時間：2023-09-28 09:25:14
序論：在您撰寫冷門心理學效應時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
一、羅森塔爾實驗
哈佛大學心理學教授羅森塔爾曾做過一個老鼠實驗。他把其中一群（A群）老鼠交給一名實驗員，并告訴他，這是一群非常聰明的老鼠，讓他來訓練。然后，他將另外一群（B群）交給另外一名實驗員訓練，告訴他這是一群非常普通的老鼠。兩個實驗員分別對兩群老鼠進行了訓練。一段時間后，教授對兩群老鼠進行穿越迷宮的測試，結果表明A群老鼠穿越迷宮的時間比B群老鼠要短得多。羅森塔爾教授說，他當初對兩群老鼠的分類完全是隨機的，他并不知道哪些老鼠聰明，哪些老鼠不聰明。而實驗員聽他說A群老鼠聰明，就用對待聰明老鼠的辦法對老鼠進行訓練，結果這些老鼠就真的成了聰明的老鼠。相反，另一個實驗員用對待笨老鼠的辦法來對B群老鼠進行訓練，結果B群老鼠就真的成了不聰明的老鼠。
教育教學啟悟：教育，最忌諱給學生貼上所謂的“標簽”。每一個進入小學學堂的兒童，雖然之前他們所受的啟蒙程度、效果、影響等可能有所差異，甚至是良莠不齊的。但作為小學教師的我們，是沒有權利選擇的――學校隨機給你怎樣的生源，你都得無條件接受。我們不能像菜市場挑食材一樣，貨比三家，樣樣精挑細選。學生來到我們的班級，讓我們在同一片藍天、同一個屋檐下學習生活，這本身就是一種緣。
每個孩子都有無限發(fā)展的可能，有些孩子可能在接受能力，在思維的方向上，在思考力的深度上，還暫時稍顯不足，但我們教育者切不可以因此就給這部分孩子過早地下了結論――學習力劣態(tài)。只要不是智障的孩童，總有一個方向是適合他們的。每一個孩子都是聰明的，只要我們的教育教學能給予他們以激發(fā)、促動與引領――向哪兒走，怎么走，才能發(fā)展得更好。這才是我們教育者的責任與擔當。
二、瓦倫達效應
瓦倫達是美國一個著名的高空走鋼索的表演者，他在一次表演中不幸失足身亡。他的妻子回憶說，我知道這一次一定要出事，因為他上場前總是不停地說，這次太重要了，不能失敗。而以前所有成功的表演，他總是想著走鋼索這件事本身，而不去管這件事可能帶來的一切。后來，人們就把專注于事情本身，不患得患失的心態(tài)叫作瓦倫達心態(tài)。
教育教學啟悟：在我們的教育教學現(xiàn)場，對瓦倫達效應并不鮮見。特別是孩子面對考試、考核、參賽、選拔等時，由于這種焦慮心理的存在，孩子或因為自己太想成功，或因為家長與教師的隆重期許，或因為孩子的好勝爭強的心理等眾多因素的糅合作用，往往會出現(xiàn)“優(yōu)生不優(yōu)”“冷門迭出”“黑馬出現(xiàn)”等現(xiàn)象。太想出成績了，太想把桂冠系于自己身上了，結果導致了不理想的結果。
這就告誡我們教育者，教育教學是長期工程，是不可能一蹴而就的。同時，教育教學應注重培養(yǎng)孩子的平和心態(tài)，注重平時的過程訓練與習得，以穩(wěn)定的情緒，將考場、賽場等當作與平時一樣的訓練場。學會平穩(wěn)均勻地呼吸――我只是來展示的，與平時在家、在學校訓練時一樣，周圍任何的事與物、人與情等在我眼里暫時都是“屏蔽”的。我是來將平時訓練、習得的東西重溫一下的，將過程好好地呈現(xiàn)一下，至于結果，至于別人的表現(xiàn)，均和我無關。專注當下，專注眼前事，穩(wěn)定地做好“平時的我”就可以了。教師在賽前、考前的指導，也理當如是。
