時間：2023-09-26 09:30:59
序論：在您撰寫互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟模式時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
“互聯(lián)網(wǎng)+”是指“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”。指互聯(lián)網(wǎng)信息通信技術和互聯(lián)網(wǎng)平臺與傳統(tǒng)行業(yè)相結(jié)合，利用互聯(lián)網(wǎng)思維，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的功能與作用，推進傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)濟模式的發(fā)展，使其產(chǎn)生大于兩者各自發(fā)展的收益，從而創(chuàng)造出新的發(fā)展模式，發(fā)展更為先進的生產(chǎn)力，改變傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)模式，從而提高資源利用率，使傳統(tǒng)行業(yè)朝著智能化、網(wǎng)絡化、電商化的方向發(fā)展?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)升級，利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算等最新的信息技術，依托電商、物流等體系，使農(nóng)業(yè)中的計劃、生產(chǎn)、銷售、流通、服務的各個環(huán)節(jié)聯(lián)結(jié)起來并進行改造和升級，從而實現(xiàn)農(nóng)業(yè)發(fā)展的智能化、科學化、信息化，達到合理配置生產(chǎn)要素，人力、物力、資金合理調(diào)度的目標，形成新型高效的農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，提升農(nóng)產(chǎn)品價值。近年來，互聯(lián)網(wǎng)技術已在我國迅猛發(fā)展，各行各業(yè)都開始應用互聯(lián)網(wǎng)技術。我國是農(nóng)業(yè)大國，面臨著現(xiàn)代化程度低、效率低等問題，應用互聯(lián)網(wǎng)新技術，能推動我國的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，加快產(chǎn)業(yè)調(diào)整，使我國的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化程度逐漸提高，發(fā)揮其巨大潛力。因此，互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)相融合是當下農(nóng)業(yè)發(fā)展的新趨勢，也是新出路。將互聯(lián)網(wǎng)新興技術與農(nóng)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，可運用互聯(lián)網(wǎng)改造農(nóng)業(yè)的傳統(tǒng)生產(chǎn)方式、經(jīng)營模式、銷售方式和流通模式等。此外，2015年7月1日，國務院出臺的《關于積極推進“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導意見》，指出現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的重點發(fā)展領域，為我國“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”經(jīng)濟模式的發(fā)展帶來了良好機遇。推進“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”發(fā)展能夠大大的提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，同時可通過大數(shù)據(jù)、云計算等信息技術實時掌握最新的農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)和相關信息，從而幫助農(nóng)民找到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與發(fā)展的重點，從而提高經(jīng)濟收益。此外，農(nóng)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)電商中的發(fā)展能夠徹底改變傳統(tǒng)的銷售流通模式，電商平臺可減少農(nóng)產(chǎn)品買賣過程的中間環(huán)節(jié)，使農(nóng)民的收益最大化，并促進農(nóng)業(yè)領域大眾創(chuàng)業(yè)的發(fā)展機遇。
2發(fā)展方向“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”經(jīng)濟模式
的主要發(fā)展方向包括：利用物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展智能農(nóng)業(yè)，依托電商平臺發(fā)展電子商務，建立互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)相互融合的產(chǎn)業(yè)鏈。2.1智能農(nóng)業(yè)。智能農(nóng)業(yè)的發(fā)展能實現(xiàn)合理種植、養(yǎng)殖的智能化發(fā)展，利用物聯(lián)網(wǎng)使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的生產(chǎn)效率最大化，并依靠大數(shù)據(jù)的處理分析實現(xiàn)生產(chǎn)過程標準、食品安全等目標。2.2電子商務。電子商務創(chuàng)新了農(nóng)產(chǎn)品的流通方式，增加了農(nóng)產(chǎn)品的銷售平臺，發(fā)展農(nóng)業(yè)電商能提高農(nóng)產(chǎn)品競爭力，促進農(nóng)業(yè)發(fā)展。目前，我國主流的電商平臺上已經(jīng)出現(xiàn)了獨立的農(nóng)產(chǎn)品板塊，例如京東生鮮等。不同于傳統(tǒng)的銷售模式，電商平臺通過物流的方式使農(nóng)產(chǎn)品流通，用戶可以足不出戶買到新鮮水果蔬菜。在當今電商發(fā)展勢頭良好的趨勢下，網(wǎng)購已成為人們生活的一部分。電子商務能減少傳統(tǒng)經(jīng)營活動中的一系列環(huán)節(jié)，使交易成本降低，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟效益提高。針對2個城市855戶居民的生鮮購買平臺調(diào)查，得出以下結(jié)論：在農(nóng)產(chǎn)品的購買上，有53.4%的人群是不會通過網(wǎng)絡渠道購買，而46.4%的人群會選擇在互聯(lián)網(wǎng)平臺上購買。2.3農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈是通過計算機信息技術以及數(shù)據(jù)服務使農(nóng)業(yè)的各個領域和各個環(huán)節(jié)相貫通，從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)到加工到營銷再到服務觀光等形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)業(yè)鏈的建設要依靠互聯(lián)網(wǎng)作為平臺，通過大數(shù)據(jù)，計算機分析，物聯(lián)網(wǎng)等提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術。
3“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”經(jīng)濟模式發(fā)展中的問題
3.1缺乏基礎設施和技術。目前大多數(shù)地區(qū)的基礎設施和技術較為落后，甚至很多山區(qū)和農(nóng)村還沒有普及寬帶網(wǎng)絡。加之基層群眾的科學技術較為落后，文化水平差，學習能力差，無法很好的掌握互聯(lián)網(wǎng)技術，嚴重阻礙了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”經(jīng)濟模式的發(fā)展。在硬件方面，大部分農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的設施落后或缺少，使互聯(lián)網(wǎng)技術無法應用，軟件與硬件的更新速度緩慢，難以掌握最新的互聯(lián)網(wǎng)信息技術；智能設備的正確使用和操作需要專業(yè)的技術人員，而此類專業(yè)人員又相對匱乏，使軟件和技術的使用達不到應有的效果。3.2思想觀念陳舊。部分省市的領導對“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”沒有充分的認識和深入的學習，在工作的安排上就沒有給予足夠的重視，使工作無法順利的展開。部分農(nóng)民的文化水平低，沒有互聯(lián)網(wǎng)觀念，難以接受“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”這種新的經(jīng)濟模式。由于對互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境的不信任和不了解，使其難以接受農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡上流通和銷售。3.3農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合。不夠深入很多省市的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”經(jīng)濟模式發(fā)展仍處在初級階段。在農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合的過程中，只注重生產(chǎn)水平的提高，而忽略了產(chǎn)業(yè)鏈的整合，使得農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合不夠深入，各個環(huán)節(jié)的銜接不夠緊密。而互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)的深度融合，會形成一個較大的利益鏈條，從而推動農(nóng)民增收。3.4網(wǎng)絡管理缺乏。互聯(lián)網(wǎng)想要在農(nóng)業(yè)發(fā)展中發(fā)揮積極的作用，需要健全的農(nóng)業(yè)信息化平臺系統(tǒng)。以便于為農(nóng)民服務以及信息資源的共享。目前從中獲得有價值的信息，再加上信息更新速度慢，缺乏用戶間的互動，使網(wǎng)站沒有發(fā)揮作用。3.5缺少專業(yè)人才?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”經(jīng)濟模式的發(fā)展離不開具有農(nóng)業(yè)知識的計算機人才。但農(nóng)業(yè)部門對此種人才十分缺乏，導致管理工作不順利，工作效率不高。與此同時，基層的信息服務人員綜合素質(zhì)偏低，而基層信息服務人員是與農(nóng)戶接觸最頻繁的群體，對農(nóng)民有著較大的影響，他們的綜合素質(zhì)直接影響農(nóng)民對新模式的接受程度及思想意識，導致了農(nóng)民無法形成互聯(lián)網(wǎng)思維，影響農(nóng)業(yè)的發(fā)展。此外，即使大部分農(nóng)民會通過網(wǎng)絡購物，也知道他們的產(chǎn)品能夠在網(wǎng)絡上銷售，但由于技術水平受限，又缺乏專業(yè)人員的扶持，使得“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”經(jīng)濟模式的發(fā)展受到阻礙。3.6缺少資金的投入。“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”經(jīng)濟模式的快速發(fā)展少不了大量的財力支持。但目前用于農(nóng)村電商基礎設施建設的資金還無法滿足“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”經(jīng)濟模式的發(fā)展，導致部分地區(qū)的技術和設施落后，數(shù)據(jù)缺乏，難以開展創(chuàng)新工作。
