時(shí)間：2022-02-10 08:30:53
序論：在您撰寫市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃方案時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
建筑項(xiàng)目施工發(fā)展戰(zhàn)略選擇
建筑項(xiàng)目施工發(fā)展戰(zhàn)略主要從近期，中期和遠(yuǎn)期戰(zhàn)略來進(jìn)行分析。
1.近期戰(zhàn)略方案
企業(yè)近期戰(zhàn)略的主要方向是由穩(wěn)定型向發(fā)展型過渡的戰(zhàn)略。對(duì)于當(dāng)前國有建筑企業(yè)來說，其最重要的就是集中經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)的戰(zhàn)略方案。另外，集中經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)戰(zhàn)略目前仍是建筑企業(yè)的主要戰(zhàn)略方案，此方案指導(dǎo)企業(yè)仍然集中建設(shè)建筑產(chǎn)品和提供建筑服務(wù)。
2.中期戰(zhàn)略方案
建筑企業(yè)的中期戰(zhàn)略方案必須要求在一定的時(shí)間內(nèi)完成，讓企業(yè)盡快能夠得到效益，保持企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，中期戰(zhàn)略方案必須集中優(yōu)勢(shì)資源，完成公司相關(guān)經(jīng)營(yíng)策略的轉(zhuǎn)型，維持企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)上能夠穩(wěn)步快速發(fā)展。
3.長(zhǎng)期戰(zhàn)略方案
建筑企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)期的戰(zhàn)略方案是將眾多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)結(jié)合起來，采取發(fā)展型的戰(zhàn)略。主要包括集中化戰(zhàn)略，市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，市場(chǎng)轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略，多樣化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
建筑企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略方案必須立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)而進(jìn)行制定，方案的制定必須符合公司的發(fā)展，有利于促進(jìn)公司的快速發(fā)展，有利于保持公司長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力，保障公司在同行業(yè)內(nèi)處于較好的優(yōu)勢(shì)。
施工企業(yè)職能戰(zhàn)略選擇
企業(yè)職能戰(zhàn)略選擇對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略管理來說也非常重要。做好職能戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)于提升企業(yè)的項(xiàng)目發(fā)展，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力具有非常重要的意義。要想做好企業(yè)職能戰(zhàn)略選擇工作，就要從市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略，人才戰(zhàn)略三個(gè)方面進(jìn)行分析。
1.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
建筑企業(yè)要想做好職能戰(zhàn)略規(guī)劃，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。要想做好市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃工作，就要從軟硬件兩方面做好工作。對(duì)于企業(yè)要建立信息網(wǎng)絡(luò)，利用計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)于各類信息進(jìn)行有效的傳播。其次，建筑企業(yè)要加強(qiáng)與國外工程公司的合作，提升自己的市場(chǎng)營(yíng)銷能力，贏得相應(yīng)行業(yè)的口碑，將企業(yè)做大做強(qiáng)。另外，企業(yè)要不斷的占領(lǐng)新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)領(lǐng)域。最后，市場(chǎng)營(yíng)銷要想做好，必須通過各種途徑有效的提升市場(chǎng)營(yíng)銷人員的積極性，通過獎(jiǎng)勵(lì)等措施來提升市場(chǎng)營(yíng)銷人員的積極性，不斷的包攬更多的項(xiàng)目。
2.技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略
技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略是提升建筑企業(yè)技術(shù)含量的最有效措施。技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略規(guī)劃得當(dāng)，可以不斷的提升企業(yè)的技術(shù)水平，技術(shù)能力提升了才能讓企業(yè)更加有競(jìng)爭(zhēng)力。為此，作為建筑企業(yè)，必須從以下幾個(gè)方面做好技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略工作。首先，要通過完善各項(xiàng)職能，配備相應(yīng)的技術(shù)人才，來完善科技創(chuàng)新體系。其次，要不斷的引進(jìn)新技術(shù)，新工藝，與建筑行業(yè)的技術(shù)部門進(jìn)行合作，保障企業(yè)引進(jìn)更加有效的工藝和技術(shù)。另外，企業(yè)做好科技創(chuàng)新激勵(lì)工作，定期開展技術(shù)交流會(huì)議，鼓勵(lì)企業(yè)的技術(shù)人員以及生產(chǎn)人員，從工作中不斷的創(chuàng)新，通過獎(jiǎng)勵(lì)，評(píng)比等方式來有效的促進(jìn)員工的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。
3.人才戰(zhàn)略
人才戰(zhàn)略要從企業(yè)培養(yǎng)高效人才以及建立優(yōu)秀的企業(yè)文化來進(jìn)行分析。對(duì)于企業(yè)來說，要想不斷的保持競(jìng)爭(zhēng)力，培養(yǎng)一批優(yōu)秀的人才是非常關(guān)鍵的。人是項(xiàng)目的執(zhí)行者，人的能力高低直接決定著項(xiàng)目實(shí)施的順利程度。為此，作為企業(yè)，必須從多個(gè)方面來培養(yǎng)優(yōu)秀的人才。首先，要對(duì)企業(yè)人員進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)，比如技術(shù)人員要定期進(jìn)行技術(shù)知識(shí)的培訓(xùn)，可以聘請(qǐng)建筑行業(yè)的專家來企業(yè)對(duì)員工進(jìn)行專門的培訓(xùn)，促使員工通過學(xué)習(xí)來提升自身能力。另外，企業(yè)要對(duì)員工進(jìn)行定期考核，通過考核的辦法來督促員工不斷的進(jìn)行學(xué)習(xí)。通過自身學(xué)習(xí)，來運(yùn)用于企業(yè)的發(fā)展，給企業(yè)帶來效益的員工進(jìn)行一定的獎(jiǎng)勵(lì)。這樣可以有效的促進(jìn)員工的積極性。
優(yōu)秀的企業(yè)文化也是為了給員工工作一個(gè)良好的工作氛圍。所以企業(yè)要重視企業(yè)文化的建設(shè)?！耙匀藶楸尽笔切纬善髽I(yè)凝聚力的根本，他體現(xiàn)在很具體和很小的、關(guān)系到員工切身利益的小事上，其判斷標(biāo)準(zhǔn)就是企業(yè)的凝聚力。
總結(jié)
做好戰(zhàn)略管理工作，對(duì)于提升建筑項(xiàng)目施工水平具有非常重要的作用。本文從項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略和項(xiàng)目職能戰(zhàn)略選擇兩個(gè)方面來進(jìn)行了分析。其中，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃管理主要從近期戰(zhàn)略方案、中期戰(zhàn)略方案以及遠(yuǎn)期戰(zhàn)略方案進(jìn)行了探討。而企業(yè)職能戰(zhàn)略規(guī)劃主要從市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略以及人才戰(zhàn)略三個(gè)方面進(jìn)行了探討。最后得出，只有不斷的有效規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略以及提升職能戰(zhàn)略水平才能更加有效的提升建筑企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，才能讓企業(yè)不斷的良性發(fā)展。