三、刺猬法則
有這樣一個心理學實驗：當一個大閱覽室里只有一位讀者時，心理學家拿了把椅子坐在他的旁邊。結果證明，在一個只有兩位讀者的閱覽室里，沒有一個人能夠忍受一個陌生人緊挨自己坐下。在心理學家坐在他們身邊后，被實驗者不知道這是在做實驗，更多的人很快就默默地遠離他到別處坐下，有人則干脆明確質(zhì)問：“你想干什么？”這個實驗說明人與人之間需要保持一定的空間距離。每個人都需要有一個自我空間，當這個自我空間被人侵犯時就會感到不舒服，不安全，甚至憤怒。
教育教學啟悟：教育呼喚平等、公平、尊重等要義，別以為只有成年人才需要自我空間，孩童也是人，是人就會有自我空間的需求。為什么有孩子要給自己的日記本或自己的專用抽屜上鎖呢？因為那是他們的私密地，是很自我的一方空間。
這個法則提醒我們，雖然教育教學希望師生關系親密，最好能達到無間的狀態(tài)，這樣才有利于教育教學活動的開展。但放在當下媒介資源愈發(fā)發(fā)達的時代視域里來看，親密無間的師生關系的理想并非得當與可行?！熬嚯x產(chǎn)生美”，沒有縫隙，挨得過緊，容易讓對方看到自己的不足，容易讓人產(chǎn)生厭煩感。教師要想讓自己的教育教學呈現(xiàn)新風貌，就不能過于親近孩童，在真心愛他們的前提下，適度地與孩童保持一定的距離，時不時地制造出驚艷感，讓孩童對你永遠有期待，永遠不能真正看懂你這樣一個“會變戲法”，有著“一肚子新奇主意”的教師。
四、踢貓效應
某公司董事長為了重整公司的一切事務，許諾自己將早到晚回。可有一次，他看報看得太入迷而忘了時間，為了不遲到，他在公路上超速駕駛，結果被警察開了罰單，最后還是誤了時間。這位董事長很憤怒，來到辦公室，將銷售經(jīng)理叫來訓斥了一番。銷售經(jīng)理挨訓后，將秘書叫到自己辦公室對他挑剔了一番。秘書無緣無故被人挑剔，就故意找接線員的碴。接線員垂頭喪氣地回到家，對自己的兒子大發(fā)雷霆。兒子莫名其妙地被父親痛斥后，便將家里的貓狠狠地踢了一腳。
教育教學啟悟：這個效應明確地告訴我們，壞情緒是容易傳染的。這是非?？膳碌摹斑B鎖反應”。人，是有七情六欲的，總會有情緒上的波動與變化，這是事實。但，作為教育中人，由于我們的職業(yè)約定使然，在教育教學中，如果教師將生活工作中的不愉快、不健康甚至是憤怒的情緒帶進課堂，那一節(jié)課，那一天的時光，想想孩子的心里該有多堵得慌。為什么很多學校的大廳里都設有衣冠鏡，就是希望教師每一天都能端莊微笑地走進課堂。
微笑的教師是最美的，在微笑的漣漪中，才能滋潤出微笑的花兒。當教師每一天都能將壞情緒丟棄在外頭，讓嘴角上揚，帶著太陽的味道走進課堂、教室，以微笑擁抱微笑，以微笑回饋微笑，那該是一幅多么溫馨、迷人的畫面。葆有教育教學的激情，強逼著自己每天都能帶著好心情上路，就算在教育教學中遭遇到糟心的事兒，都不要將責任推卸給孩童，因為他們是需要我們引領的。將好心情傳遞給每一個學生，相信每一天的教室都會是蓬蓽生輝的。
五、從眾效應