4解決“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”經(jīng)濟模式發(fā)展問題的建議
關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)金融；銀行業(yè)；保險業(yè)；證券業(yè)；監(jiān)管
一、前言
互聯(lián)網(wǎng)金融是以開放、平等、協(xié)作、分享的精神和傳統(tǒng)的金融行業(yè)相結(jié)合的一個新領域。傳統(tǒng)的金融模式借助了互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡互聯(lián)， 通信聯(lián)通的技術實現(xiàn)了資金相互融通，支付便捷，信息中介的新型的金融模式。
二、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷程
在最近幾年來，互聯(lián)網(wǎng)金融在蓬勃的向前發(fā)展，比如說第三方支付，網(wǎng)絡信貸，眾籌融資，P2P等等模式，嚴重的沖擊了傳統(tǒng)的金融業(yè)，一些新的理財方式也開始此起彼伏的涌現(xiàn)出來。老一輩的人們原來只會把錢存進銀行，最后得到一點利息，讓自己辛苦掙下的錢得到一點點的升值。而現(xiàn)在理財方式的增加，人們就可以選擇不同的方式讓自己的錢不至于貶值?；ヂ?lián)網(wǎng)金融也會有很多不好的地方，如打著理財?shù)目谔栠M行非法集資，使人們承擔大量風險，監(jiān)管部門也不好妥善處理，法律法規(guī)也還沒出臺對這些行為的監(jiān)管政策。從下圖展示出從2005年到2015年中國聯(lián)網(wǎng)的普及率在不斷增加，說明中國大范圍的人都在使用互聯(lián)網(wǎng)，促使了互聯(lián)網(wǎng)金融的加快發(fā)展。
三、 當前的互聯(lián)網(wǎng)金融與傳統(tǒng)金融模式的對比分析
四、 互聯(lián)網(wǎng)金融的優(yōu)勢
互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)獲得的客戶渠道不同，客戶可以自己體驗，業(yè)務通過互聯(lián)網(wǎng)推廣速度快，邊際成本低，投資的門檻低，獲得回報高，操作方便，學習起來容易，上手快，人們不會受到時間和地域的約束在互聯(lián)網(wǎng)上尋找資源，進行資金操作。
（一）流程優(yōu)勢
互聯(lián)網(wǎng)金融都是用電腦處理信息，操作流程標準化，避免了人為造成的操作風險，客戶辦理業(yè)務也不需要排隊，辦理業(yè)務的效率高，節(jié)約客戶時間。金融企業(yè)也有大量的數(shù)據(jù)庫，經(jīng)過電腦整合的數(shù)據(jù)進行分析，引入控制風險模型，企業(yè)從申請貸款到發(fā)放貸款只需要幾分鐘的時間，大大的提高了辦事的效率。
（二）支付優(yōu)勢
金融是我國經(jīng)濟的大動脈，而支付方式就是動脈血管。所以說支付體系是我國經(jīng)濟發(fā)展的基礎。創(chuàng)新的支付渠道，使支付服務更加便利。如互聯(lián)網(wǎng)支付可以通過線上支付的渠道完成從用戶到商戶的資金清算行為，解決了跨行跨地支付和信用保證問題。當電子貨幣的產(chǎn)生使支付媒介的成本降低到了極限。2015年是線下電子支付大規(guī)模應用的最為廣泛的一年，餐廳、超市、商場幾乎都可以使用支付寶、微信等移動支付工具。根據(jù)中央銀行的數(shù)據(jù)看出，2015年第二季度全國的銀行機構(gòu)處理電子支付業(yè)務高達249.76億筆，金額594.15萬億元。而移動支付業(yè)務達到了22.86億筆，金額26.81萬億元，同比增長了141.34%和445.14%。
（三）普惠優(yōu)勢
普惠金融是指在機會平等和商業(yè)可持續(xù)發(fā)展的原則下，通過增加中央的政策的逐漸引導的過程中、加強金融系統(tǒng)的建設、將金融的基礎設施變得更加完備，適用于社會各階層和群體提供恰當?shù)?、有效的金融服務，以農(nóng)民、低收入人群、殘疾人、老年人等其他特殊群體為普惠金融的主要服務對象。2015年中國大力發(fā)展普惠金融，2015年1月20日，銀監(jiān)會對一系列機構(gòu)進行了調(diào)整，在銀行機構(gòu)中增加了普惠金融工作部門，負責推廣普惠金融的工作。一方面，顯示出政府發(fā)展普惠金融的決心，另一方面P2P網(wǎng)貸正式納入“普惠金融”工作范疇，也意味著P2P行業(yè)被監(jiān)管層認可。
五、 互聯(lián)網(wǎng)金融對商業(yè)銀行的影響
互聯(lián)網(wǎng)金融的崛起對傳統(tǒng)的商業(yè)銀行有著巨大的沖擊，對商業(yè)銀行的替代是一個漫長的過程，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)金融對商業(yè)銀行的支付領域，信貸模式，中間業(yè)務都有著影響。
（一）商業(yè)銀行支付功能減退
商業(yè)銀行最開始就是擁有支付功能起家，人們將錢存入銀行，銀行聚集大量資金以后就開始進行貸款。銀行的存款，貸款，匯款都是從支付業(yè)務衍生出來的。所以支付業(yè)務對于銀行來說處于一個非常重要的地位。然而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)金融在大量的發(fā)展支付業(yè)務，從客戶的資金到第三方支付平臺再到商家手里，中間已經(jīng)不再通過銀行。2015年三季度（2015Q3）中國第三方互聯(lián)網(wǎng)支付交易的規(guī)模已經(jīng)達到了30747.9億元，同比增長52.6%，環(huán)比增長9.3%。
從圖中表現(xiàn)出每年的第三方支付業(yè)務的交易規(guī)模都在逐步增加，最近的增長速度開始放緩。但也體現(xiàn)出了商業(yè)銀行的支付功能開始減退，慢慢被互聯(lián)網(wǎng)金融代替。
（二）小微的信貸業(yè)務開始減少
由于國內(nèi)小微企業(yè)大多數(shù)都不符合銀行的放款條件，對于剛起步的小微企業(yè)沒有任何資質(zhì)和抵押物，資金周轉(zhuǎn)是一個很大的問題。沒有資金就很難擴大發(fā)展，這無疑就打壓了一些新興的企業(yè)。國家政策上就對小微企業(yè)予以間接的支持，但也不足以解決燃眉之急。在2010年在浙江成立了阿里巴巴小額貸款公司和重慶市阿里巴巴小額貸款公司，主要就是針對了一些中小企業(yè)和個人的創(chuàng)業(yè)投資。借款者可以隨用隨借，隨借隨還，只要公司具有良好的資質(zhì)即可，不要任何的擔保和抵押，這樣大大降低了貸款的門檻。阿里巴巴小微信貸是根據(jù)淘寶網(wǎng)上搜集的大量信息，利用支付寶來發(fā)放貸款，這是銀行從未用過的形式，不僅貸款門檻降低了，申請和發(fā)放貸款更加便捷。商戶在淘寶上開店，所有提供的信息就會形成風險評估，風險定價。貸款公司就根據(jù)風險的評估給予一定的授信額度，隨時供商戶貸款。在阿里巴巴小額貸款公司的沖擊下，銀行的信貸業(yè)務也逐漸減少，影響銀行未來的發(fā)展。
（三）促進商業(yè)銀行產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新
由于互聯(lián)網(wǎng)金融逐步走進大眾的視野，使金融業(yè)變得更加人性化，個性化。這時的商業(yè)銀行也感到危機，想要通過不斷的創(chuàng)新才能在這個互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境中立足。中國建設銀行重慶分行就推出了最新的客戶體驗中心，讓客戶能更便捷的辦理業(yè)務。從理財產(chǎn)品來看，低門檻，高流動性，高收益為代表的“余額寶”作為互聯(lián)網(wǎng)金融下的理財產(chǎn)品，對銀行存款造成嚴重的打擊。央行公布了2014年金融統(tǒng)計數(shù)據(jù)報告，報告顯示，當月人民幣存款減少1866億元，同比少減2161億元，這就說明互聯(lián)網(wǎng)金融對銀行的存款有一定的分流作用。到2014年12月末，金融機構(gòu)人民幣存款余額同比增速減少到9.1%達到了歷史的最低點。2015年國有銀行的理財產(chǎn)品就開始從封閉式到開放式的轉(zhuǎn)型，來抵御“余額寶”，“P2P理財”等等的沖擊。
六、互聯(lián)網(wǎng)金融對保險業(yè)的影響
保險業(yè)是通過開發(fā)產(chǎn)品、銷售、承擔保險、理賠、客戶服務等等過程，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)金融的進入后，保險業(yè)也通過線上銷售保險。2000年8月太保保險公司和平安保險公司最先開通全國性的網(wǎng)站，太保保險公司的網(wǎng)站是第一個聯(lián)通全球性的保險網(wǎng)絡，隨后泰康保險公司也開通了網(wǎng)絡?？蛻舻膿耠U，投保，理賠都在網(wǎng)絡上進行。
（一）促進保險產(chǎn)品的開發(fā)
在過去的生活中，保險無非就有財產(chǎn)險，醫(yī)療險，機動車輛險等，而隨著互聯(lián)網(wǎng)金融到達我們生活的各個地方的時候，互聯(lián)網(wǎng)金融就發(fā)展出多樣的保險產(chǎn)品來適應我們生活的需求。比如：我們在網(wǎng)上買東西需要退貨險，錢放到支付寶中需要安全險，還有個人信用保險等等，這樣互聯(lián)網(wǎng)金融就讓保險公司在網(wǎng)絡上就方便的獲得客戶的數(shù)據(jù)，興趣愛好，個人偏好，更能精準的開發(fā)出適合更多客戶的保險產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)金融將保險業(yè)推向一個電子化，網(wǎng)絡化的新時期。
（二）增加了保險的銷售方式
過去的保險公司是銷售員去各個地方進行銷售保險產(chǎn)品，而現(xiàn)在可客戶可以在網(wǎng)絡上就自行選擇投保的產(chǎn)品，購買后就生效了。減少了很多繁雜的程序和人力成本，大大的加快了效率。在中國保險業(yè)協(xié)會的最新消息中，2015年的互聯(lián)網(wǎng)保險的保費高達2234億元相比較2011年增加了69倍。互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品與保險產(chǎn)品共同打包銷售，出現(xiàn)一種雙贏的局面，比如平安銀行推出的“陸金所”產(chǎn)品，采取的是等額本息還款的方式，每月都有部分本金和利息回款，年化收益率達到4.6%左右。由此保險業(yè)也開始進駐互聯(lián)網(wǎng)金融的大市場中，2015年在金融其他行業(yè)不景氣的時候，保險業(yè)卻異軍突起。
（三）提高了對客戶的服務
保險公司通過網(wǎng)絡獲得客戶信息，對客戶進行分類，不同的客戶給予不同的服務，這樣提高了客戶與保險公司的交互體驗。服務的內(nèi)容也在不斷的創(chuàng)新，將給客戶提供更多合理的，適合自己的保險產(chǎn)品。目前的保險公司幾乎都推出了手機APP，客戶就可以隨時隨地了解最新資訊，保險的信息查詢。