一、建筑項(xiàng)目施工發(fā)展戰(zhàn)略
選擇建筑項(xiàng)目施工發(fā)展戰(zhàn)略主要從近期，中期和遠(yuǎn)期戰(zhàn)略來進(jìn)行分析。
1.近期戰(zhàn)略
方案企業(yè)近期戰(zhàn)略的主要方向是由穩(wěn)定型向發(fā)展型過渡的戰(zhàn)略。對(duì)于當(dāng)前國有建筑企業(yè)來說，其最重要的就是集中經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)的戰(zhàn)略方案。另外，集中經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)戰(zhàn)略目前仍是建筑企業(yè)的主要戰(zhàn)略方案，此方案指導(dǎo)企業(yè)仍然集中建設(shè)建筑產(chǎn)品和提供建筑服務(wù)。
2.中期戰(zhàn)略
方案建筑企業(yè)的中期戰(zhàn)略方案必須要求在一定的時(shí)間內(nèi)完成，讓企業(yè)盡快能夠得到效益，保持企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，中期戰(zhàn)略方案必須集中優(yōu)勢(shì)資源，完成公司相關(guān)經(jīng)營(yíng)策略的轉(zhuǎn)型，維持企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)上能夠穩(wěn)步快速發(fā)展。
3.長(zhǎng)期戰(zhàn)略
方案建筑企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)期的戰(zhàn)略方案是將眾多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)結(jié)合起來，采取發(fā)展型的戰(zhàn)略。主要包括集中化戰(zhàn)略，市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，市場(chǎng)轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略，多樣化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。建筑企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略方案必須立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)而進(jìn)行制定，方案的制定必須符合公司的發(fā)展，有利于促進(jìn)公司的快速發(fā)展，有利于保持公司長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力，保障公司在同行業(yè)內(nèi)處于較好的優(yōu)勢(shì)。
二、施工企業(yè)職能戰(zhàn)略
選擇企業(yè)職能戰(zhàn)略選擇對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略管理來說也非常重要。做好職能戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)于提升企業(yè)的項(xiàng)目發(fā)展，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力具有非常重要的意義。要想做好企業(yè)職能戰(zhàn)略選擇工作，就要從市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略，人才戰(zhàn)略三個(gè)方面進(jìn)行分析。
1.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
建筑企業(yè)要想做好職能戰(zhàn)略規(guī)劃，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。要想做好市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃工作，就要從軟硬件兩方面做好工作。對(duì)于企業(yè)要建立信息網(wǎng)絡(luò)，利用計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)于各類信息進(jìn)行有效的傳播。其次，建筑企業(yè)要加強(qiáng)與國外工程公司的合作，提升自己的市場(chǎng)營(yíng)銷能力，贏得相應(yīng)行業(yè)的口碑，將企業(yè)做大做強(qiáng)。另外，企業(yè)要不斷的占領(lǐng)新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)領(lǐng)域。最后，市場(chǎng)營(yíng)銷要想做好，必須通過各種途徑有效的提升市場(chǎng)營(yíng)銷人員的積極性，通過獎(jiǎng)勵(lì)等措施來提升市場(chǎng)營(yíng)銷人員的積極性，不斷的包攬更多的項(xiàng)目。
2.技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略
技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略是提升建筑企業(yè)技術(shù)含量的最有效措施。技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略規(guī)劃得當(dāng)，可以不斷的提升企業(yè)的技術(shù)水平，技術(shù)能力提升了才能讓企業(yè)更加有競(jìng)爭(zhēng)力。為此，作為建筑企業(yè)，必須從以下幾個(gè)方面做好技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略工作。首先，要通過完善各項(xiàng)職能，配備相應(yīng)的技術(shù)人才，來完善科技創(chuàng)新體系。其次，要不斷的引進(jìn)新技術(shù)，新工藝，與建筑行業(yè)的技術(shù)部門進(jìn)行合作，保障企業(yè)引進(jìn)更加有效的工藝和技術(shù)。另外，企業(yè)做好科技創(chuàng)新激勵(lì)工作，定期開展技術(shù)交流會(huì)議，鼓勵(lì)企業(yè)的技術(shù)人員以及生產(chǎn)人員，從工作中不斷的創(chuàng)新，通過獎(jiǎng)勵(lì)，評(píng)比等方式來有效的促進(jìn)員工的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。
3.人才戰(zhàn)略
人才戰(zhàn)略要從企業(yè)培養(yǎng)高效人才以及建立優(yōu)秀的企業(yè)文化來進(jìn)行分析。對(duì)于企業(yè)來說，要想不斷的保持競(jìng)爭(zhēng)力，培養(yǎng)一批優(yōu)秀的人才是非常關(guān)鍵的。人是項(xiàng)目的執(zhí)行者，人的能力高低直接決定著項(xiàng)目實(shí)施的順利程度。為此，作為企業(yè)，必須從多個(gè)方面來培養(yǎng)優(yōu)秀的人才。首先，要對(duì)企業(yè)人員進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)，比如技術(shù)人員要定期進(jìn)行技術(shù)知識(shí)的培訓(xùn)，可以聘請(qǐng)建筑行業(yè)的專家來企業(yè)對(duì)員工進(jìn)行專門的培訓(xùn)，促使員工通過學(xué)習(xí)來提升自身能力。另外，企業(yè)要對(duì)員工進(jìn)行定期考核，通過考核的辦法來督促員工不斷的進(jìn)行學(xué)習(xí)。通過自身學(xué)習(xí)，來運(yùn)用于企業(yè)的發(fā)展，給企業(yè)帶來效益的員工進(jìn)行一定的獎(jiǎng)勵(lì)。這樣可以有效的促進(jìn)員工的積極性。優(yōu)秀的企業(yè)文化也是為了給員工工作一個(gè)良好的工作氛圍。所以企業(yè)要重視企業(yè)文化的建設(shè)?！耙匀藶楸尽笔切纬善髽I(yè)凝聚力的根本，他體現(xiàn)在很具體和很小的、關(guān)系到員工切身利益的小事上，其判斷標(biāo)準(zhǔn)就是企業(yè)的凝聚力。
三、總結(jié)
1.平面廣告概述
