制定總結(jié)為三張表格，分別是計(jì)劃表、考核表和申請(qǐng)表。當(dāng)然，這三張表格只是整個(gè)推廣計(jì)劃的核心內(nèi)容，一份完整的推廣計(jì)劃還需要對(duì)這三張表格進(jìn)行內(nèi)容的完善和信息的補(bǔ)充。
一、計(jì)劃表
計(jì)劃表是整個(gè)年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃的核心表格，只有把這張表格做好，才能使得年度推廣計(jì)劃沿著正確的方向有步驟的展開(kāi)，不至于偏離方向。計(jì)劃表在整個(gè)報(bào)告中起到了綱舉目張的作用，這張表格所花費(fèi)的時(shí)間最長(zhǎng)，應(yīng)該占到整個(gè)報(bào)告60%以上的時(shí)間。
那么，如何才能做一張具有實(shí)效作用的計(jì)劃表呢？除了年度推廣整體目標(biāo)以外，還要有清晰的推廣策略，已經(jīng)如何達(dá)成這些小的子目標(biāo)。
（1）整體目標(biāo)
再怎么推陳出新的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，最終目的都是為了保證銷(xiāo)售任務(wù)的順利達(dá)成，所以，完成銷(xiāo)售任務(wù)是整個(gè)推廣目標(biāo)中最重要的一個(gè)。品牌建設(shè)通常被視為第二個(gè)重要目標(biāo)，所有的推廣活動(dòng)，如果不注意品牌形象的統(tǒng)一性和持續(xù)性，必將對(duì)品牌形象造成莫大的傷害。如果還有第三個(gè)推廣目標(biāo)的話，那么一定會(huì)跟公司的行業(yè)背景、發(fā)展階段以及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有關(guān)，這個(gè)目標(biāo)可能是企業(yè)的公眾形象也可能是企業(yè)的社會(huì)責(zé)任或者企業(yè)文化建設(shè)，這個(gè)目標(biāo)根據(jù)企業(yè)的不同而不同。
（2）量化目標(biāo)
完成銷(xiāo)售任務(wù)、品牌形象提升和企業(yè)發(fā)展階段性目標(biāo)是計(jì)劃表中的整體推廣目標(biāo)，也可稱(chēng)之為市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略目標(biāo)。如果光有戰(zhàn)略目標(biāo)，沒(méi)有量化的推廣子目標(biāo)的話，這個(gè)計(jì)劃的制定就成了空喊口號(hào)的報(bào)告，成了只有形式?jīng)]有內(nèi)容的報(bào)告。量化的推廣子目標(biāo)是市場(chǎng)推廣人員的年度“銷(xiāo)售任務(wù)”，量化的數(shù)據(jù)有利于推廣人員提前做好準(zhǔn)備，明確自己的年度推廣重點(diǎn)和資源使用重點(diǎn)。
量化的推廣子目標(biāo)與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境息息相關(guān)，也就是企業(yè)處在哪個(gè)發(fā)展階段要做哪些事情。如果是一家剛剛開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段的大型工程設(shè)備企業(yè)，那么你的子目標(biāo)應(yīng)該包括招商會(huì)、展覽會(huì)、標(biāo)書(shū)制作、廣告投放、公關(guān)活動(dòng)這樣一些推廣目標(biāo)；如果是一家已經(jīng)完成網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)任務(wù)的建材零售企業(yè)，那么你的子目標(biāo)應(yīng)該包括專(zhuān)賣(mài)店形象提升、導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)、路演活動(dòng)、家居產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)會(huì)等推廣目標(biāo)。
（3）執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
在計(jì)劃表中，清晰的目標(biāo)讓市場(chǎng)推廣人員明確了年度工作重點(diǎn)和工作方向，但是怎么做是擺在他們面前的又一大困惑，所以，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)也要在計(jì)劃表中給出明確的說(shuō)明。很多人在做計(jì)劃的時(shí)候，喜歡羅列文字，唯恐自己說(shuō)得不明白，別人看不懂。在一張簡(jiǎn)單而實(shí)用的計(jì)劃表里，圖片和數(shù)字應(yīng)該得到更多的體現(xiàn)。一場(chǎng)路演活動(dòng)公司的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是什么，你只要寫(xiě)清楚現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)地面積是多少、幾個(gè)人派發(fā)單頁(yè)、現(xiàn)場(chǎng)擺放多少太陽(yáng)傘等，只要能量化的全部使用數(shù)字描述。
（4）培訓(xùn)計(jì)劃