七、互聯(lián)網(wǎng)對證券業(yè)的影響
（一）增加了證券業(yè)的發(fā)展渠道
銀行業(yè)，保險業(yè)都開始陸續(xù)通過互聯(lián)網(wǎng)金融來擴大發(fā)展，證券業(yè)也不例外。網(wǎng)上開戶，網(wǎng)絡選股，網(wǎng)上交易，客戶的資產(chǎn)管理等業(yè)務都在網(wǎng)絡上如火如荼的進行。2014年4月份，國泰君安等6家券商相繼獲得了互聯(lián)網(wǎng)證券業(yè)務試點的資格。證券業(yè)協(xié)會強烈支持證券經(jīng)營機構(gòu)，私募公司等在線上進行拓展客戶，減少一些人力成本。在互聯(lián)網(wǎng)平臺之上，促進了券商之間的競爭和創(chuàng)新，例如出現(xiàn)的“眾籌模式”都是一種證券業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新。而互聯(lián)網(wǎng)金融的主要特點就是幫助證券業(yè)改變原有的經(jīng)營渠道，減少了很多的信息不對稱，提高了資源的優(yōu)化配置，為融資，投資都提供了更為便捷的途徑。
（二）拓寬了證券業(yè)的數(shù)據(jù)資源
最開始的證券業(yè)由于交易網(wǎng)點的匱乏，很多交易都要依靠銀行來完成，客戶信息獲得的也十分有限。有了互聯(lián)網(wǎng)金融，證券業(yè)就逐步的擺脫銀行的主導模式，通過電商平臺上獲取更多的新用戶，在網(wǎng)絡上客戶就會獲得更好的體驗，加快了證券業(yè)柜臺服務的發(fā)展。
八、國家互聯(lián)網(wǎng)金融風險的監(jiān)管
由于現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)金融的大熱，進入門檻降低，大部分群體都可以使用互聯(lián)網(wǎng)金融來投資，融資，理財。這樣既大力支持了小微企業(yè)和個體商戶，但也面臨著很大的風險，國家的監(jiān)管跟不上，就有很打著投資理財?shù)墓?，騙取老百姓的錢進行非法集資。2016年1月北京市，上海市都相繼出臺了《“互聯(lián)網(wǎng)+”行動實施意見》，要求互聯(lián)網(wǎng)金融要規(guī)范化發(fā)展，加大安全監(jiān)管力度，加快建設安全風險防控平臺，提高風險防控的能力，保障人民的利益。2015年7月19日中國人民銀行《關于促進互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展的指導意見》既給予了互聯(lián)網(wǎng)金融的包容，也做出了明確的要求。根據(jù)《指導意見》按照“依法監(jiān)管、適度監(jiān)管、分類監(jiān)管、協(xié)同監(jiān)管、創(chuàng)新監(jiān)管”的原則，對網(wǎng)絡支付、網(wǎng)絡借貸、股權(quán)眾籌融資、互聯(lián)網(wǎng)保險、互聯(lián)網(wǎng)信托等互聯(lián)網(wǎng)金融主要行業(yè)分開監(jiān)管，具體落實監(jiān)管的職責。（作者單位：重慶工商大學）
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關鍵詞：平臺經(jīng)濟；網(wǎng)絡效應；商業(yè)模式構(gòu)造；競爭策略
中圖分類號：F49 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）028-000-03
平臺經(jīng)濟作為一種新興的商業(yè)模式，在21世紀伴隨信息網(wǎng)絡技術的突飛猛進和“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟熱潮，作為一種創(chuàng)新型的商業(yè)模式正在廣泛地被各類企業(yè)包括互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所運用。平臺經(jīng)濟最重要的兩個理論即雙邊理論和網(wǎng)絡效應（網(wǎng)絡外部性）。基于平臺經(jīng)濟兩個理論特征的平臺企業(yè)定義是指：連接雙邊市場里不同方的用戶群體，將用戶的需求和提供滿足這些需求的用戶通過這樣的一個平系起來，使其會想盡辦法運用各種手段和方法來增加不同邊用戶群體數(shù)量，開發(fā)新產(chǎn)品或者引進第三方企業(yè)等措施來留住增加用戶數(shù)量，產(chǎn)生鎖定作用，將最大化發(fā)揮網(wǎng)絡效應作用，從而提升企業(yè)價值，獲得盈利的一種企業(yè)類型。
一、平臺經(jīng)濟模式的起源
（一）產(chǎn)業(yè)模式的創(chuàng)新---雙邊市場的出現(xiàn)。傳統(tǒng)經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)模式具有單一、直線式的特點，是單邊市場；平臺經(jīng)濟區(qū)別于傳統(tǒng)經(jīng)濟就在于產(chǎn)業(yè)模式的不同，平臺企業(yè)是一個互動的、具有網(wǎng)絡效應特征的雙邊市場。傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)模式這種單一且直線式的產(chǎn)業(yè)價值鏈，使從生產(chǎn)到消費要經(jīng)過諸多中間環(huán)節(jié)，每一個環(huán)節(jié)會想盡辦法去得到下一環(huán)節(jié)的價值認同，商品最終的零售價格包含了所有環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的成本及利潤。這一切無疑大大增加了買賣雙邊的成本，及雙邊信息的不對稱，處在價值鏈始端的廠家和價值鏈末端的最終消費者得不到直接有效的交流接觸，更別說知曉消費者的需求。而平臺企業(yè)的價值鏈是靠平臺直接連接供需雙方，其省去了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的諸多中間環(huán)節(jié)，并且更重要的是平臺上的各方能方便地進行直接互動交流，這個雙邊市場結(jié)構(gòu)使生產(chǎn)者可以有針對性地滿足消費者多樣性及個性化的需求。關于雙邊市場的涵義，Armstrong（2005）是這樣定義：市場中一方用戶擁有的網(wǎng)絡外部性（網(wǎng)絡效應）收益會跟著市場另一方用戶規(guī)模擴大而增加，一邊市場用戶的需求和另一邊提供需求服務的用戶市場相互合作，相互影響。著名的網(wǎng)絡購物網(wǎng)站---淘寶網(wǎng)，其買家通過淘寶平臺，直接搜索自己想要的商品，對商品有任何疑問，買家可以直接與賣家進行溝通交流。這樣的網(wǎng)購平臺模式，既節(jié)約了賣家高昂的賣場成本，又替買家節(jié)約了時間，提高買賣成交效率。
（二）用戶群體關系的增值―網(wǎng)絡效應的存在。平臺企業(yè)里用戶群體關系網(wǎng)具有的增值特點，是利用平臺商業(yè)模式的第二個條件。在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中，平臺企業(yè)利用平臺這一虛擬的空間將不同用戶群體有機聯(lián)系在一起，平臺一方的用戶如果沒有需求，平臺另一方的用戶便沒有相對應的供給，正是一方用戶的大量的需求才產(chǎn)生了平臺另一方的用戶的不斷供給。用戶群體數(shù)量的多少及規(guī)模的大小直接影響平臺企業(yè)競爭及收益。這種用戶群體關系網(wǎng)的增值被稱作網(wǎng)絡效應。網(wǎng)絡效應是指隨著用戶數(shù)的增加使網(wǎng)絡價值倍增的一種效應。它的作用在于使得越來越多的的用戶被吸引到平臺企業(yè)，從而增加平臺企業(yè)的競爭力。利用這種網(wǎng)絡效應的作用，使得雙邊用戶群體數(shù)量越來越多，達到網(wǎng)絡規(guī)模臨界值，超過臨界值后使得用戶有了使用的標準并產(chǎn)生鎖定效應，形成轉(zhuǎn)移成本的增加，最終導致正反饋及“贏者通吃”。如圖所示
（三）企業(yè)轉(zhuǎn)型的迫切要求。21世紀時是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代，互聯(lián)網(wǎng)成為一個重要的生產(chǎn)工具，傳統(tǒng)經(jīng)濟時代的各類企業(yè)必須與時俱進，擁抱變革，面臨轉(zhuǎn)型的機遇。平臺作為一種全新的商業(yè)模式為這種轉(zhuǎn)型提供了可能。其表現(xiàn)是：一是改變傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的價值鏈。在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的單一、直線式的價值鏈中，假設廠商面臨“上游供給商”和“下游買家”，供給商負責生產(chǎn)產(chǎn)品，買家則支付產(chǎn)品費用。在平臺企業(yè)中，這樣的假設已經(jīng)不成立，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的直線式價值鏈正在被平臺企業(yè)的減少了中間環(huán)節(jié)、曲線式價值鏈逐漸取代。第二是匹配用戶需求和供給。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)由于信息不對稱，供需并不很好匹配?；诖?，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)可以采用平臺商業(yè)模式，利用信息網(wǎng)絡技術，扮演平臺中介的角色，更好地使供需匹配，并且滿足個性化定制及需求。第三是充分發(fā)揮潛在的網(wǎng)絡效應。平臺企業(yè)不僅扮演著虛擬的中介，為不同用戶群體提供服務的空間場所的角色，而且平臺企業(yè)做大做強，實現(xiàn)網(wǎng)絡規(guī)模效益的關鍵在于打造一個平臺生態(tài)圈，使平臺企業(yè)連接更多相關用戶，通過用戶彼此間的溝通和需求的滿足，充分發(fā)揮網(wǎng)絡效應，實現(xiàn)企業(yè)價值質(zhì)的飛躍和盈利提升。
二、平臺經(jīng)濟模式的構(gòu)造
平臺經(jīng)濟也與傳統(tǒng)經(jīng)濟一樣，商業(yè)模式的合理性決定了企業(yè)的生死。平臺經(jīng)濟商業(yè)模式構(gòu)造的重點是建立平臺生態(tài)圈。在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中，平臺生態(tài)圈是指平臺企業(yè)為了通過平臺圈住（連接）更多用戶量，圈住用戶的更多需求和利益，增加平臺的用戶數(shù)量和競爭力，實現(xiàn)平臺的網(wǎng)絡規(guī)模經(jīng)濟效益的行為。平臺商業(yè)模式構(gòu)造包括以下幾個方面：
（一）平臺生態(tài)圈的基礎結(jié)構(gòu)---建立雙邊市場
建立雙邊市場是打造平臺生態(tài)圈的基礎條件。企業(yè)為雙邊用戶群體甚至更多邊用戶群體提供虛擬的空間環(huán)境，連接彼此間的需求，用戶在虛擬的平臺市場中進行交易合作。這種平臺連接的雙方，其價值鏈不是線性的，而是曲線式的。這種價值鏈要求企業(yè)對每一方用戶群體都十分用心，必須增加用戶數(shù)量以此來促進企業(yè)的發(fā)展。平臺商業(yè)模式發(fā)展至今，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，大型的平臺企業(yè)連接眾多不同用戶群體，但其基礎仍是由雙邊市場發(fā)展而來，如下圖所示。打造平臺生態(tài)圈的戰(zhàn)略之一就是建立起與傳統(tǒng)經(jīng)濟的單邊市場不同的雙邊市場架構(gòu)。
（二）雙邊用戶誰免費---補貼戰(zhàn)略