平面廣告是信息傳遞的一種方式，它以二維印刷的形式為主，把與品牌產(chǎn)品相關(guān)的圖形、文字、色彩等元素有目的、有創(chuàng)意地通過二維或三維的手段印刷在二維的平面上，讓消費(fèi)者了解并接受。平面廣告是歷史悠久的信息傳播方式，它之所以經(jīng)久不衰，是因?yàn)樗宫F(xiàn)給人的信息在二維的畫面中，以靜態(tài)的方式展現(xiàn)某一個(gè)固定的畫面。平面廣告是圖形、文字等符號(hào)的靜止性傳播，是在有限的空間內(nèi)展示永恒的信息，人們所接收到的產(chǎn)品或企業(yè)信息是最完美的畫面的定格。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷的背景
市場(chǎng)營(yíng)銷，不僅指商品的買賣或銷售，而且有“經(jīng)營(yíng)”的含義，是銷售者通過一定的手段和方法，了解消費(fèi)者需要什么，思考構(gòu)建什么樣的產(chǎn)品，并把產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者的需求，創(chuàng)造企業(yè)經(jīng)濟(jì)價(jià)值，完成市場(chǎng)間的商品流通。市場(chǎng)營(yíng)銷不是逼迫人們購買產(chǎn)品，而是影響受眾主動(dòng)了解產(chǎn)品，無形拉動(dòng)市場(chǎng)所需。
二、平面廣告和市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系
平面廣告作為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷信息傳播的一部分，體現(xiàn)的不是設(shè)計(jì)師的個(gè)人意志，而需要設(shè)計(jì)師根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷策略的方案規(guī)劃實(shí)施設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)師運(yùn)用通俗易懂的文字、圖形等符號(hào)元素，展示商品的相關(guān)信息。市場(chǎng)營(yíng)銷是為了滿足消費(fèi)者的需求，而平面廣告設(shè)計(jì)是市場(chǎng)營(yíng)銷的具象表現(xiàn)，通過平面廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)意能讓消費(fèi)者了解并購買銷售對(duì)象。其一，平面廣告設(shè)計(jì)與市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)系密切。平面廣告設(shè)計(jì)與市場(chǎng)營(yíng)銷有非常密切的聯(lián)系，主要表現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷與平面廣告設(shè)計(jì)規(guī)劃的決議、平面廣告最終的效果評(píng)估、設(shè)計(jì)的費(fèi)用的影響等方面。平面廣告設(shè)計(jì)要以市場(chǎng)調(diào)查分析為前提，最大限度地考慮消費(fèi)者的需求和購買動(dòng)機(jī)等，然后擬定相關(guān)的設(shè)計(jì)計(jì)劃。市場(chǎng)營(yíng)銷要考慮如何把商品質(zhì)量、銷售方案、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等內(nèi)容傳遞給消費(fèi)者，這就需要平面廣告?zhèn)鞑ッ浇闃淞⒘己玫钠髽I(yè)形象，讓受眾自主了解、感知。其二，平面廣告引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)。所有的設(shè)計(jì)都是為滿足人的需求而進(jìn)行的，在進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)前，設(shè)計(jì)者要充分考慮產(chǎn)品的消費(fèi)群體，了解該群體的生活習(xí)慣、審美標(biāo)準(zhǔn)等信息，把相關(guān)內(nèi)容在廣告設(shè)計(jì)中充分體現(xiàn)出來，使消費(fèi)群體主動(dòng)接受產(chǎn)品，最終達(dá)到營(yíng)銷目的。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略對(duì)平面廣告設(shè)計(jì)的影響
如今，人們?cè)絹碓疥P(guān)注產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)。一般消費(fèi)人群購買商品大部分是因?yàn)橐曈X刺激，發(fā)現(xiàn)自己感興趣的商品而購買，這就是人們常說的“視覺營(yíng)銷”。市場(chǎng)營(yíng)銷策略的擬定直接影響平面廣告設(shè)計(jì)的好壞，一個(gè)企業(yè)的銷售方案制訂直接關(guān)系到廣告設(shè)計(jì)的實(shí)施，這是因?yàn)樾畔⒃趥鞑ミ^程中由一種形式轉(zhuǎn)變成另一種形式。就像某一企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃只是抽象的文字元素，而平面廣告設(shè)計(jì)要完全依照這些信息，把企業(yè)的理念、價(jià)值觀、產(chǎn)品特點(diǎn)等信息轉(zhuǎn)換為可視的圖形、文字、色彩等信息符號(hào)，讓人們接受并產(chǎn)生好感。這就是在市場(chǎng)營(yíng)銷影響下的視覺銷售。平面廣告設(shè)計(jì)是為了兜售商品，但僅僅為賣商品而介紹商品，往往給人感覺太逐利化，沒有情感可言。因此市場(chǎng)營(yíng)銷方案提出，先進(jìn)行理性的規(guī)劃，在規(guī)劃中加入“情”的元素，再在平面廣告中將“情”圖文并茂地展現(xiàn)出來，讓消費(fèi)者在享受美的過程中接收廣告?zhèn)鬟f的信息。市場(chǎng)營(yíng)銷策略對(duì)平面廣告設(shè)計(jì)的影響還表現(xiàn)在其具有引導(dǎo)視覺形象達(dá)到最優(yōu)化的視覺功效方面。人們看廣告不只是被好看的圖片和文字吸引，主要還被廣告?zhèn)鞑サ男畔⒁龑?dǎo)。設(shè)計(jì)者在平面廣告設(shè)計(jì)中具體應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：其一，要構(gòu)建一個(gè)獨(dú)特的品牌。在設(shè)計(jì)廣告之前，設(shè)計(jì)者要有目的地建立一個(gè)獨(dú)特的品牌產(chǎn)品，讓該產(chǎn)品具有獨(dú)特的視覺識(shí)別外觀。在廣告設(shè)計(jì)中注入產(chǎn)品鮮明的個(gè)性特色，會(huì)使消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，誘導(dǎo)消費(fèi)。其二，具體表現(xiàn)形式要喚起消費(fèi)者的聯(lián)想。在平面廣告設(shè)計(jì)中，其畫面構(gòu)思必須符合營(yíng)銷方案，激發(fā)人們?cè)诳吹疆嬅鏁r(shí)的想象，從而使人們產(chǎn)生購買欲望，通過看到、想象這些畫面引發(fā)營(yíng)銷。其三，構(gòu)建色彩。色彩的構(gòu)建在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中也是重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，它有助于消費(fèi)者識(shí)別同類化商品的形象。但銷售策略中色彩的構(gòu)建最終還是要在廣告視覺中體現(xiàn)，產(chǎn)生特別的視覺效果，向消費(fèi)者傳播相關(guān)的信息。
四、結(jié)語
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)；市場(chǎng)營(yíng)銷；企業(yè)；路徑；渠道；組織；管理水平
1影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的要素
市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作要從影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的影響要素分析入手，這樣才能在紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)營(yíng)銷工作中確立管理的要點(diǎn)，使市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作順利開展，提升企業(yè)管理市場(chǎng)營(yíng)銷的質(zhì)量和水平。通常市場(chǎng)營(yíng)銷理論認(rèn)為影響市場(chǎng)營(yíng)銷的要素主要可以分為：
1.1影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀環(huán)境
微觀環(huán)境是指與具體企業(yè)的具體市場(chǎng)營(yíng)銷工作相關(guān)的環(huán)境和因素，例如：市場(chǎng)營(yíng)銷的客戶、營(yíng)銷管理的對(duì)象、企業(yè)供貨單位、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷商、企業(yè)員工等要素都可以劃分在微觀環(huán)境中。微觀環(huán)境對(duì)具體的企業(yè)和具體的市場(chǎng)營(yíng)銷過程會(huì)帶來直接影響，企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，管理市場(chǎng)營(yíng)銷行為離不開對(duì)微觀環(huán)境的利用、改變和管理。