如何保證你的推廣計(jì)劃得到有效執(zhí)行？培訓(xùn)是一項(xiàng)不得不做的工作。很多人會(huì)簡(jiǎn)單地培訓(xùn)理解為計(jì)劃宣導(dǎo)，組織市場(chǎng)推廣人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，告訴大家今年要做什么，該怎么做，好象這樣就已經(jīng)把執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)教給了他們，接下來(lái)他們沒(méi)道理做不好的。筆者并不否政策宣導(dǎo)的重要性，但我還是要特別提到樣板市場(chǎng)的建立。針對(duì)每一項(xiàng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提前做一次樣板示范，讓所有的人員充分參與體驗(yàn)，只有經(jīng)歷了現(xiàn)場(chǎng)的操作，他們才能真正地意識(shí)到在推廣中哪些問(wèn)題會(huì)經(jīng)常被碰到，以及怎樣快速有效地去處理這些問(wèn)題。
在做培訓(xùn)計(jì)劃的時(shí)候，我們就要考慮到政策宣導(dǎo)和實(shí)操演練的結(jié)合，針對(duì)不同的市場(chǎng)推廣人員提供不同的實(shí)操演練，只要這樣才能做到標(biāo)準(zhǔn)的真正宣導(dǎo)到位，在執(zhí)行中不出差錯(cuò)。
二、考核表
在計(jì)劃表中，我們給出了年度推廣目標(biāo)和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)特別提到了培訓(xùn)的重要性，而考核表則完成了對(duì)推廣人員執(zhí)行效果的跟進(jìn)管理。培訓(xùn)教會(huì)了推廣人員怎么做，而考核則是在要求推廣人員必須做，前者解決的是能力問(wèn)題，而后者解決的是意愿問(wèn)題。
（1）獎(jiǎng)罰分明
既然考核表解決的是推廣人員執(zhí)行意愿的問(wèn)題，那么考核就不僅僅有負(fù)激勵(lì)還要有正激勵(lì)。所以，在做考核表時(shí)，我們要對(duì)工作執(zhí)行中各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行全面打分，達(dá)不到公司標(biāo)準(zhǔn)的就給予負(fù)激勵(lì)，如果全部達(dá)標(biāo)或者高于公司標(biāo)準(zhǔn)，那么也要及時(shí)地給予對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。很多人在做考核表時(shí)，對(duì)負(fù)激勵(lì)的制定非常清楚，但就是缺少正激勵(lì)，這樣的考核制訂是非常危險(xiǎn)的，因?yàn)樵谶@樣的考核體制下，執(zhí)行人員很少會(huì)進(jìn)行創(chuàng)新。
（2）質(zhì)量管理
很長(zhǎng)一段時(shí)間，我們的企業(yè)過(guò)多地關(guān)注銷(xiāo)售考核，結(jié)果導(dǎo)向是很多公司人員考核和晉升的唯一標(biāo)準(zhǔn)。結(jié)果導(dǎo)向鼓勵(lì)了很多人的急功近利，渠道壓貨、疏于管理，一旦該人員離開(kāi)了現(xiàn)在的崗位，前期積累的很多問(wèn)題就突然暴露出來(lái)。對(duì)過(guò)程的關(guān)注越來(lái)越重要，在做考核表時(shí)除了要對(duì)結(jié)果進(jìn)行考核外，還要對(duì)過(guò)程進(jìn)行考核。如何來(lái)考核執(zhí)行過(guò)程呢？費(fèi)銷(xiāo)比、物料使用數(shù)量、活動(dòng)周期、顧客滿意度等指標(biāo)能成我們過(guò)程考核的重要參考。
（3）競(jìng)賽活動(dòng)
“考核”實(shí)現(xiàn)了推廣人員執(zhí)行效果的最低保障，如果想要達(dá)到一個(gè)更好的結(jié)果，開(kāi)展競(jìng)賽活動(dòng)是有效的方法之一。根據(jù)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的目的和執(zhí)行難度，市場(chǎng)經(jīng)理可以制訂1-2個(gè)市場(chǎng)推廣競(jìng)賽活動(dòng)，主要從銷(xiāo)售達(dá)成、活動(dòng)執(zhí)行效果、執(zhí)行進(jìn)度等方面進(jìn)行考核。競(jìng)賽活動(dòng)可以激發(fā)不同市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，調(diào)動(dòng)大家的工作熱情。如果在競(jìng)賽開(kāi)展期間，及時(shí)地進(jìn)行簡(jiǎn)報(bào)制作和下發(fā)，反饋及時(shí)，取得的效果會(huì)更加顯著。
一張簡(jiǎn)單的考核表，方便我們對(duì)執(zhí)行效果的及時(shí)跟進(jìn)。作為一名市場(chǎng)經(jīng)理，在完成了年度市場(chǎng)工作的計(jì)劃和指導(dǎo)后，這張考核表成為我們工作的中心，它幫助我們對(duì)市場(chǎng)推廣活動(dòng)進(jìn)行稽核，從而也為過(guò)程修正提供了書(shū)面的工具。
三、申請(qǐng)表
一般情況下，有了計(jì)劃表和考核表，市場(chǎng)經(jīng)理的年度報(bào)告基本就大功告成了?？墒?，巧夫難為無(wú)米之炊，申請(qǐng)表是實(shí)現(xiàn)資源申請(qǐng)，用于公司內(nèi)部溝通的又一張重要表格。之所以要特別地把這張表格列出來(lái)，是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)很多的執(zhí)行人員在填寫(xiě)申請(qǐng)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)事項(xiàng)表述不清晰、重點(diǎn)不明確的現(xiàn)象，針對(duì)不同的市場(chǎng)推廣工作提供不同的申請(qǐng)表格，這樣可以簡(jiǎn)化流程，提高工作效率。