雙邊市場下的平臺企業(yè)連接的任何一方用戶都不再是收益或費用的固定方，一方用戶群體是需求者的同時，也有可能是另一方用戶的需求提供者，都能為平臺帶來收入。在雙邊市場中，“被補貼方”是指能得到企業(yè)在支出方面補助的、即可能免費使用平臺的一邊用戶群體。而向另一方用戶群體收取費用的則該方稱為“付費方”。決定對哪一方進行補貼，補貼的原則是什么？主要有以下幾點準則，一是價格彈性高低。依據(jù)經(jīng)濟理論中的彈性原理，高價格彈性的用戶群體對價格更加敏感，利用價格下降吸引大量用戶這一特點，可將價格敏感群體作為“被補貼方”。相反，低價格彈性的用戶即時在價格下降和上升時，他們的消費欲望也沒有得到明顯的影響，平臺用戶數(shù)量不會有大波動，這樣的用戶群體做“付費方”最合適不過。二是邊際成本高低。平臺企業(yè)在打造平臺生態(tài)圈時會盡力將總成本控制在最低，如果一方新用戶群體的增加沒有使得企業(yè)邊際成本的增加，這樣的用戶群體適合成為“被補貼方”；相反，用戶數(shù)量的增加使得企業(yè)的邊際成本上升，這一方就只有作為“付費方”。例如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的即時通訊工具、社交軟件、包括通信運營商提供的通信服務等，盡管在產(chǎn)品前期需要投入大量的資金，但成功運營后的平臺吸納大量新用戶所產(chǎn)生的邊際成本跟隨之增加的收益比起來就微乎其微了。三是不同的網(wǎng)絡效應。網(wǎng)絡效應有不同類別，可分為正向和負向、同邊和跨邊。正向同邊網(wǎng)絡效應是這樣一種情況：當一方用戶數(shù)量增加時，這種用戶效應的增加使得更多的用戶進入成為這方用戶。相反，負向同邊網(wǎng)絡效應使得先進入的用戶有排外現(xiàn)象，不利于新用戶的進入。故可將產(chǎn)生正向同邊網(wǎng)絡效應的用戶群體設定為“被補貼方”，企業(yè)的補貼加上正向效應，用戶數(shù)量會大規(guī)模擴大。四是平臺轉(zhuǎn)換成本與鎖定。轉(zhuǎn)移成本是消費者如果選擇了使用某一產(chǎn)品或者技術，不容易轉(zhuǎn)移到其他的技術和產(chǎn)品。因為拋棄當前使用的產(chǎn)品和技術，轉(zhuǎn)而使用新的技術和產(chǎn)品，那么使用者花費在技術和產(chǎn)品中的學習費用、培訓精力、購置產(chǎn)品的配套設施、互補資產(chǎn)等都將成為沉沒成本，這個時候這部分成本也就成為了制約用戶使用新產(chǎn)品和技術的轉(zhuǎn)移成本。鎖定是指我們現(xiàn)在所作出的選擇影響限制著將來的選擇。使用新的產(chǎn)品技術特別是兩種技術不兼容、使用習慣不相同時就意味著我們之前的投入、投資就徹底地成為沉沒成本。當轉(zhuǎn)換成本非常高以至于不可能轉(zhuǎn)換供應商的時候，消費者就會被鎖定。另一方面，用戶群體也可以不只是在唯一特定某個平臺進行消費，當用戶群體同時在多個平臺消費同質(zhì)產(chǎn)品時，企業(yè)對其進行收費使得用戶可以馬上選擇其他平臺。當選擇新平臺的轉(zhuǎn)移成本較高，易被鎖定的用戶群體適合成為“付費方”，而能夠隨時選擇其他平臺的用戶群體則適合作為“被補貼方”。例如國內(nèi)的美團、餓了么、百度糯米等團購平臺，對消費者進行大量優(yōu)惠補貼吸引更多用戶在平臺進行消費，以便形成鎖定效應，但實際往往是消費者可以貨比三家，誰優(yōu)惠力度大就在哪家消費。
（三）平臺形象維護---用戶篩選
平臺企業(yè)需要建立一個完善機制，是便于更好地發(fā)揮正向的網(wǎng)絡效應，增大平臺用戶規(guī)模。那么對于負向的網(wǎng)絡效應，企業(yè)該如何預付與抵制呢？一是用戶實名認證。大型的平臺企業(yè)在為新用戶提供服務時，會要求用戶進行實名認證、電話驗證等方式。一來方便用戶登錄以及賬號密碼重新找回；二來企業(yè)對用戶身份的了解與控制，防止不良用戶對平臺形象的破壞。二是支付綁定。用戶在使用平臺消費進行綁定的銀行卡及用戶真實信息的驗證，這也是平臺企業(yè)用來篩選用戶手段之一。三是綜合評價。用戶在平臺消費后可對商家用戶做出評價打分。評價分數(shù)高低對用戶是否選擇該商家產(chǎn)品有著非常重要的影響。
（四）平臺盈利
平臺的盈利主要來源于“付費方”。其盈利方式呈現(xiàn)多樣的特點化，主要有兩種基本方式。一是控制用戶核心需求。平臺企業(yè)掌握著用戶的核心需求，不管是付費方還是被補貼方都可能需要為核心需求付費。例如世紀佳緣網(wǎng)，該企業(yè)是一家國內(nèi)大型相親交友平臺，男女用戶為了能夠直接與心怡的對方交流向平臺支付“郵票”費用；用戶想要第一時間知曉誰對自己有想法，誰給自己留言必須付費；主動給心儀的用戶提供郵票讓其免費閱讀也需要付費。這一系統(tǒng)的平臺收費機制使用戶不但沒有忘卻止步，反而熱情高漲，這樣用戶的需求被不斷放大。這種跨邊網(wǎng)絡效應下平臺滿足用戶的核心需求即是盈利的關鍵。二是數(shù)據(jù)整合。平臺為用戶群體提供互動交易的場所，用戶群體成為平臺最重要的資源。平臺對用戶數(shù)據(jù)的有效整合、做到精準投放是盈利的又一有效方式。淘寶會根據(jù)用戶的游覽記錄推送用戶可能需要的商品；團購網(wǎng)站能推送離用戶最近的一切消費產(chǎn)品，原因是其會自動定位用戶所在地區(qū)。用戶數(shù)據(jù)背后的有效信息又是平臺盈利的主要方式。
三、平臺企業(yè)的競爭策略
在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中，平臺企業(yè)必須爭奪更多客戶資源，搶占市場，擴大平臺規(guī)模從而實現(xiàn)“贏者通吃”的目標。這種競爭即是擁有同質(zhì)性業(yè)務的平臺企業(yè)之間、運用相同的盈利模式爭取相同群體而產(chǎn)生的對抗，即爭占市場份額而進行的一種行為活動?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺企業(yè)間競爭采取的策略有以下幾種：
1.選擇平臺成本---提高用戶黏性。在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中，平臺企業(yè)擁有一定數(shù)量的用戶后就會想方設法留住用戶、綁住用戶。用戶選擇平臺成本是指用戶從最開始的平臺選擇新平臺所花費的成本。包括以下幾種成本：違約、學習、資產(chǎn)重置、搜索等。正是出于成本再加上消費者偏好，用戶不會隨便轉(zhuǎn)換平臺。其原因包括：一是用戶對新平臺產(chǎn)品的功能優(yōu)缺點十分看重，只有產(chǎn)品功能獨特，才能是刺激用戶選擇新平臺。二是消費者偏好是影響消費者行為的重要因素，而打造一個符合用戶口味需求的新平臺和產(chǎn)品，其成本可想而知。三是用戶對新平臺產(chǎn)品熟悉需要花費時間成本，學習過程讓許多用戶放棄選擇新平臺。平臺企業(yè)為留住用戶，提高用戶黏性，一方面從完善自身平臺產(chǎn)品功能出發(fā)，增加用戶選擇新平臺的成本；另外低價格彈性的付費方用戶往往比較穩(wěn)定，一定幅度上調(diào)價格既增加了平臺盈利，又不使得用戶量減少。
2.產(chǎn)品服務差異化策略。互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)的用戶經(jīng)?？梢酝瑫r選擇多個同類型企業(yè)的服務與產(chǎn)品，這稱之為用戶的多屬行為。用戶多屬行為不僅因為廉價的平臺轉(zhuǎn)換成本，而且平臺企業(yè)產(chǎn)品服務的豐富多樣性也會吸引用戶進入新平臺。雙邊市場里只有為用戶提供豐富多樣高質(zhì)量產(chǎn)品服務、盡可能滿足用戶需求才能實現(xiàn)平臺長久盈利。Armstrong（2005）表示“當平臺企業(yè)向兩邊客戶提供的產(chǎn)品服務均具有較大差別性時，雙邊用戶都只會選擇其中一個平臺交易；假如平臺企業(yè)僅為一邊用戶提供差別服務，另一邊用戶將選擇多平臺策略，即在多個平臺上交易”。
3.平臺價格策略。平臺定價是企業(yè)最關鍵的問題。影響平臺定價因素有很多，這里主要從用戶多屬行為角度來探討平臺定價策略。當平臺用戶多屬行為不是特別明顯、用戶選擇新平臺成本較高，即使企業(yè)對平臺價格做出改變，因為轉(zhuǎn)移成本及鎖定，商家用戶仍繼續(xù)與平臺交易，平臺價格調(diào)整策略并沒有起到提供平臺競爭力效果。相反，如果用戶存在明顯的多屬行為，平臺對價格做出改變就會聚集大量“付費方”用戶，同時平臺與其約定排他性規(guī)則，形成對付費方用戶的所謂一定的壟斷，這樣必定又會使得被補貼方用戶規(guī)模也擴大，從而平臺競爭力大大增強。只要有平臺對“付費方”用戶提供價格優(yōu)惠，這樣的價格策略就會增強該平臺企業(yè)競爭力。
4.平臺市場定位策略。平臺競爭不同于傳統(tǒng)企業(yè)，在對市場份額爭奪上，平臺一方群體數(shù)量會受另一方群體數(shù)量的影響。盡管平臺競爭策略各有千秋，但是平臺明確的市場定位是平臺競爭的一大法寶。其包括：一是界定目標市場邊界。“天然屏障”可定義為“潛在網(wǎng)絡效應所涵蓋的范圍”，平臺目標市場若與“天然屏障”沒有任何交集，則不便于把控潛在用戶資源的流動，在與對手競爭中會處于劣勢。這樣要求企業(yè)根據(jù)國家、語言、民族、人種等各種差異性，打造平臺目標市場屏障，形成目標市場邊界。例如國內(nèi)的幾大招聘市場平臺如中華英才網(wǎng)及智聯(lián)招聘等，它們的目標市場即是中國所有的互聯(lián)網(wǎng)求職者，這些互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺抓住國內(nèi)傳統(tǒng)招聘市場不景氣、資源分散等特點，對國內(nèi)招聘需求資源進行整合，形成了國內(nèi)強大的網(wǎng)上招聘就業(yè)平臺。二是平臺定位差異。平臺市場的“核心定位”是平臺競爭的獨特優(yōu)勢，平臺核心定位的差異性影響用戶群體規(guī)模，從而影響平臺的競爭優(yōu)勢。比如產(chǎn)品同質(zhì)、盈利模式類似的前程無憂和中華英才網(wǎng)平臺；產(chǎn)品同質(zhì)、但盈利模式不同的前程無憂網(wǎng)和一零四外包網(wǎng)；平臺業(yè)務領域廣泛的Linkdln網(wǎng)站和平臺業(yè)務范圍精深的“36人才”網(wǎng)等。這些招聘平臺各有各的目標市場和核心定位，用戶市場爭相競爭，正是由于平臺定位本質(zhì)的不同、業(yè)務精深廣泛度不同，國內(nèi)幾大招聘平臺企業(yè)卻不能一家獨大及壟斷市場，可以各種發(fā)展自己的市場及用戶群體。三是平臺定位動態(tài)性。平臺企業(yè)對平臺定位須解決兩個問題：“平臺企業(yè)應該集中力量培育哪邊用戶群體使其壯大”；“平臺企業(yè)應該聚集怎樣的用戶群體并為其服務”。兩者既有聯(lián)系又有區(qū)別。平臺剛打造之初，由于市場邊界、平臺盈利模式還不明確，其他競爭對手爭先恐后推出各種補貼策略討好用戶群體恰巧推動問題明朗化。另外，企業(yè)對平臺用戶的精準定位依靠“平臺定位意向和平臺掌握的資源”，這一切是平臺差異化的基本。所以平臺核心定位問題還需要考慮平臺產(chǎn)業(yè)類別、定位意向、資源及平臺競爭策略不同而適時調(diào)整，即平臺定位是個動態(tài)的過程。
5.平臺規(guī)模的擴展策略。平臺企業(yè)要想實現(xiàn)“贏者通吃”的壟斷地位，用戶規(guī)模必須超過網(wǎng)絡臨界量。臨界量是保證平臺企業(yè)盈虧平衡的最小用戶量。用戶量越大，企業(yè)越能盈利。平臺用戶規(guī)模的擴大成為平臺企業(yè)盈利的關鍵，這需要解決平臺規(guī)模擴大過程中遇到的障礙。打造平臺成本是企業(yè)最大的支出費用，但平臺要想實現(xiàn)成本彌補及盈利，只能通過增加用戶數(shù)量，擴大平臺規(guī)模，其前提是平臺生態(tài)圈具有無限空間的擴展性。例如，世紀佳緣網(wǎng)在2010年迅速超越其競爭對手脫穎而出，其原因在于2010年新增一大批未婚且急于結(jié)婚的單身男女性，這些單身男女希望通過婚戀網(wǎng)于新年盡早解決對象問題。面對大批新用戶的進入，世紀佳緣網(wǎng)依靠平臺智能系統(tǒng)機制化完全容納了新用戶群體的增加，有效地滿足了用戶需求；而珍愛網(wǎng)和百合網(wǎng)僅靠人工，其遠不能第一時間全部滿足新增用戶的需求。將用戶需求與平臺功能系統(tǒng)機制化、保障平臺生態(tài)圈的空間擴展性，是解決平臺規(guī)模擴大過程中障礙的有效保證。世紀佳緣網(wǎng)的成功源于平臺保證了“用戶價值可直接復制”。類似的平臺規(guī)模急速被擴大膨脹，即能夠使平臺企業(yè)快速成長。