1.2影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境
市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境是指規(guī)范和控制市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的社會(huì)、自然等綜合性因素，例如：市場(chǎng)營(yíng)銷的法律基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)條件、城市發(fā)展?fàn)顩r、文化底蘊(yùn)、自然地理?xiàng)l件、人文歷史等方面都可以劃分在宏觀環(huán)境中，管理好市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境可以起到事半功倍的效果，如果失去對(duì)宏觀環(huán)境的管控，則會(huì)造成市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作的困難，甚至出現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的制約。
1.3影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的市場(chǎng)環(huán)境
企業(yè)需要在市場(chǎng)中錘煉才能夠獲得發(fā)展的可能，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)更離不開對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)的把握和市場(chǎng)方向的掌控。市場(chǎng)環(huán)境可以給市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提供可能，新出現(xiàn)的市場(chǎng)趨勢(shì)和市場(chǎng)資源能夠使市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的影響范圍和活動(dòng)層次擴(kuò)大、加深。同時(shí)市場(chǎng)環(huán)境的變化又可能形成對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的負(fù)面影響，大量的市場(chǎng)營(yíng)銷投入難于得到有效的回報(bào)，反而出現(xiàn)對(duì)企業(yè)核心業(yè)務(wù)和競(jìng)爭(zhēng)力的制約，影響企業(yè)綜合效益的提升。
2企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃的主要步驟
企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃必須強(qiáng)化主要步驟和重點(diǎn)環(huán)節(jié)，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷管理需要結(jié)合步驟和環(huán)節(jié)展開基礎(chǔ)性和重點(diǎn)性的工作，這樣才能使市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃進(jìn)一步合理化和科學(xué)化，市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作才能變得越來越有意義、越來越有價(jià)值。
2.1分析市場(chǎng)的需求制定
市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃和設(shè)計(jì)必須立足于市場(chǎng)研究，市場(chǎng)營(yíng)銷人員、企業(yè)管理人員要尊重市場(chǎng)的現(xiàn)存狀況和發(fā)展規(guī)律，尊重消費(fèi)者習(xí)慣和認(rèn)知層次，從更廣泛的市場(chǎng)潛能挖掘入手，從消費(fèi)者需求出發(fā)，做到對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)、市場(chǎng)發(fā)展的全面認(rèn)知，避免對(duì)市場(chǎng)需求不足給企業(yè)帶來的市場(chǎng)營(yíng)銷壓力，也避免對(duì)市場(chǎng)需求過高估計(jì)給企業(yè)帶來的運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)。
2.2評(píng)價(jià)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)
在千變?nèi)f化的市場(chǎng)波動(dòng)和變化中存在大量的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，企業(yè)把握這些機(jī)遇實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷可以起到事半功倍的效果，進(jìn)而使企業(yè)取得更大的市場(chǎng)營(yíng)銷效益和市場(chǎng)收益。作為市場(chǎng)營(yíng)銷管理者，應(yīng)該善于對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析，以企業(yè)發(fā)展目標(biāo)作為切入點(diǎn)，正確而科學(xué)地評(píng)估企業(yè)面臨的機(jī)遇和機(jī)會(huì)，使市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)資源、企業(yè)目標(biāo)與市場(chǎng)變化、營(yíng)銷管理與市場(chǎng)環(huán)境做到有效整合，使企業(yè)真正把握市場(chǎng)機(jī)遇，通過市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提高企業(yè)市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力，形成加速和跨越式發(fā)展企業(yè)的真正機(jī)會(huì)。
2.3選擇企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)
市場(chǎng)目標(biāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的中心，管理市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)在于企業(yè)市場(chǎng)目標(biāo)十分突出和明確。要做到市場(chǎng)營(yíng)銷有專門的市場(chǎng)客戶群體，通過管理市場(chǎng)營(yíng)銷擴(kuò)大客戶群數(shù)量，整合整個(gè)市場(chǎng)的不同需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的占有和擴(kuò)展。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)要在目標(biāo)群體的需求基礎(chǔ)上，把握市場(chǎng)特點(diǎn)、消費(fèi)者目標(biāo)和企業(yè)資源等環(huán)節(jié)，必要時(shí)采取細(xì)化和分化的策略，將市場(chǎng)作為市場(chǎng)營(yíng)銷管理的重點(diǎn)，提高市場(chǎng)營(yíng)銷管理的科學(xué)性和針對(duì)性。
3企業(yè)提高市場(chǎng)營(yíng)銷管理質(zhì)量和水平的對(duì)策
市場(chǎng)營(yíng)銷管理是企業(yè)整個(gè)管理體系和管理職能的核心部分，提高市場(chǎng)營(yíng)銷管理的質(zhì)量和水平要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際，要符合市場(chǎng)要求，具有企業(yè)自身的特色，這樣才能制定出科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷設(shè)計(jì)，形成合理的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，做到對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的完善化和系統(tǒng)化，從組織和結(jié)構(gòu)上確保市場(chǎng)營(yíng)銷渠道符合企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的基本要求。
3.1提高市場(chǎng)營(yíng)銷設(shè)計(jì)的水平