傳媒運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的工作內(nèi)容:
修訂及執(zhí)行公司戰(zhàn)略規(guī)劃及與日常營(yíng)運(yùn)作相關(guān)的制度體系、業(yè)務(wù)流程；
策劃推進(jìn)及組織協(xié)調(diào)公司重大運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、進(jìn)行市場(chǎng)發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整；
建立規(guī)范、高效的運(yùn)營(yíng)管理體系并優(yōu)化完善；
制定公司運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督實(shí)施；
制定公司運(yùn)營(yíng)指標(biāo)、年度發(fā)展計(jì)劃，推動(dòng)并確保營(yíng)業(yè)指標(biāo)的順利完成；
制定運(yùn)營(yíng)中心各部門(mén)的戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務(wù)計(jì)劃，協(xié)調(diào)各部門(mén)的工作，建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍；
完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
職位描述：
1、在公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略指導(dǎo)下，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和反饋，組織友眾汽車(chē)傳媒公司的整體定位、風(fēng)格設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)方向的綜合策劃，確立公司定位與發(fā)展方向；
2、組織目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、客戶需求等的調(diào)查，撰寫(xiě)市場(chǎng)分析與評(píng)述，創(chuàng)意新的贏利模式，策劃廣告業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)拓展和產(chǎn)品銷(xiāo)售的綜合推廣措施，推動(dòng)傳媒公司商業(yè)模式的形成和相關(guān)廣告的設(shè)計(jì)、優(yōu)化；
3、根據(jù)公司定位及運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目策劃，確定相應(yīng)欄目及方針，依此從信息源中篩選信息內(nèi)容，進(jìn)行內(nèi)容的具體規(guī)劃，并制定具體運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的工作計(jì)劃，組織運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的實(shí)施；
4、與其他廣告?zhèn)髅竭\(yùn)營(yíng)商建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，發(fā)展與培養(yǎng)合作伙伴，協(xié)調(diào)公司與客戶之間的資源，開(kāi)展運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的推廣工作，提高有效訪問(wèn)量，保證汽車(chē)廣告運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的順利執(zhí)行與業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成；
5、根據(jù)業(yè)績(jī)、市場(chǎng)反饋等對(duì)汽車(chē)廣告運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)督、控制和績(jī)效評(píng)估，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略與內(nèi)容，保證項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的持續(xù)達(dá)成；
6、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方針和部門(mén)業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門(mén)組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對(duì)員工績(jī)效進(jìn)行管理，提升部門(mén)工作效率，提高員工滿意度。
任職資格：
1、能獨(dú)立進(jìn)行大型傳媒廣告業(yè)務(wù)的整體開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)推廣；
2、有豐富的市場(chǎng)策劃、營(yíng)銷(xiāo)推廣、廣告媒體工作經(jīng)驗(yàn)，從事過(guò)傳媒公司的整體運(yùn)營(yíng)工作；