社會心理學家所羅門?阿希做過一個比較線條長短的實驗。在實驗中，有一個被實驗者是大學生，還有六個研究者參與實驗（大學生并不知道這些人是研究者），大學生總是最后一個發(fā)表意見。當線條呈現(xiàn)出來后，大家都做出了一致的反應。之后呈現(xiàn)第二組線條，六個研究者給出了完全錯誤的答案（即故意把長的線條說成是短的）。最后一個發(fā)言的大學生就十分迷惑，懷疑自己的眼睛或其他地方出了問題。迫于群體壓力，他還是說出了和別人一致的答案。
教育教學啟悟：這種效應在成人中最為常見。為什么有那么多人“隨大流”，時尚是怎么實現(xiàn)的？就是依賴于人的從眾心理。往積極的方面看，利于服從，利于管理。從消極的方面看，缺乏個性，缺乏創(chuàng)造力，人云亦云，沒有新鮮內(nèi)涵……
教育教學中的從眾效應則告訴我們，要合理地運用，有效地拋棄，讓教育教學更有效益。例如，在教學中，教師要檢測全體學生對某一知識點的掌握狀態(tài)，就不能采用隨口問問、隨手舉舉的做法――你們聽懂了嗎？聽懂的請舉手示意。而應該借助現(xiàn)代教育教學媒介，設計讓學生可獨立受測，又便于教師統(tǒng)計全體學員掌握情況的系統(tǒng)軟件，以便更有的放矢地進行教育教學活動，避免從眾效應帶來的負面干擾。再比如，面對班級里學生的某些時髦現(xiàn)象，如帶智能手機進課堂、學生攀比誰穿的鞋子時尚、有明星范等的現(xiàn)象，教師就應該從從眾心理入手，分析學生，從如何開展有益健康的課間活動、智能手機如何避免讓我們當“低頭一族”、時尚究竟是什么等方面的教育話題與內(nèi)容，一步步地引領、導航著學生的正確行為。而不要將心力花在“揪始作俑者”的無謂消耗上。
六、上朝效應
斯坦雷公司是日本最大的汽車燈具、儀表制造公司。這家公司推行“改善提案”活動，具體做法是，每月進行一次班前例會，他們自稱為“朝禮”?？偨?jīng)理總結上月本公司工作情況和今后工作的安排，介紹市場情況的變化。同時，由董事長和總經(jīng)理給參與“改善提案”活動的職工發(fā)獎。每次“朝禮”都有職工手捧獎金和紀念品出現(xiàn)在主席臺上，由董事長和總經(jīng)理向他們一一鞠躬致敬，在場的職工熱烈鼓掌向他們祝賀。一些呈交了提案但未被采用的職工，這時也會得到一份小禮品?？偨?jīng)理恭恭敬敬地發(fā)給每一個呈交提案者，一再表示感謝，并鼓勵他們再加把勁。這種“朝禮”的方法使斯坦雷公司長盛不衰，在開發(fā)新產(chǎn)品和新市場中起到了很大的作用。
教育教學啟悟：這個效應在企業(yè)文化中占的比重大，但依舊對我們的教育教學有啟示。特別是班級建設、班級制度、班級文化創(chuàng)設方面，我們教育者也大可借鑒這一效應，將學生導引到這個集體中來，讓每一位孩童都與班級的成長同呼吸共命運。“班級建設大家談”“我為班級建設獻一策”“今天我當老師（班主任）”等活動的開展，就是效仿斯坦雷公司的“改善提案”活動而設計的。
只有當孩子真正將班級當作自己的家看待，在求學期間，就與同伴們、師長們一道，費盡心思地想把班級建設好，愛班如家，孩子們才會擁有校園即家園的心意，長大后也才會有家國情懷。當然，在獎賞方面，可以避免一味的物質(zhì)刺激，可以改用“積分獎賞”等替代。但作為教師，要像斯坦雷的公司領導層那樣，珍視孩童的每一項倡議，真誠衷心地感謝他們，哪怕將“謝謝”說爛了也要不遺余力地道謝。目的是讓孩子有被重視被尊重的幸福感與成就感。