高質(zhì)量的市場(chǎng)營(yíng)銷手段需要科學(xué)、扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷設(shè)計(jì)作為基礎(chǔ)，是衡量市場(chǎng)營(yíng)銷管理水平、評(píng)定市場(chǎng)營(yíng)銷管理質(zhì)量的前提。做好市場(chǎng)營(yíng)銷管理就應(yīng)該從設(shè)計(jì)質(zhì)量與水平的提升入手，探尋市場(chǎng)營(yíng)銷方案和設(shè)計(jì)與企業(yè)實(shí)際，市場(chǎng)營(yíng)銷方案和設(shè)計(jì)與市場(chǎng)體系的深層次關(guān)系，在結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展和可持續(xù)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷設(shè)計(jì)和規(guī)劃進(jìn)行反復(fù)研討，重點(diǎn)突出市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)未來市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，突出市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)目標(biāo)的確立，突出市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的關(guān)系，突出市場(chǎng)營(yíng)銷設(shè)計(jì)的合理性，使市場(chǎng)營(yíng)銷更加符合企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，也能夠適應(yīng)企業(yè)現(xiàn)實(shí)性任務(wù)的達(dá)成。
3.2完善市場(chǎng)營(yíng)銷的管理和組織機(jī)構(gòu)
企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的成長(zhǎng)需要完善的管理體系和強(qiáng)有力的組織機(jī)構(gòu)，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作同樣需要完善的管理和科學(xué)的組織機(jī)構(gòu)。要在企業(yè)管理體系和組織機(jī)構(gòu)中對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作留有必要的空間和資源，為市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)施提供強(qiáng)有力的支持，特別在企業(yè)制定出市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃和方案后，企業(yè)決策者要根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的設(shè)計(jì)進(jìn)行管理體系和組織機(jī)構(gòu)的調(diào)整，加快市場(chǎng)營(yíng)銷方案的落實(shí)，提供給市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)最大的支持。在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中要結(jié)合實(shí)際對(duì)營(yíng)銷采用差異性調(diào)整的措施，例如：當(dāng)市場(chǎng)營(yíng)銷任務(wù)緊迫時(shí)，可以設(shè)立臨時(shí)的機(jī)構(gòu)和部門為市場(chǎng)營(yíng)銷工作創(chuàng)設(shè)良好的內(nèi)外條件，從而使?fàn)I銷人員得到全面支持，在優(yōu)化企業(yè)人才、資源、資金的基礎(chǔ)上，高質(zhì)量地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的各項(xiàng)工作。
3.3優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道與路徑
市場(chǎng)營(yíng)銷需要暢通的渠道和便捷的路徑作為基礎(chǔ)，提升市場(chǎng)營(yíng)銷管理質(zhì)量必須對(duì)營(yíng)銷渠道和路徑進(jìn)行全面控制和管理。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中管理工作的重點(diǎn)應(yīng)該放在市場(chǎng)分析、規(guī)劃設(shè)計(jì)、自身實(shí)力、個(gè)性差異等環(huán)節(jié)，要把握營(yíng)銷路徑的特點(diǎn)，盡量滿足上述環(huán)節(jié)的要求，力爭(zhēng)使?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷平臺(tái)的構(gòu)建做到普及化、體系化和合理化，做到以點(diǎn)帶面、以線擴(kuò)區(qū)，既方便市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的開展，又能有效降低市場(chǎng)營(yíng)銷過程中渠道、網(wǎng)點(diǎn)和路徑帶來的損耗。在優(yōu)化營(yíng)銷過程中還應(yīng)該重視戰(zhàn)略的建設(shè)和培養(yǎng)，要建立符合企業(yè)特點(diǎn)垂直營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和平臺(tái)，同一地區(qū)、同一渠道的營(yíng)銷路徑要做到優(yōu)化組合，形成區(qū)域范圍內(nèi)有重點(diǎn)、有質(zhì)量的市場(chǎng)營(yíng)銷骨干網(wǎng)絡(luò)和渠道，提升市場(chǎng)營(yíng)銷的運(yùn)行與運(yùn)轉(zhuǎn)效率，提升市場(chǎng)營(yíng)銷管理的質(zhì)量。
4結(jié)語
市場(chǎng)營(yíng)銷在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下已經(jīng)成為企業(yè)提高管理能力、提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)和競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，進(jìn)一步挖掘市場(chǎng)營(yíng)銷的潛力，完善市場(chǎng)營(yíng)銷的方案，健全市場(chǎng)營(yíng)銷的機(jī)構(gòu)，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道成為企業(yè)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，向內(nèi)挖潛的重要推進(jìn)和手段。后續(xù)研究者應(yīng)該在客觀看待本研究的分析與建議的基礎(chǔ)上，要將企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新發(fā)展重點(diǎn)放在理論上的突破和實(shí)踐上的總結(jié)兩個(gè)環(huán)節(jié)，不斷創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷的形式，在結(jié)合相關(guān)企業(yè)與行業(yè)特點(diǎn)的前提下，推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷水平和質(zhì)量的迅猛發(fā)展與提高。
參考文獻(xiàn)：
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二是以公司發(fā)展戰(zhàn)略為指導(dǎo)，針對(duì)具有戰(zhàn)略意義的客戶、項(xiàng)目、業(yè)務(wù)等，及時(shí)卡位，精準(zhǔn)走位。加強(qiáng)客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求分析、業(yè)務(wù)策劃，為公司培育新業(yè)務(wù)、新方向，為公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供新動(dòng)能；
三是通過聘請(qǐng)高端市場(chǎng)營(yíng)銷副總監(jiān)，網(wǎng)羅高端市場(chǎng)營(yíng)銷人才，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)營(yíng)銷方向，集中輸出公司核心產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，助力公司營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型升級(jí)；