策劃推進(jìn)公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略、流程與計(jì)劃，組織協(xié)調(diào)公司各部門(mén)執(zhí)行、實(shí)現(xiàn)公司的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。
傳媒運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的工作內(nèi)容:
修訂及執(zhí)行公司戰(zhàn)略規(guī)劃及與日常營(yíng)運(yùn)作相關(guān)的制度體系、業(yè)務(wù)流程；
策劃推進(jìn)及組織協(xié)調(diào)公司重大運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、進(jìn)行市場(chǎng)發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整；
建立規(guī)范、高效的運(yùn)營(yíng)管理體系并優(yōu)化完善；
制定公司運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督實(shí)施；
制定公司運(yùn)營(yíng)指標(biāo)、年度發(fā)展計(jì)劃，推動(dòng)并確保營(yíng)業(yè)指標(biāo)的順利完成；
制定運(yùn)營(yíng)中心各部門(mén)的戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務(wù)計(jì)劃，協(xié)調(diào)各部門(mén)的工作，建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍；
完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
職位描述：
1、在公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略指導(dǎo)下，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和反饋，組織友眾汽車(chē)傳媒公司的整體定位、風(fēng)格設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)方向的綜合策劃，確立公司定位與發(fā)展方向；
2、組織目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、客戶需求等的調(diào)查，撰寫(xiě)市場(chǎng)分析與評(píng)述，創(chuàng)意新的贏利模式，策劃廣告業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)拓展和產(chǎn)品銷(xiāo)售的綜合推廣措施，推動(dòng)傳媒公司商業(yè)模式的形成和相關(guān)廣告的設(shè)計(jì)、優(yōu)化；
3、根據(jù)公司定位及運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目策劃，確定相應(yīng)欄目及方針，依此從信息源中篩選信息內(nèi)容，進(jìn)行內(nèi)容的具體規(guī)劃，并制定具體運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的工作計(jì)劃，組織運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的實(shí)施；
4、與其他廣告?zhèn)髅竭\(yùn)營(yíng)商建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，發(fā)展與培養(yǎng)合作伙伴，協(xié)調(diào)公司與客戶之間的資源，開(kāi)展運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的推廣工作，提高有效訪問(wèn)量，保證汽車(chē)廣告運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的順利執(zhí)行與業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成；
5、根據(jù)業(yè)績(jī)、市場(chǎng)反饋等對(duì)汽車(chē)廣告運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)督、控制和績(jī)效評(píng)估，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略與內(nèi)容，保證項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的持續(xù)達(dá)成；
6、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方針和部門(mén)業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門(mén)組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對(duì)員工績(jī)效進(jìn)行管理，提升部門(mén)工作效率，提高員工滿意度。
任職資格：
1、能獨(dú)立進(jìn)行大型傳媒廣告業(yè)務(wù)的整體開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)推廣；
2、有豐富的市場(chǎng)策劃、營(yíng)銷(xiāo)推廣、廣告媒體工作經(jīng)驗(yàn)，從事過(guò)傳媒公司的整體運(yùn)營(yíng)工作；