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【關鍵詞】戰(zhàn)略成本管理；互聯(lián)網(wǎng)；經(jīng)濟模式；小米
一、戰(zhàn)略成本管理的含義與特點
美國管理會計學者杰克??？撕透晡牡氯饋喌热擞?993年出版了《戰(zhàn)略成本管理》一書，將戰(zhàn)略成本管理定義為“在戰(zhàn)略管理的一個或多個階段對成本信息的管理性運用?！痹摃鴺?gòu)建并詳細闡述了當今應用最為廣泛的戰(zhàn)略成本管理模式，使戰(zhàn)略成本管理的理論方法更加具體化。其主要內(nèi)容包括“戰(zhàn)略定位分析、戰(zhàn)略價值鏈分析、戰(zhàn)略成本動因分析”。這種戰(zhàn)略成本管理模式得到了西方的專家、學者和企業(yè)界的普遍認可，并得到了廣泛采用。實施戰(zhàn)略成本管理就是將成本管理置身于戰(zhàn)略管理的廣泛空間，從戰(zhàn)略高度對企業(yè)及其關聯(lián)企業(yè)的成本行為和成本結(jié)構(gòu)進行分析，為戰(zhàn)略管理提供信息服務。戰(zhàn)略成本管理思想概括起來包括下面三個要點其一，實施戰(zhàn)略成本管理的目的不僅僅是降低成本，更重要的是建立和保持企業(yè)的長期競爭優(yōu)勢。其二，戰(zhàn)略成本管理是全方位、多角度和突破單個企業(yè)本身的成本管理。其三，戰(zhàn)略成本管理重在成本，立足預防，從宏觀上控制成本的源頭。
戰(zhàn)略成本管理具有以下特點：環(huán)境或市場導向、對競爭對手的關注、長期的面向未來的導向。戰(zhàn)略成本管理是一種全面性與前瞻性相結(jié)合的新型成本管理模式，它是成本管理與戰(zhàn)略管理相融合的產(chǎn)物，是傳統(tǒng)成本管理對競爭環(huán)境變化所做出的一種適應性變革，是當代成本管理發(fā)展的必然趨勢。
二、小米科技的戰(zhàn)略定位分析
2010年4月成立的小米科技（全稱北京小米科技有限責任公司）是新一代智能手機開發(fā)、智能手機軟件開發(fā)與熱點移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務運營的公司。小米手機、米聊、MIUI是小米科技的三大核心產(chǎn)品。作為一家成立才兩年多的新公司，小米推出的首款手機上市第一年銷量就達到700萬部，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟模式的神話。小米科技的成功在于立足于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟模式，全面應用戰(zhàn)略成本管理方法，即戰(zhàn)略定位分析、價值鏈分析、戰(zhàn)略層次上的成本動因分析，采用自建電子商務營銷渠道，生產(chǎn)作業(yè)完全外包等方式，形成了“高配低價”的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，從而取得了巨大的成功。
1、戰(zhàn)略定位
戰(zhàn)略定位分析指企業(yè)在正確的戰(zhàn)略定位的前提下，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略的要求，采取與之相應的成本管理方式方法，為企業(yè)戰(zhàn)略的實施服務，以實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標和促進企業(yè)的競爭優(yōu)勢。美國哈佛商學院著名的戰(zhàn)略管理學者邁克爾?波特提出三種基本競爭戰(zhàn)略：成本領先戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略和目標積聚戰(zhàn)略。 （1）低成本戰(zhàn)略。是指利用規(guī)模經(jīng)濟、專有技術、原材料供應優(yōu)惠、嚴格的成本控制等方法，在成本競爭中領先于對手。采用該戰(zhàn)略有助于擴大銷售量，使企業(yè)實現(xiàn)高于同行業(yè)平均值的超額利潤。 （2）差異化戰(zhàn)略。也稱別具一格戰(zhàn)略，是指在產(chǎn)品的質(zhì)量、功能等方面與競爭對手相比獨樹一幟。這主要是通過挑選本企業(yè)中最受顧客歡迎的一種或數(shù)種產(chǎn)品，進一步提高它的品質(zhì)、性能，從而通過標新立異的產(chǎn)品和服務贏得一種獨家經(jīng)營或相對壟斷的市場氛圍，取得領先優(yōu)勢。 （3） 目標積聚戰(zhàn)略。是指加大力度主攻某個顧客群，使得產(chǎn)品在市場的進一步細分中占據(jù)優(yōu)勢地位。這種戰(zhàn)略有兩種表現(xiàn)形式：一種是成本集中，即在目標市場取得成本優(yōu)勢；另一種是別具一格集中，即在目標市場突出與眾不同的形象。
2、小米科技的戰(zhàn)略定位――實施“目標積聚”戰(zhàn)略
面對智能手機激烈的競爭環(huán)境，小米手機將產(chǎn)品定位于“為發(fā)燒而生”，即面向手機軟硬件發(fā)燒友這一特殊群體，另外，小米手機與M I U I、米聊等混合的模式也使得小米比一般的Android廠商多了差異化競爭手段。而小米最大的優(yōu)勢是那些關聯(lián)公司（金山軟件、優(yōu)視科技、多玩、拉卡啦、凡客誠品、樂淘等）。雷軍讓小米和這些公司進行服務對接，就有了其他手機廠商都不具有的優(yōu)勢――高效率整合與高速度的雙向推動作用，促進形成一個以小米手機為紐帶的移動互聯(lián)網(wǎng)帝國。另外，通過單純的線上銷售，生產(chǎn)外包等手段，小米科技形成了典型的依賴互聯(lián)網(wǎng)進行交換、消費等經(jīng)濟活動的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟模式。立足于產(chǎn)品與服務的差異化，小米科技實施了以下一系列低成本戰(zhàn)略手段：
（1）創(chuàng)新的低成本營銷模式。小米手機除了運營商的定制機外，只通過電子商務平臺銷售，最大限度地省去中間環(huán)節(jié)。通過互聯(lián)網(wǎng)直銷，運營成本相比傳統(tǒng)品牌能大大降低，從而最終降低終端的銷售價格。另外，小米從不做廣告，從產(chǎn)品到分批銷售，小米科技利用互聯(lián)網(wǎng)不斷制造小米手機的熱點話題如“超低價高配置”等，再加上分批限量銷售形成“適度緊俏”的市場環(huán)境，使產(chǎn)品的熱度一浪高過一浪，自然形成了一種“口碑營銷”模式。
（2）實施成本企劃，精選方案，精簡成本。成本企劃要求將降低產(chǎn)品成本的“重心”由傳統(tǒng)的生產(chǎn)階段追溯至開發(fā)、設計階段，在保證產(chǎn)品主要功能與價值的前提下削減成本。具體措施主要有：①選擇較低開發(fā)成本和采購成本的核心平臺。小米手機采用的是高通MSM8260處理器。之所以選擇這顆處理器主要是因為高通平臺具備更低的整體采購和供應鏈成本，同時也可以節(jié)約研發(fā)成本。對于一臺以Tegra或者Exynos為核心的手機而言，處理器、音頻、GPS、WiFi、藍牙、電源管理、射頻放大器、射頻調(diào)制解調(diào)器、基帶處理器都需要從不同的供應商處購買，而采用高通方案就可以全部由一家提供。高通方案高度的整合性可以為廠家節(jié)約大量的研發(fā)成本。②去掉不需要的硬件、功能和隱性成本。小米手機放棄了很多隱藏的成本和功能。例如小米手機沒有配備前置攝像頭，沒有配備陀螺儀，這樣可以帶來數(shù)美元的成本降低；小米m1手機僅僅內(nèi)置了4GB的NAND閃存，也可以降低數(shù)十美元的成本。③選擇低成本的制造工藝和配件。為了降低成本，小米手機采用了框架結(jié)構(gòu)設計、低成本的注塑材質(zhì)工藝等。在保證技術參數(shù)和標準的前提下，小米科技盡可能采購低成本的物料和配件，如小米的800萬像素攝像頭比高端的背照式攝像頭，成本可節(jié)約近10美元。又如單層玻璃基觸屏比PET觸屏也能節(jié)約幾美元的成本。小米手機盡一切可能降低硬件成本，甚至連最普通的電阻電容元件也不例外。
綜上所述，小米科技通過確立“手機硬件、系統(tǒng)軟件、云服務”三位一體的獨特競爭定位，結(jié)合全面實施的降低成本措施，完美的實現(xiàn)了目標積聚戰(zhàn)略。
三、小米科技的價值鏈分析與成本動因分析
從戰(zhàn)略成本管理的層面上看，由于企業(yè)成本的發(fā)生與其價值活動有著共生的關系，所有的成本都能夠分攤到每一項價值活動之中。價值鏈分析的核心就是分析企業(yè)各項活動的成本，進而與競爭對手的各項活動成本進行比較，看是否具有競爭優(yōu)勢，進而采取相應的競爭戰(zhàn)略。從某種程度上說，一個公司的競爭力取決于他能在多大程度上管理好自己的價值鏈。在價值鏈管理的基礎上結(jié)合成本動因分析，這是消除成本競爭劣勢并創(chuàng)造成本優(yōu)勢的一個最有效的途徑。小米科技的“按需定制”業(yè)務鏈如圖1：
如圖1所示，小米科技首先主要通過自建的電商網(wǎng)站以消費者預購的方式確定市場需求，然后“按需定制”物料配件，委托英華達、富士康代工生產(chǎn)，最后通過第三方“凡客誠品”物流體系配送至消費者手中，或者根據(jù)定制協(xié)議交付給合作運營商中國電信和中國聯(lián)通。
初創(chuàng)的小米科技具有的能力和優(yōu)勢僅僅在設計開發(fā)環(huán)節(jié)和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務方面，而通常，制造業(yè)的再生產(chǎn)流程按照“設計開發(fā)-采購-生產(chǎn)-銷售”的模式來進行。其中，生產(chǎn)是小米科技完全不具備的能力也是成本風險最大的價值鏈環(huán)節(jié)，而采購和銷售這兩個價值鏈環(huán)節(jié)通過管理創(chuàng)新和小米的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務資源整合具備了高效的能力。由此可見，小米科技通過價值鏈分析將具有極大成本風險的生產(chǎn)過程、物流外包，完全拋棄傳統(tǒng)營銷渠道和手段采用純電子商務方式營銷，是小米科技價值鏈管理的核心，也是小米手機能以同檔次產(chǎn)品近一半的價格取得競爭優(yōu)勢的根本原因?？傮w來說，小米科技就是通過價值鏈分析和成本動因分析，將大部分具有成本風險的業(yè)務環(huán)節(jié)如倉儲、生產(chǎn)、營銷等外包或者代之以創(chuàng)新的方式，而自身專注于市場需求引導、產(chǎn)品設計這兩個領域，在市場機會稍縱即逝的激烈競爭環(huán)境中極大的實現(xiàn)了“輕裝上陣”和“快速見效”。
另外，小米科技通過價值鏈管理和成本動因分析還做到了以下兩點：
1、供應商整合
通過與供應商的密切合作或整合，尋找使雙方都能降低成本的機會，實現(xiàn)有效的低價采購；對于小米科技而言，物料成本在成本結(jié)構(gòu)中比重很大，通過與供應方及電信運營商建立長期的戰(zhàn)略合作關系，提高自身議價能力，實現(xiàn)采購成本的降低和銷售市場分額的增加，進而實現(xiàn)低成本戰(zhàn)略。
2、“按需定制”的零庫存采購
對制造業(yè)企業(yè)而言，降低物料的儲存和采購成本也很重要。借鑒戴爾的成功經(jīng)驗，小米實現(xiàn)了零庫存采購。首先，小米手機用戶通過網(wǎng)絡下單，形成確定的市場需求量，然后小米科技根據(jù)這個確定的需求量采購零部件。由于是按需采購，零部件等物料的儲存和采購成本實現(xiàn)了最低化。
【參考文獻】
[1]侯繼勇.解密小米手機：按需定制的輕資產(chǎn)模式[J].21世紀經(jīng)濟報道，2012.5（6） 26-28.