四是以營(yíng)銷協(xié)同機(jī)制為支撐，加強(qiáng)市場(chǎng)商機(jī)、投標(biāo)、合同簽訂、回款的全鏈條營(yíng)銷協(xié)同管理；
五是以完備的營(yíng)銷考核機(jī)制為驅(qū)動(dòng)力，以拓展為業(yè)績(jī)導(dǎo)向，形成高效運(yùn)作、深度協(xié)同的大營(yíng)銷體系。
[關(guān)鍵詞]市場(chǎng)營(yíng)銷；項(xiàng)目管理；風(fēng)險(xiǎn)管理
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.20.099
[中圖分類號(hào)]F274 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1673-0194（2016）20-0-02
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的具體項(xiàng)目管理中，管理人員要特別強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷的問題分析能力，并把具體問題和管理理論相結(jié)合，最終構(gòu)建一套適合企業(yè)發(fā)展的且經(jīng)得起實(shí)踐檢驗(yàn)的管理方法。在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中并沒有完整一致的具體項(xiàng)目管理模式，就當(dāng)前項(xiàng)目管理過程而言，主要集中在理論研究上，實(shí)證應(yīng)用方面相對(duì)匱乏。故而企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐中的項(xiàng)目管理，要特別強(qiáng)調(diào)相關(guān)營(yíng)銷理論到項(xiàng)目管理的具體應(yīng)用，借助專業(yè)手段進(jìn)行項(xiàng)目管理模式優(yōu)化。項(xiàng)目管理者要充分借助市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐平臺(tái)，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷管理到項(xiàng)目化管理的轉(zhuǎn)化過程，逐步優(yōu)化具體項(xiàng)目管理策略，提升市場(chǎng)營(yíng)銷效率，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更大的市場(chǎng)利潤(rùn)，并盡可能幫助企業(yè)理性投資提升企業(yè)投資能力。
1 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中項(xiàng)目管理的價(jià)值分析
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中項(xiàng)目管理的價(jià)值，是讓企業(yè)營(yíng)銷行為變得更加專業(yè)化，通過系統(tǒng)的營(yíng)銷行為管理突出企業(yè)營(yíng)銷行為的針對(duì)性和特色定位，幫助企業(yè)產(chǎn)品贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷行為，必須由項(xiàng)目管理來指導(dǎo)其具體營(yíng)銷行為的展開過程，而只有借助項(xiàng)目管理才能夠系統(tǒng)有效的實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷目的。市場(chǎng)營(yíng)銷的傳統(tǒng)理念要求以產(chǎn)品為起點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，忽略了消費(fèi)者需求的實(shí)際狀況。伴隨社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，買方市場(chǎng)的逐步形成，具體營(yíng)銷理念也在悄然變化，企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)開始更加重視消費(fèi)者切實(shí)需求，變傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷理念為需求營(yíng)銷理念。當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)調(diào)查，重視消費(fèi)者需求，基于消費(fèi)者規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)，企業(yè)產(chǎn)品更具細(xì)分針對(duì)性且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，可以提高產(chǎn)品市場(chǎng)占領(lǐng)率，幫助企業(yè)形成持久發(fā)展動(dòng)力。當(dāng)前企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷主要策略從費(fèi)用預(yù)算、營(yíng)銷組合、目標(biāo)市場(chǎng)三個(gè)立足點(diǎn)著手，營(yíng)銷的根本目的是更好地滿足目標(biāo)用戶需求和提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益。企業(yè)要贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必須不斷吸收4Ps、4Cs等先進(jìn)的營(yíng)銷理論，并確立滿足消費(fèi)者需求的基本出發(fā)點(diǎn)，更加尊重用戶的個(gè)人需求，并期望構(gòu)建企業(yè)和用戶的良好關(guān)系，增加和目標(biāo)用戶群體的互動(dòng)交流，積極聽取用戶意見，尊重并盡可能滿足消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品提出的良好愿望，并立足用戶需求實(shí)際為顧客提供更加優(yōu)質(zhì)的需求滿足體驗(yàn)。當(dāng)前絕大多數(shù)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)上還缺少固有的系統(tǒng)特征，在具體營(yíng)銷活動(dòng)開展上存在盲目性。要切實(shí)有效的解決市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中存在的系列問題，必須進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的項(xiàng)目化管理，確保營(yíng)銷活動(dòng)的開展更加專業(yè)化。市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐推進(jìn)過程中，涉及產(chǎn)品推廣方式、銷售渠道、價(jià)格定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等內(nèi)容，過去這部分活動(dòng)的運(yùn)行管理都是依靠營(yíng)銷人員的個(gè)人直覺和經(jīng)驗(yàn)，缺少專業(yè)化定位和管控，最終的市場(chǎng)營(yíng)銷效果往往難以達(dá)到預(yù)期。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行專業(yè)的項(xiàng)目管理，就是把營(yíng)銷活動(dòng)涉及的項(xiàng)目?jī)?nèi)容，切割到整個(gè)項(xiàng)目管理中去實(shí)行，確保營(yíng)銷活動(dòng)可操作可監(jiān)控，確保營(yíng)銷活動(dòng)過程在預(yù)期范圍內(nèi)實(shí)施。把項(xiàng)目管理思想運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中，實(shí)際上是將市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)作一個(gè)動(dòng)態(tài)的產(chǎn)品來進(jìn)行系統(tǒng)打造，而這個(gè)項(xiàng)目管理過程要涉及到人事調(diào)動(dòng)、市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品質(zhì)量等多個(gè)方面，并通過營(yíng)銷活動(dòng)的項(xiàng)目管理倒逼企業(yè)各職能部門通力合作，提升企業(yè)職能部門的聯(lián)合作業(yè)能力，提升企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力，最終通過優(yōu)秀營(yíng)銷活動(dòng)的開展幫助企業(yè)獲取更多經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。
2 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中項(xiàng)目管理的具體應(yīng)用