七、暈輪效應
這個效應最早是由美國著名心理學家愛德華?桑戴克于20世紀20年代提出的。心理學家戴恩做過這樣一個實驗。他讓被試者看一些照片，照片上的人有的很有魅力，有的無魅力，有的中等。然后讓被試者在與魅力無關的特點方面評定這些人。結果表明，被試者對有魅力的人比對無魅力的人賦予更多理想的人格特征，如和藹、沉著、好交往等。
教育教學啟悟：都說，這是一個看臉的年代。換句時髦話說，這是一個追求高顏值的時代――怪不得整容業(yè)如此發(fā)達！但，教育中人絕對不允許這樣做。在我們眼里，每一個孩子都是上帝派來的天使，每一個孩子都有自己的獨特美。還沒有與孩童深入接觸，教育者絕不能僅憑第一印象，就給孩子們來一個“排序歸類”，這顯然是有悖教育道德的。
對這個效應，我們應該從兩個方面來說，對于教師自身而言，也要面臨著學生與家長的暈輪效應的產(chǎn)生。因此，教師應精心設計好第一次與孩子、第一次與學生家長的見面課。要根據(jù)自身的特點、特長，將自我的魅力展示給學生與家長――讓他們感覺，能與這樣的教師一起學習，能將孩子送到這樣的教師手上，是自己的幸運。同時，在與學生、與家長的持續(xù)交往中，教師還應將魅力不斷展現(xiàn)，不斷地擴大其氣場，不斷地創(chuàng)造讓學生、讓學生家長驚喜欣慰的教育行為，成就好教師的形象。當教師的心中裝著敬畏――課堂有學生的眼睛在盯著，背后有家長無形的目光在注視著，教師在校園里每一天的言行都會受魅力的導引，有了追求更好的動力。對學生與家長而言，一旦他們悅納了這位好教師，就會在家庭教育中有意識地支持好教師的工作，家校之間的關系會更為和諧，教育教學活動的開展將更為順暢。
八、登門檻效應
心理學家曾進行過一項實驗，最終目的是要求家庭主婦同意在院子里豎立一塊很不美觀的木牌，上面寫著“謹慎駕駛”。當直接提出時，只有17%的人同意。而先要求她們在一項立法鼓勵安全駕駛的請愿書上簽名時，幾乎全同意了。隔幾周后再提出立木牌的要求，結果55%的人同意。這說明由于人們意欲表現(xiàn)出前后一致的形象，即使后面別人的要求過高或過分，人們?yōu)榱司S護給別人印象的一致性，為了不給別人造成心理印象上的前后不協(xié)調(diào)，也要繼續(xù)幫助下去。
教育教學啟悟：當然，教育者是不應該也不允許給服務對象提出過高或過分的要求。這個效應在昭示我們，對待學生的教育，特別是矯正某些孩童的不良習性問題上，不能急于求成――以堵塞式強硬地要求學生不能做什么抑或是禁止做什么。例如有學生做作業(yè)書寫潦草，還邊寫作業(yè)邊聽歌玩電子游戲等，教師就要告誡自己，不能希望他頃刻間“改邪歸正”。這是需要過程的。因此，教師應該列陳學生不良習性的危害，曉之以理，動之以情，以信賴之心看待他――給他時間，看重過程，稍有進步，即時贊賞、激勵，逐步減少不良習性的重復性，直至引導到正軌上來。