關鍵詞：電商平臺；“互聯(lián)網(wǎng)+”；農(nóng)業(yè)經(jīng)濟模式
一、“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展概況
（一）背景
2015年總理的政府工作報告中提出制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，由此開起了“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)的新發(fā)展模式。3月5日的政府工作報告、3月15日的記者會、3月25日的國務院常務會議，提出了走“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展路線，這是我國新一代信息技術逐步成熟、電商平臺發(fā)展迅猛、經(jīng)濟新常態(tài)下信息化發(fā)展的共同結(jié)果。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)通過內(nèi)部轉(zhuǎn)化，在電商平臺上實現(xiàn)跨越式發(fā)展，農(nóng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷也是如此，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟搭乘電商平臺的“互聯(lián)網(wǎng)+”模式是新型需求下，農(nóng)業(yè)將會實現(xiàn)大的突破。
（二）農(nóng)業(yè)經(jīng)濟遇上“互聯(lián)網(wǎng)+”大機遇
自古以來，我國的農(nóng)業(yè)都是支柱性產(chǎn)業(yè)，對保障地方經(jīng)濟發(fā)展、帶動其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展發(fā)揮了強大的作用。從1990年開始，我國農(nóng)業(yè)的年度生產(chǎn)總值都在持續(xù)上漲，雖然每年的增長幅度有所波動，但是總體趨勢上升?；ヂ?lián)網(wǎng)目前已進入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展階段，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化將是大勢所趨，“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”需要經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)的引導向高端化、專業(yè)化發(fā)展，并推動傳統(tǒng)企業(yè)進行模式創(chuàng)新，帶動整個行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。尤其是在農(nóng)業(yè)、家裝、服裝、汽車、餐飲等傳統(tǒng)行業(yè)中。農(nóng)業(yè)經(jīng)濟在“互聯(lián)網(wǎng)+”的帶動下將會加速實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，不僅能夠擴大農(nóng)業(yè)的市場空間，將分散的農(nóng)戶產(chǎn)品集中起來銷售，還能夠減少農(nóng)產(chǎn)品的交易環(huán)節(jié)，降低各項交易成本。
（三）電商平臺助推“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展
在互聯(lián)網(wǎng)大力推動下，電商平臺如雨后春筍般的出現(xiàn)在消費者面前，在電商平臺上，以“互聯(lián)網(wǎng)+”的形式推動了很多產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的營銷。隨著傳統(tǒng)電商平臺的多樣化發(fā)展，電商平臺類型實現(xiàn)了多樣化發(fā)展，從主流的電商平臺類型來看，主要有7大類別，如天貓商城、京東商城、淘寶、微信平臺的微商、工商銀行網(wǎng)上商城、中國移動平臺、支付寶平臺等等，這些電商平臺都為實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”發(fā)展奠定了基礎。如B2C電商平臺中，天貓商城為農(nóng)業(yè)企業(yè)和品牌提供了平臺服務，不僅可以更多的吸引客戶，還能夠擴大影響力和營銷成果，如三只松鼠等天貓品牌就是通過電商平臺才被大眾熟知的，把小地方的農(nóng)產(chǎn)品銷售到了全國，乃至全世界，并且為當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)保障了銷路。
二、電商平臺“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)經(jīng)濟模式
總的來看，電商平臺上“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)實現(xiàn)了多模式的共存現(xiàn)狀，根據(jù)對電商平臺農(nóng)產(chǎn)品來源、深度、方式的劃分，主要的典型模式有以下3種：
（一）模式一：互聯(lián)網(wǎng)平臺擴張到農(nóng)業(yè)領域的平臺模式
很多互聯(lián)網(wǎng)電商平臺在領域內(nèi)站穩(wěn)腳跟之后，開始將板塊延伸到農(nóng)業(yè)領域，現(xiàn)在已經(jīng)有很多互聯(lián)網(wǎng)平臺相繼加入到了農(nóng)業(yè)領域，稱為“互聯(lián)網(wǎng)+”電商平臺的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟模式經(jīng)典代表。在淘寶上，形成了獨立的天貓商城，在商城中很多農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)、地方農(nóng)產(chǎn)品都可以到上面開設網(wǎng)點進行線上銷售，同時搜索時，也會出現(xiàn)獨立的板塊如秘喵鮮生，來出售當季的水果、水產(chǎn)、限售等農(nóng)副產(chǎn)品。在京東上，除了購買家電產(chǎn)品之外，還可以在獨立的京東生鮮中搜索到新鮮的農(nóng)產(chǎn)品，可以在首頁上查詢到生鮮水果的產(chǎn)品信息。
（二）模式二：傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)市場轉(zhuǎn)型升級的電商平臺模式
在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品交易模式中，集中的交易市場承擔了絕大部分的作用，在提供農(nóng)產(chǎn)品分類別集中交易上提供了平臺，隨著傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)市場的轉(zhuǎn)型升級，市場開始搭建起專業(yè)的電商平臺，來滿足農(nóng)產(chǎn)品線上交易的需求。如重慶香滿園電商平臺，就是由重慶香滿園農(nóng)產(chǎn)品有限公司在原來的交易市場的基礎上，搭建起來的。香滿園將傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品市場中交易的產(chǎn)品集中在平臺上進行展示銷售，從平臺信息上可以看出，香滿園打造的是西部農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，從開搶啦、品牌街、宅配卡、積分商城、跨境專區(qū)、活動商品等板塊來完成線上農(nóng)產(chǎn)品銷售，并把農(nóng)產(chǎn)品分為水果、生鮮食品、干副干果、糧油副食、休閑零食、酒水飲料、沖調(diào)茶飲/咖啡、精選凍品、生活日用品、進口食品等種類，并實現(xiàn)了線上農(nóng)產(chǎn)品市場的集中銷售。
（三）模式三：農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)打造垂直電商模式
一些發(fā)展起來的農(nóng)業(yè)企業(yè)，通過垂直延伸產(chǎn)業(yè)鏈，形成了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的垂直電商平臺營銷模式，這種模式中，典型的操作方式是以“家庭會員宅配”為主，通過在農(nóng)業(yè)企業(yè)中進行充值的形式，用戶可以直接在第一時間，收貨新鮮的農(nóng)產(chǎn)品，并且農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)能夠保證用戶購買到的農(nóng)產(chǎn)品無農(nóng)藥、有機、來源可追溯。例如農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)——康沛運，在長期的農(nóng)產(chǎn)品種植基礎上，垂直打造了電商平臺“康沛運-新鮮直送”，來拓展農(nóng)產(chǎn)品的線上銷售，在其官方平臺上，有公司介紹、產(chǎn)品展示、園區(qū)展示、會員中心等模塊，來共同組成農(nóng)產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡，并且公司網(wǎng)頁上通過展示水稻田、新菜、蔬菜大棚、有機菜地、園區(qū)以及新鮮果蔬、休閑娛樂、垂釣設施、畜牧養(yǎng)殖、門店、車間等，讓消費者能夠全流程的監(jiān)控農(nóng)產(chǎn)品的種植、生產(chǎn)、采摘等流程，還提供展示每周的菜單的板塊。
三、對電商平臺“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)經(jīng)濟模式的質(zhì)疑
（一）質(zhì)疑一：“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)經(jīng)濟特色不鮮明
從模式一的成型軌跡可以看出，一些互聯(lián)網(wǎng)平臺在初期發(fā)展起來之后，開始向農(nóng)產(chǎn)品延伸，提供農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”的展示、銷售、服務平臺，但是這種模式中，農(nóng)產(chǎn)品的展示只是眾多板塊中的一個小單元，沒有鮮明的特色。比如在京東電商平臺上，對于多數(shù)的消費者而言，去上面都是購買核心的家電產(chǎn)品，對相關農(nóng)產(chǎn)品的查詢、訂購很少，并且農(nóng)產(chǎn)品在上面的銷售量完全無法與其核心產(chǎn)品的銷售量相比。由此可見，互聯(lián)網(wǎng)平臺延伸到農(nóng)業(yè)領域，雖然給農(nóng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展提供了平臺，但是卻在影響力上、銷量拓展上收效甚微。
（二）質(zhì)疑二：難以打開銷路
傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品交易市場在管理農(nóng)產(chǎn)品交易、維持交易秩序、提供專業(yè)平臺等方面積累了豐富的經(jīng)驗，并且也用于足夠多的力量來投入到網(wǎng)絡平臺的建設和管理上。但是面臨巨大的網(wǎng)絡平臺競爭，由傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品交易市場轉(zhuǎn)型升級而來的電商平臺，如何打開銷路卻成為了最大的難題。一方面原來的市場客戶還沒完成網(wǎng)絡平臺購物的轉(zhuǎn)換；另一方面要在各大電商平臺中殺出一條營銷路，卻非常難。
（三）質(zhì)疑三：難以擴大農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)平臺的影響力
雖然很多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)有實力來搭建網(wǎng)絡平臺進行農(nóng)產(chǎn)品銷售，并且能夠吸引住一些固定的客戶，但是這些平臺的影響力有限，能夠達到的農(nóng)產(chǎn)品銷量卻只限于該企業(yè)自己種植的，這只是傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈的一種方式，突破原有的門店銷售困境的一條出路，并不能夠吸引住更多的客戶，難以打開銷路。并且太多的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)各自為戰(zhàn)，需要為搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺耗費巨額的費用，對原本只需投入到種植的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)而言，造成的壓力很大。