2.1 緊密組織實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐是具有高度科學(xué)性和嚴(yán)密性的組織項(xiàng)目，換言之，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐需要有一個(gè)緊密的組織實(shí)施過程。整體來說，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐具體組織實(shí)施過程共分成五個(gè)部分：基于企業(yè)宏觀發(fā)展戰(zhàn)略，確定企業(yè)整體發(fā)展規(guī)劃和具體發(fā)展目標(biāo)；根據(jù)前期確定戰(zhàn)略目標(biāo)，給出專業(yè)化的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃方案；整合企業(yè)內(nèi)全部資源用于市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃方案的具體實(shí)施，為其順利實(shí)施做好前期準(zhǔn)備工作；執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷方案，根據(jù)企業(yè)自身現(xiàn)狀動(dòng)態(tài)調(diào)整營(yíng)銷項(xiàng)目，并對(duì)執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行合理管控；在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)完成后，要對(duì)整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的組織實(shí)施過程做總結(jié)，確定營(yíng)銷成果。在以上五個(gè)部分中，中間三個(gè)部分強(qiáng)調(diào)了項(xiàng)目管理對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的管控。
2.2 合理制訂營(yíng)銷項(xiàng)目管理方案
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的項(xiàng)目管理，要根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，制訂符合企業(yè)發(fā)展定位和企業(yè)發(fā)展的針對(duì)性項(xiàng)目管理方案。有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理方案，必須立足企業(yè)自身，從企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和市場(chǎng)地位出發(fā)，切實(shí)明確市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中項(xiàng)目管理的具體內(nèi)容，并人為的把整個(gè)項(xiàng)目管理切分成不同的模塊，并對(duì)每個(gè)模塊和模塊間聯(lián)系提出具體要求，而項(xiàng)目管理模塊只需要做好模塊內(nèi)容，確保本模塊項(xiàng)目順利完成即可。項(xiàng)目管理的模塊分割，進(jìn)一步明確了項(xiàng)目執(zhí)行的管理內(nèi)容、目標(biāo)、控制策略，提高了工作力度和效率，確保了整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行效果。有針對(duì)性項(xiàng)目管理方案的制訂，要確保實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的有效高速配置，確保市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的順利進(jìn)行，針對(duì)這一點(diǎn)則要求必須為項(xiàng)目管理模塊提出明確合理的溝通機(jī)制，確保項(xiàng)目模塊間資源流通的流暢性。市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理方案的制訂，必須從企業(yè)發(fā)展的宏觀視角出發(fā)，要重視方案中提出營(yíng)銷項(xiàng)目管理計(jì)劃的協(xié)調(diào)性和針對(duì)性，最終體現(xiàn)出項(xiàng)目管理對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷乃至整個(gè)企業(yè)發(fā)展的推動(dòng)作用。市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理方案的制訂，必須本著專業(yè)態(tài)度，合理定位企業(yè)營(yíng)銷方向，科學(xué)分析營(yíng)銷項(xiàng)目管理內(nèi)容，并保證營(yíng)銷項(xiàng)目管理內(nèi)容具有可操作性和可落實(shí)性。
2.3 嚴(yán)格執(zhí)行營(yíng)銷項(xiàng)目管理計(jì)劃
營(yíng)銷項(xiàng)目管理計(jì)劃編制完成后，必須按照計(jì)劃步驟嚴(yán)格執(zhí)行，以保證項(xiàng)目管理目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)。具體執(zhí)行中，要特別強(qiáng)調(diào)部門溝通和協(xié)作，立足企業(yè)營(yíng)銷管理現(xiàn)狀選擇適合營(yíng)銷手段和方法，推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的有效開展，竭力提高營(yíng)銷活動(dòng)中項(xiàng)目管理所具有的效率，充分體現(xiàn)項(xiàng)目管理的價(jià)值和作用。營(yíng)銷項(xiàng)目管理計(jì)劃的具體執(zhí)行，要求加強(qiáng)企業(yè)部門間協(xié)作，合理采購和分配企業(yè)資源，必須保證營(yíng)銷項(xiàng)目管理具有的協(xié)調(diào)性，保證企業(yè)部門整體化運(yùn)作，確保企業(yè)內(nèi)做到良好的資源分配。具體計(jì)劃執(zhí)行中，要根據(jù)實(shí)際情況創(chuàng)新銷售方式和銷售方法，要特別強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷管理者的培訓(xùn)，高度整合管理流程，確保整個(gè)營(yíng)銷管理質(zhì)量的真實(shí)提高。企業(yè)內(nèi)部門協(xié)作上，更加注重企業(yè)處在不同發(fā)展階段或不同發(fā)展環(huán)境時(shí)提出的具體要求，并對(duì)企業(yè)內(nèi)的資源做到有計(jì)劃有根據(jù)的分配管理，確保企業(yè)內(nèi)各個(gè)部門的協(xié)調(diào)與配合。
2.4 強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理
要增強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)管理，必須清晰確認(rèn)營(yíng)銷項(xiàng)目管理的具體職責(zé)范圍，在項(xiàng)目管理中必須按照既定規(guī)范完成整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)管理行為，并將該風(fēng)險(xiǎn)管理行為體現(xiàn)在營(yíng)銷項(xiàng)目管理方案中。企業(yè)營(yíng)銷中，預(yù)先制訂的營(yíng)銷項(xiàng)目管理方案可以根據(jù)實(shí)際執(zhí)行情況的變化進(jìn)行針對(duì)性調(diào)整。在營(yíng)銷項(xiàng)目管理方案執(zhí)行中，若是發(fā)現(xiàn)更加科學(xué)先進(jìn)的營(yíng)銷管理方案，則可以原有營(yíng)銷管理方案為基礎(chǔ)進(jìn)行項(xiàng)目管理方案優(yōu)化，如此則可以進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)原有方案的風(fēng)險(xiǎn)管控。伴隨企業(yè)發(fā)展，企業(yè)規(guī)模、發(fā)展環(huán)境等都會(huì)隨之變化，企業(yè)營(yíng)銷項(xiàng)目管理方案必須根據(jù)企業(yè)面臨的新情況和新問題不斷變化調(diào)整，確保營(yíng)銷項(xiàng)目管理方案的風(fēng)險(xiǎn)管理作用發(fā)揮有效作用。具體風(fēng)險(xiǎn)管理過程中，企業(yè)還應(yīng)針對(duì)行業(yè)定位、市場(chǎng)口碑、人資實(shí)力、資產(chǎn)實(shí)力等合理判斷企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，動(dòng)態(tài)調(diào)整企業(yè)營(yíng)銷項(xiàng)目管理方案，確保企業(yè)營(yíng)銷項(xiàng)目管理面臨風(fēng)險(xiǎn)可控可調(diào)。在企業(yè)營(yíng)銷項(xiàng)目管理中加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，要切實(shí)建立健全系統(tǒng)專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)和管控體系，通過物質(zhì)和非物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)催發(fā)全員風(fēng)險(xiǎn)防控意識(shí)，竭力做好風(fēng)險(xiǎn)管理工作。