同時，此效應對家校溝通也很有啟發(fā)。學校教育要想取得真效果，得仰賴于家庭教育的不缺位。某些家長對學校教育的不支持與摩擦等，當然因素很多。但作為教育者，我們應該從自己身上找原因――我將教育意圖與家長講清楚了嗎？孩子的一些習性、品性等對未來成長的影響我表述清楚了嗎？對家長的心理我預估了嗎？我制訂的教育方案家長是否明晰同意了？我從家長的話語中悟出點調(diào)整方案的思路來了嗎？……應該相信，家校培養(yǎng)孩子的心向都是一致的，只要我們教師拿出真誠謙恭的姿態(tài)，走近家長，共育孩童，相信一切都會好起來的。
一、羅森塔爾實驗
哈佛大學心理學教授羅森塔爾曾做過一個老鼠實驗。他把其中一群（A群）老鼠交給一名實驗員，并告訴他，這是一群非常聰明的老鼠，讓他來訓練。然后，他將另外一群（B群）交給另外一名實驗員訓練，告訴他這是一群非常普通的老鼠。兩個實驗員分別對兩群老鼠進行了訓練。一段時間后，教授對兩群老鼠進行穿越迷宮的測試，結果表明A群老鼠穿越迷宮的時間比B群老鼠要短得多。羅森塔爾教授說，他當初對兩群老鼠的分類完全是隨機的，他并不知道哪些老鼠聰明，哪些老鼠不聰明。而實驗員聽他說A群老鼠聰明，就用對待聰明老鼠的辦法對老鼠進行訓練，結果這些老鼠就真的成了聰明的老鼠。相反，另一個實驗員用對待笨老鼠的辦法來對B群老鼠進行訓練，結果B群老鼠就真的成了不聰明的老鼠。教育教學啟悟：教育，最忌諱給學生貼上所謂的“標簽”。每一個進入小學學堂的兒童，雖然之前他們所受的啟蒙程度、效果、影響等可能有所差異，甚至是良莠不齊的。但作為小學教師的我們，是沒有權利選擇的——學校隨機給你怎樣的生源，你都得無條件接受。我們不能像菜市場挑食材一樣，貨比三家，樣樣精挑細選。學生來到我們的班級，讓我們在同一片藍天、同一個屋檐下學習生活，這本身就是一種緣。每個孩子都有無限發(fā)展的可能，有些孩子可能在接受能力，在思維的方向上，在思考力的深度上，還暫時稍顯不足，但我們教育者切不可以因此就給這部分孩子過早地下了結論——學習力劣態(tài)。只要不是智障的孩童，總有一個方向是適合他們的。每一個孩子都是聰明的，只要我們的教育教學能給予他們以激發(fā)、促動與引領——向哪兒走，怎么走，才能發(fā)展得更好。這才是我們教育者的責任與擔當。
二、瓦倫達效應
瓦倫達是美國一個著名的高空走鋼索的表演者，他在一次表演中不幸失足身亡。他的妻子回憶說，我知道這一次一定要出事，因為他上場前總是不停地說，這次太重要了，不能失敗。而以前所有成功的表演，他總是想著走鋼索這件事本身，而不去管這件事可能帶來的一切。后來，人們就把專注于事情本身，不患得患失的心態(tài)叫作瓦倫達心態(tài)。教育教學啟悟：在我們的教育教學現(xiàn)場，對瓦倫達效應并不鮮見。特別是孩子面對考試、考核、參賽、選拔等時，由于這種焦慮心理的存在，孩子或因為自己太想成功，或因為家長與教師的隆重期許，或因為孩子的好勝爭強的心理等眾多因素的糅合作用，往往會出現(xiàn)“優(yōu)生不優(yōu)”“冷門迭出”“黑馬出現(xiàn)”等現(xiàn)象。太想出成績了，太想把桂冠系于自己身上了，結果導致了不理想的結果。這就告誡我們教育者，教育教學是長期工程，是不可能一蹴而就的。同時，教育教學應注重培養(yǎng)孩子的平和心態(tài)，注重平時的過程訓練與習得，以穩(wěn)定的情緒，將考場、賽場等當作與平時一樣的訓練場。學會平穩(wěn)均勻地呼吸——我只是來展示的，與平時在家、在學校訓練時一樣，周圍任何的事與物、人與情等在我眼里暫時都是“屏蔽”的。我是來將平時訓練、習得的東西重溫一下的，將過程好好地呈現(xiàn)一下，至于結果，至于別人的表現(xiàn)，均和我無關。專注當下，專注眼前事，穩(wěn)定地做好“平時的我”就可以了。教師在賽前、考前的指導，也理當如是。