四、構(gòu)建新電商平臺“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)經(jīng)濟模式的建議
（一）建議一：打造電商平臺“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)的品牌特色
從對互聯(lián)網(wǎng)平臺延伸拓展到農(nóng)業(yè)領域的模式質(zhì)疑可以看出，這些平臺上農(nóng)產(chǎn)品的特色不夠鮮明，銷量拓展程度不夠，被其他特色產(chǎn)品搶去了“風頭”，因此應該在這些電商平臺上注重打造“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)的品牌特色。首先，需要借鑒這些平臺上核心產(chǎn)品的平臺營銷經(jīng)驗，如京東上家電產(chǎn)品的平臺營銷經(jīng)驗，通過突出宣傳農(nóng)產(chǎn)品的特色，達到快速打開銷路的目的；其次，需要在現(xiàn)有的基礎上，在農(nóng)產(chǎn)品板塊模式上，進行優(yōu)化，核心是突出農(nóng)產(chǎn)品的特色和競爭力；最后，必須吸引更多的買家，到平臺上瀏覽農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)頁，并成功進行營銷。
（二）建議二：打破原有農(nóng)產(chǎn)品市場的模式
要在原來傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品交易市場的基礎上，突破原有的固定模式，充分發(fā)揮在農(nóng)產(chǎn)品交易的管理經(jīng)驗，投入更多的精力到電商平臺的上，通過吸引人才的方式，與其他電商平臺合作的方式，打開銷路。
（三）建議三：農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)聯(lián)合搭建電商平臺
從對農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)搭建互聯(lián)網(wǎng)電商平臺來銷售農(nóng)產(chǎn)品的模式而言，成本耗費大、影響力難以打開、銷路問題成為了需要解決的首要問題，因此建議有能力的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)通過合作的方式，共同搭建起同類別農(nóng)產(chǎn)品的電商平臺，一方面能夠減少農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的成本，可以有更多的精力投入到農(nóng)產(chǎn)品種植經(jīng)營上，另一方面可以以多企業(yè)的共同努力，打開影響力，吸引到更多的客戶，并且能夠共享物流。
五、結(jié)論
依托電商平臺的營銷能力，走“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的發(fā)展道路，是未來農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的新引擎，也是最為關鍵和重要的發(fā)展路徑，本文在完成對電商平臺的“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)經(jīng)濟模式的分析之后，得到了4點重要結(jié)論：首先，未來農(nóng)業(yè)經(jīng)濟仍將占據(jù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的重要領域，并將走向現(xiàn)代化、互聯(lián)網(wǎng)化。然后，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”的“東風”，農(nóng)業(yè)才能夠更好的應對市場變化。其次，目前已經(jīng)形成了較為固定的電商平臺“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)經(jīng)濟模式，各有優(yōu)缺點。最后，每種模式要想有所突破，都需要吸收其他模式的經(jīng)驗，有所突破和創(chuàng)新。
參考文獻
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一、互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)濟對企業(yè)的影響
“特別是移動互聯(lián)網(wǎng)規(guī)?？焖僭鲩L，極大帶動了基于移動互聯(lián)網(wǎng)的各類智能終端的發(fā)展?！睒I(yè)內(nèi)專家表示，作為交易平臺，互聯(lián)網(wǎng)已成為分銷的重要渠道，越來越多傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務領域。而作為工作平臺，互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)的服務支撐逐步滲透到生產(chǎn)經(jīng)營全過程，推動了傳統(tǒng)企業(yè)信息化水平不斷提升。同時，互聯(lián)網(wǎng)新技術、新業(yè)務加快創(chuàng)新發(fā)展，不斷催生新的經(jīng)濟增長點。以移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算等為代表的互聯(lián)網(wǎng)技術及應用發(fā)展勢頭強勁，并帶動相關產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。為順應當前互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)應該加強對互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)濟人才的培養(yǎng)、保留，也是當前企業(yè)應該考慮的重點。
二、轉(zhuǎn)型的方向、具體措施
（一）加強人才引進，保留人才
實現(xiàn)人才選撥的完善性在互聯(lián)網(wǎng)+下人才選撥是十分重要的，企業(yè)需要實現(xiàn)人才選撥的趣味化，將人才的潛能充分發(fā)揮出來，“互聯(lián)網(wǎng)+”人才甄選流程中應用到的評估工具（或方法）包括在線標準化測評工具、基于在線測評結(jié)果的潛力評估報告、結(jié)構(gòu)化面試和情景模擬（無領導小組討論）面試、360度多角度評估等，這些工具（或方法）分別被賦予不同的使命，共同組成了一個完整的人才選拔測評中心，以對人才“問、聞、望、切”。除此之外，在人才選撥方面，還需要多角度的進行完善，并非僅僅局限在學歷方面，還要實現(xiàn)其多元化，比如像職業(yè)技能水平、人際關系、思考模式、情感情緒等，必要的時候還可以利用想用的測評工具進行評估。
互聯(lián)網(wǎng)+共享經(jīng)濟時代，方便了人與人之間的鏈接，并提供豐富的資源共享平臺和條件，為企業(yè)招聘帶來了更多便利，但同時挑戰(zhàn)并存。
一方面，人才的找尋更便利。人才可謂是無處不在，人才和企業(yè)鏈接的渠道也更加豐富多樣，早已不限于招聘網(wǎng)站、招聘會等傳統(tǒng)渠道，在社交網(wǎng)絡、新媒體、各種圈子、社群等等都能遇見。但另一方面，企業(yè)爭奪人才也更加激烈。因為信息的高度共享，人才對企業(yè)的挑選、判斷，機會也越來越多。如果企業(yè)還沉浸在過往所謂渠道方式的經(jīng)驗中不能自拔、不突破、不創(chuàng)新，不形成一套優(yōu)勢成熟招聘用人思路，對優(yōu)秀人才的及時引進及保留，那么企業(yè)在人才引進方面，將變得愈發(fā)困難，這無疑會掣肘企業(yè)的發(fā)展。在“互聯(lián)網(wǎng)+”共享經(jīng)濟時代人才培養(yǎng)與保留，詳細方式如下所述：
第一，狠抓企業(yè)內(nèi)功。在企業(yè)管理、人才激勵、職業(yè)通路、優(yōu)秀文化打造、工作氛圍、團隊合作、職業(yè)培訓、福利保障等諸多方面，企業(yè)要狠練內(nèi)功。筑巢引鳳，筑窩抓雞。企業(yè)需要在人才吸引力、保留力、發(fā)展力三力上持續(xù)狠下功夫，這個伴隨企業(yè)成長的整個生命周期。
第二，甄選快，決策快。這是一個搶人的時代，是人才，就意味著有無數(shù)機會等待他，誘惑他，慢一步，遲一程。因此，企業(yè)要構(gòu)建人才素質(zhì)模型，精準挑選人才；建立精準評估體系，提高甄選和決策錄用效率，第一時間確定意向，通知錄用，避免冗長低效的面試流程，尤其對于現(xiàn)在的“速時主義”人群，沒人愿意陪你長時間的面試、等待下去。
第三，預判需求，建立圈層，做足儲備。如前述，人才都有其所在的圈子，企業(yè)招人要打入圈子招聘，事半功倍。而招聘戰(zhàn)略必須時刻和公司戰(zhàn)略同步，這就要求對行業(yè)發(fā)展趨勢，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃有透徹清晰的把握，提前構(gòu)建人力規(guī)劃，做足人才儲備。做到手有存糧，才能足夠應對人才短缺。
第四，快速建立能征善戰(zhàn)的招聘團隊。在企業(yè)成立之初，這個團隊就是首要重拳打造的。這樣，才能保證急需崗位，團隊作戰(zhàn)，提高招聘效率，儲備及規(guī)劃崗位，持續(xù)招聘，儲備人才。對于招聘人才的人才隊伍打造，不容忽視。
第五，精準把握需求。企業(yè)容易犯的錯誤是需求不準，將牽連到一系列不知道人才畫像的情況下，憑感覺找人，選人準確率不高，這是其一；其二，人才需求不準，導致不能很好定位渠道，招聘效率太低；其三，帶來評估標準不一，導致甄選效率低，出現(xiàn)優(yōu)秀人才遇見了也抓不住的情況，浪費機會成本。
第六，準確背景調(diào)查。很多企業(yè)不重視背景調(diào)查，實際上背景調(diào)查至關重要。一個人的表現(xiàn)，僅靠面試階段，最高能評估準確70%左右，這已是行業(yè)很高的水準，但真實評價一個人，往往在其之前工作履歷中，是如實自然顯現(xiàn)的。背調(diào)不建議由應試者提供人員，這樣的往往因為熟識有失偏頗，需要找到既往經(jīng)歷中是否有熟悉的朋友，朋友給的意見一般是更具參考性，另外重要崗位可以尋求專業(yè)背調(diào)公司進行，效果很好。
（二）全面掌控?D型過程中可能出現(xiàn)的問題
第一，爭取面向“新思路 新機遇 新突破”為主題，探討人才戰(zhàn)略理念、模式、發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，共同分享人才管理的最新觀點與成果。
第二，創(chuàng)新發(fā)展是分享經(jīng)濟的根本動力。分享經(jīng)濟是伴隨著物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)等信息通信技術的創(chuàng)新應用而興起的，以生產(chǎn)資料和生活資源的使用而非擁有為產(chǎn)權(quán)基礎，通過以租代買等模式創(chuàng)新，實現(xiàn)互通有無、人人參與、協(xié)同消費，充分利用知識資產(chǎn)與閑置資源的新型經(jīng)濟形態(tài)。
（三）實現(xiàn)績效薪酬的變革
在互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)濟發(fā)展下，企業(yè)需要根據(jù)實際的發(fā)展情況，遵循基本的原則與基礎，制定切實有效的績效薪酬制度，其中企業(yè)需要對當前績效薪酬的缺陷加以分析，并且也要加強對績效薪酬的認識與了解，可以將馬斯洛需求理論等融入其中，在潛移默化中提高企業(yè)員工的積極性。除此之外，還要將其與工資掛鉤，這樣才能實現(xiàn)人才戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的科學性。
（四）制定人才戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型協(xié)調(diào)管理制度