2.5 合理解析市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理取得的最終結(jié)果
企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理取得的最終結(jié)果直接表明了企業(yè)目前發(fā)展的現(xiàn)狀，故而對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目取得的最終結(jié)果進(jìn)行必要地合理分析有著十分重要的意義。市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理取得最終結(jié)果的解析思路主要包括以下兩個(gè)方面：其一企業(yè)發(fā)展在項(xiàng)目管理實(shí)踐后實(shí)際取得的成果，例如，顧客滿意度、銷售份額、銷售利潤(rùn)等營(yíng)銷數(shù)據(jù)；其二是營(yíng)銷項(xiàng)目管理過程中存在的問題，除了各個(gè)管理環(huán)節(jié)存在的具體問題外，還應(yīng)特別注意分析營(yíng)銷項(xiàng)目管理存在的系統(tǒng)性問題，問題分析要從具體點(diǎn)逐步擴(kuò)展到整個(gè)營(yíng)銷項(xiàng)目管理系統(tǒng)。營(yíng)銷項(xiàng)目管理方案的實(shí)際執(zhí)行結(jié)果還會(huì)對(duì)后續(xù)的企業(yè)銷售活動(dòng)產(chǎn)生影響，要合理評(píng)估這些后續(xù)影響對(duì)企業(yè)銷售造成的影響，特別注重對(duì)企業(yè)銷售質(zhì)量、銷售份額、銷售利潤(rùn)等方面的影響。
3 結(jié) 語
企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐中項(xiàng)目管理的應(yīng)用，幫助企業(yè)以更有營(yíng)銷組合與手段，更好的資源配置方式，來協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門的溝通和協(xié)作，推動(dòng)了企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略的最終實(shí)現(xiàn)。因此必須重視營(yíng)銷項(xiàng)目管理的價(jià)值和作用。
主要參考文獻(xiàn)
[1]蘇清斌.市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐應(yīng)用項(xiàng)目管理的分析[J].中國市場(chǎng)，
[隱藏]
1營(yíng)銷方案概述
1.1營(yíng)銷策劃方案是什么？
1.2營(yíng)銷方案的作用
1.3營(yíng)銷方案的特點(diǎn)
2營(yíng)銷方案的的類別
3營(yíng)銷方案的主題和分析
4營(yíng)銷方案的基本步驟
[編輯]營(yíng)銷策劃方案是什么？
營(yíng)銷方案是在市場(chǎng)銷售和服務(wù)之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃。
營(yíng)銷策劃是針對(duì)某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營(yíng)銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的藍(lán)本。
營(yíng)銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡(jiǎn)易明了”的要求。
營(yíng)銷方案因其策劃的對(duì)象不同可分為大型優(yōu)良客戶營(yíng)銷策劃方案、重大項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。
[編輯]營(yíng)銷方案的主題和分析
根據(jù)不同的營(yíng)銷策劃對(duì)象(即營(yíng)銷策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營(yíng)銷策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷策劃的基石和內(nèi)核,是營(yíng)銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營(yíng)銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等。
營(yíng)銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。
1.項(xiàng)目市場(chǎng)分析
宏觀環(huán)境狀況:
主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。
項(xiàng)目市場(chǎng)狀況:
主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶對(duì)新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。
同業(yè)市場(chǎng)狀況:
主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。
各種不同的營(yíng)銷策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營(yíng)銷策劃需要去搜集,并在營(yíng)銷策劃中簡(jiǎn)要說明。
2.基本問題分析
營(yíng)銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。
3.主要優(yōu)劣勢(shì)分析
主要優(yōu)勢(shì)分析:
圍繞營(yíng)銷策劃主題,將要開展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì),主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實(shí)事求是。
主要劣勢(shì)分析：
主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營(yíng)銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開自身的弱項(xiàng)。
主要條件分析：
主要條件分析就是分析將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。
每一個(gè)營(yíng)銷人員在其工作生涯中必然會(huì)面對(duì)營(yíng)銷方案的寫作與匯報(bào)，特別是每年的年終歲末，營(yíng)銷方案的寫作與匯報(bào)成了區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實(shí)際操作的成效，而且會(huì)贏得上司的關(guān)愛，得到提升與嘉獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)；方案寫的一般的，既會(huì)受到上司的責(zé)備，在實(shí)際運(yùn)用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實(shí)際上對(duì)營(yíng)銷人員的成長(zhǎng)與發(fā)展非常關(guān)鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，幾乎與方案打交道是每個(gè)人都無法回避的內(nèi)容。
一份好的營(yíng)銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說話，方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測(cè)。
優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個(gè)內(nèi)容：
一、整體分析：市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷售狀況分析
二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅
三、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)