三、刺猬法則
有這樣一個心理學實驗：當一個大閱覽室里只有一位讀者時，心理學家拿了把椅子坐在他的旁邊。結果證明，在一個只有兩位讀者的閱覽室里，沒有一個人能夠忍受一個陌生人緊挨自己坐下。在心理學家坐在他們身邊后，被實驗者不知道這是在做實驗，更多的人很快就默默地遠離他到別處坐下，有人則干脆明確質(zhì)問“：你想干什么？”這個實驗說明人與人之間需要保持一定的空間距離。每個人都需要有一個自我空間，當這個自我空間被人侵犯時就會感到不舒服，不安全，甚至憤怒。教育教學啟悟：教育呼喚平等、公平、尊重等要義，別以為只有成年人才需要自我空間，孩童也是人，是人就會有自我空間的需求。為什么有孩子要給自己的日記本或自己的專用抽屜上鎖呢？因為那是他們的私密地，是很自我的一方空間。這個法則提醒我們，雖然教育教學希望師生關系親密，最好能達到無間的狀態(tài)，這樣才有利于教育教學活動的開展。但放在當下媒介資源愈發(fā)發(fā)達的時代視域里來看，親密無間的師生關系的理想并非得當與可行“。距離產(chǎn)生美”，沒有縫隙，挨得過緊，容易讓對方看到自己的不足，容易讓人產(chǎn)生厭煩感。教師要想讓自己的教育教學呈現(xiàn)新風貌，就不能過于親近孩童，在真心愛他們的前提下，適度地與孩童保持一定的距離，時不時地制造出驚艷感，讓孩童對你永遠有期待，永遠不能真正看懂你這樣一個“會變戲法”，有著“一肚子新奇主意”的教師。
四、踢貓效應
某公司董事長為了重整公司的一切事務，許諾自己將早到晚回。可有一次，他看報看得太入迷而忘了時間，為了不遲到，他在公路上超速駕駛，結果被警察開了罰單，最后還是誤了時間。這位董事長很憤怒，來到辦公室，將銷售經(jīng)理叫來訓斥了一番。銷售經(jīng)理挨訓后，將秘書叫到自己辦公室對他挑剔了一番。秘書無緣無故被人挑剔，就故意找接線員的碴。接線員垂頭喪氣地回到家，對自己的兒子大發(fā)雷霆。兒子莫名其妙地被父親痛斥后，便將家里的貓狠狠地踢了一腳。教育教學啟悟：這個效應明確地告訴我們，壞情緒是容易傳染的。這是非?？膳碌摹斑B鎖反應”。人，是有七情六欲的，總會有情緒上的波動與變化，這是事實。但，作為教育中人，由于我們的職業(yè)約定使然，在教育教學中，如果教師將生活工作中的不愉快、不健康甚至是憤怒的情緒帶進課堂，那一節(jié)課，那一天的時光，想想孩子的心里該有多堵得慌。為什么很多學校的大廳里都設有衣冠鏡，就是希望教師每一天都能端莊微笑地走進課堂。微笑的教師是最美的，在微笑的漣漪中，才能滋潤出微笑的花兒。當教師每一天都能將壞情緒丟棄在外頭，讓嘴角上揚，帶著太陽的味道走進課堂、教室，以微笑擁抱微笑，以微笑回饋微笑，那該是一幅多么溫馨、迷人的畫面。葆有教育教學的激情，強逼著自己每天都能帶著好心情上路，就算在教育教學中遭遇到糟心的事兒，都不要將責任推卸給孩童，因為他們是需要我們引領的。將好心情傳遞給每一個學生，相信每一天的教室都會是蓬蓽生輝的。