一、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟模式成型的概述
(一)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟模式的定義
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟模式是在互聯(lián)網(wǎng)金融的基礎之上形成的，是以互聯(lián)網(wǎng)技術為核心，借助網(wǎng)絡移動通訊設備完成技術開發(fā)以及應用，并在此過程中完成資金融通。
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟模式是將互聯(lián)網(wǎng)中所包含的基本理念，包括平等開放共享與協(xié)作，應用到傳統(tǒng)金融模式當中，從而形成新型的金融服務模式。互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)濟模式相比較傳統(tǒng)的經(jīng)濟模式更為廣泛，其中包括第三方支付系統(tǒng)、P2P網(wǎng)貸以及開放性的互聯(lián)網(wǎng)金融門戶等。
(二)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟模式的主要模式
互聯(lián)網(wǎng)金融因其自身特點，可以依據(jù)此劃分出多種經(jīng)濟模式，可以分為以下幾種模式：
第一，金融理財產(chǎn)品的的網(wǎng)絡銷售。隨著高新技術的發(fā)展，固定性的理財產(chǎn)品逐漸轉(zhuǎn)進入到網(wǎng)絡金融服務體系當中，其銷售方式也開始打破傳統(tǒng)的面對面銷售，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N網(wǎng)絡銷售[1]。保險系列的理財產(chǎn)品是我國最早進入電商平臺中的理財產(chǎn)品，自我國2012年開始，多家銀行就開始自行開展信托、基金產(chǎn)品，并注重通過網(wǎng)絡平臺實現(xiàn)產(chǎn)品的擴大化銷售，緊隨其來的是理財產(chǎn)品網(wǎng)絡商城化，即出現(xiàn)了大量的互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺，如東方財富網(wǎng)中的基金代銷就是典型類型。
第二，第三方支付系統(tǒng)?；ヂ?lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，推動了電子商務中第三方支付市場規(guī)模的逐漸擴大，通過相關數(shù)據(jù)顯示，從2006年開始，我國的第三方支付系統(tǒng)每年以翻倍的速度擴大，到2012年末，互聯(lián)網(wǎng)的第三方支付的交易規(guī)模已經(jīng)超過了30000億元，同比上一年度增長率超過了75%。
第三，P2P網(wǎng)絡貸款，即Peerto Peer Lending，是指在互聯(lián)網(wǎng)技術的技術基礎之上，個人通過借助網(wǎng)絡平臺進行互相借貸薪給，其中以具備相應資質(zhì)的第三方公司作為中介平臺，為借款人以及出資人提供融資平臺[2]。P2P網(wǎng)絡貸款具有一定的高效性與便捷性，相比實體性的網(wǎng)絡貸款平臺更具有透明性。根據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，我國目前在互聯(lián)網(wǎng)上存在的網(wǎng)絡信貸平臺已經(jīng)超過了2000家，其中活躍的網(wǎng)絡平臺超過200家，在2013年年底，網(wǎng)絡信貸的成交量達到了200億元。
第四，眾籌融資行為，即Crowd Funding。該種行為是指融資人借助互聯(lián)網(wǎng)技術，在互聯(lián)網(wǎng)的平臺上將實體項目公開贏得投資人傾向后開始融資活動，每位投資人可以借助少量的投資金額從融資者處獲得相應的股權(quán)，作為經(jīng)濟回報，即Returnon Equity。相比較P2P網(wǎng)絡貸款，該種網(wǎng)絡金融互動模型更加傾向為一種股權(quán)關系，如較為出名的眾籌公司：Kickstarter。眾籌融資行為的出現(xiàn)對資本領域產(chǎn)生了深刻格局影響，并引引導了新一輪的企業(yè)格局變更。
第五，金融大數(shù)據(jù)供應鏈?，F(xiàn)代互聯(lián)中的一個典型特點是數(shù)據(jù)容量巨大，且包含著非常復雜的信息流，不僅技術與數(shù)據(jù)具有較高的效率，且內(nèi)部也包含著較為明顯的風險控制優(yōu)勢。阿里小貸就是國內(nèi)最具有代表性的供應鏈金融模式，截止12年第，已超過為13萬家小微企業(yè)提供融資服務。
二、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟模式成型對證券行業(yè)的影響
(一)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟模式成型對證券行業(yè)的價值實現(xiàn)產(chǎn)生了深刻的影響
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟模式中存在明顯的虛擬性，為證券行業(yè)帶來了快速的價值創(chuàng)造，打破了傳統(tǒng)的證券行業(yè)中所存在的固有價值，導致其價值出現(xiàn)擴張趨勢[3]。此外，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟模式也引發(fā)了證券行業(yè)中交易主體以及交易結(jié)構(gòu)潛移默化的改變，保證了證券金融業(yè)務的民主化，并引導證券交易的價值以及實現(xiàn)方式走向透明化與自由化?；ヂ?lián)網(wǎng)技術的發(fā)展最大程度的降低了證券行業(yè)中信息不對稱問題的出現(xiàn)，并使中間成本逐漸透明化，它利用互聯(lián)網(wǎng)技術的公開性，將原有隱藏在證券體系之后的不對稱以及倒金字塔型的信息全部轉(zhuǎn)變?yōu)槠矫婊男畔?nèi)容，這樣，個體就可以借助相應的技術完成對信息的整合，在自由的信息資源中獲得相應的金融服務是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟模式對證券行業(yè)最為明顯的影響，該種模式的發(fā)展最大程度的擴展了證券行業(yè)的邊界。在網(wǎng)絡平臺上搭建交易平臺正是證券行業(yè)走向互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的開端。在此基礎之上，社交網(wǎng)絡、第三方支付等技術的應用形成了大數(shù)據(jù)時代，并形成了數(shù)據(jù)價值，使遺傳算法、行為分析理論在數(shù)據(jù)挖掘中的應用成為了可能，并引導數(shù)據(jù)成為金融發(fā)展的戰(zhàn)略資源。未來證券行業(yè)的發(fā)展必然需要在原有價值的基礎之上挖掘更多的價值，這就需要借助互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟模式，深化對用戶資源的挖掘。
(二)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟模式成型對證券行業(yè)的財務管理模式產(chǎn)生了深刻的影響，引發(fā)了其渠道革命
證券行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的加速融合，可以幫助證券商拓展傳統(tǒng)的營銷渠道，優(yōu)化現(xiàn)有的財富管理模式，并朝向現(xiàn)代化方向發(fā)展，并擴展服務邊界。同時，網(wǎng)絡開戶與產(chǎn)品銷售導致證券商的地域分配的優(yōu)勢逐漸下降，其傭金率開始明顯下降，新型產(chǎn)品的地位凸顯出來，這將迫使證券業(yè)務通道開始轉(zhuǎn)向信用中介方向，并逐漸形成現(xiàn)財業(yè)務終端。在未來經(jīng)濟發(fā)展過程中，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟模式促使證券商主要借助網(wǎng)絡體制完成業(yè)務發(fā)展?？蛻舻幕驹V求逐漸成為證券電子市場發(fā)展的核心，并愈發(fā)注重證券市場的大眾化、普及化、多樣化與個性化?？蛻粝M習慣的改變要求證券行業(yè)也要隨之改變，并不斷適應互聯(lián)網(wǎng)金融需求，從傳統(tǒng)的以通道中介定位轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻粜枨蠖ㄎ粸楹诵?，這樣的轉(zhuǎn)變從本質(zhì)上改變了證券公司發(fā)展模式的變化，并根據(jù)客戶的需求制定相應的發(fā)展模式，意在為客戶提供一個完整的包含融資、投資、理財為一體的服務金融體系，保證在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟模式成型的帶動下保證證券行業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展[4]。
(三)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟模式成型在一定程度上弱化了證券行業(yè)中所包含的金融中介功能
Mishkin在上世紀末期提出，金融中介的存在并不是偶然因素的聚合，而是必然的經(jīng)濟發(fā)展趨勢，其中蘊藏著兩方面深層次的原因，包括：金融中介承擔了一定職能，內(nèi)部包含著一定程度的經(jīng)濟規(guī)模，并包含著非常專業(yè)的技術知識，融資雙方可以借助金融中介降低資金融通中所需的交易成本;金融中介承擔了一定的信息處理職能，可以借助自身的功能幫助融資雙發(fā)緩解因信息不對稱所引起的道德風險問題?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟模式與證券行業(yè)的融合，促使交易雙方所承擔的成本大幅度的降低，而相應的證券機構(gòu)所發(fā)揮的資本中介作用也開始出現(xiàn)弱化趨勢。保證了未來股票、證券交易可以直接在網(wǎng)上進行，如Google在上市時通過投資銀行進行相應的上市服務。
(四)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟模式成型加劇了金融市場中證券市場的內(nèi)部競爭
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟模式為證券行業(yè)帶來了優(yōu)質(zhì)化的渠道以及成本優(yōu)勢，在本質(zhì)上改變了資本市場中所存在的競爭格局，隨著我國自由市場的逐漸成熟，這種競爭模式會表現(xiàn)的更加明顯。首先，互聯(lián)網(wǎng)技術降低了證券市場中所需要業(yè)務成本，這樣擴展了證券金融市場的進入門戶;其次，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟模式改變了傳統(tǒng)的證券業(yè)務模式，催生出網(wǎng)絡經(jīng)紀人，在互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展下，導致行業(yè)內(nèi)部競爭更加劇烈;再次，以現(xiàn)代電子商務企業(yè)為代表，證券行業(yè)開始引進客戶資源、數(shù)據(jù)信息等，從而加劇了行業(yè)內(nèi)部的競爭。
三、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟模式成型的影響下證券行業(yè)的發(fā)展
因此，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟模式成型的影響下，證券行業(yè)應該進行進行發(fā)展性改革，才能促進證券行業(yè)的深入現(xiàn)代化發(fā)展。
一方面，應該以技術發(fā)展為核心，深入發(fā)展新型證券市場，創(chuàng)建一種新的發(fā)展形勢。首先應該結(jié)合證券市場的內(nèi)涵，結(jié)合交易產(chǎn)品的實現(xiàn)變革，并對傳統(tǒng)的證券業(yè)務提出變革性要求，其次，在技術持有的基礎之上，提供管理支持，保證技術應用可以在可管理的范疇內(nèi)運行，實現(xiàn)二者的相互促進，推動整體證券市場的發(fā)展。