五、從眾效應
社會心理學家所羅門•阿希做過一個比較線條長短的實驗。在實驗中，有一個被實驗者是大學生，還有六個研究者參與實驗（大學生并不知道這些人是研究者），大學生總是最后一個發(fā)表意見。當線條呈現(xiàn)出來后，大家都做出了一致的反應。之后呈現(xiàn)第二組線條，六個研究者給出了完全錯誤的答案（即故意把長的線條說成是短的）。最后一個發(fā)言的大學生就十分迷惑，懷疑自己的眼睛或其他地方出了問題。迫于群體壓力，他還是說出了和別人一致的答案。教育教學啟悟：這種效應在成人中最為常見。為什么有那么多人“隨大流”，時尚是怎么實現(xiàn)的？就是依賴于人的從眾心理。往積極的方面看，利于服從，利于管理。從消極的方面看，缺乏個性，缺乏創(chuàng)造力，人云亦云，沒有新鮮內(nèi)涵……教育教學中的從眾效應則告訴我們，要合理地運用，有效地拋棄，讓教育教學更有效益。例如，在教學中，教師要檢測全體學生對某一知識點的掌握狀態(tài)，就不能采用隨口問問、隨手舉舉的做法——你們聽懂了嗎？聽懂的請舉手示意。而應該借助現(xiàn)代教育教學媒介，設計讓學生可獨立受測，又便于教師統(tǒng)計全體學員掌握情況的系統(tǒng)軟件，以便更有的放矢地進行教育教學活動，避免從眾效應帶來的負面干擾。再比如，面對班級里學生的某些時髦現(xiàn)象，如帶智能手機進課堂、學生攀比誰穿的鞋子時尚、有明星范等的現(xiàn)象，教師就應該從從眾心理入手，分析學生，從如何開展有益健康的課間活動、智能手機如何避免讓我們當“低頭一族”、時尚究竟是什么等方面的教育話題與內(nèi)容，一步步地引領、導航著學生的正確行為。而不要將心力花在“揪始作俑者”的無謂消耗上。
六、上朝效應
斯坦雷公司是日本最大的汽車燈具、儀表制造公司。這家公司推行“改善提案”活動，具體做法是，每月進行一次班前例會，他們自稱為“朝禮”?？偨?jīng)理總結上月本公司工作情況和今后工作的安排，介紹市場情況的變化。同時，由董事長和總經(jīng)理給參與“改善提案”活動的職工發(fā)獎。每次“朝禮”都有職工手捧獎金和紀念品出現(xiàn)在主席臺上，由董事長和總經(jīng)理向他們一一鞠躬致敬，在場的職工熱烈鼓掌向他們祝賀。一些呈交了提案但未被采用的職工，這時也會得到一份小禮品。總經(jīng)理恭恭敬敬地發(fā)給每一個呈交提案者，一再表示感謝，并鼓勵他們再加把勁。這種“朝禮”的方法使斯坦雷公司長盛不衰，在開發(fā)新產(chǎn)品和新市場中起到了很大的作用。教育教學啟悟：這個效應在企業(yè)文化中占的比重大，但依舊對我們的教育教學有啟示。特別是班級建設、班級制度、班級文化創(chuàng)設方面，我們教育者也大可借鑒這一效應，將學生導引到這個集體中來，讓每一位孩童都與班級的成長同呼吸共命運?！鞍嗉壗ㄔO大家談”“我為班級建設獻一策”“今天我當老師（班主任）”等活動的開展，就是效仿斯坦雷公司的“改善提案”活動而設計的。只有當孩子真正將班級當作自己的家看待，在求學期間，就與同伴們、師長們一道，費盡心思地想把班級建設好，愛班如家，孩子們才會擁有校園即家園的心意，長大后也才會有家國情懷。當然，在獎賞方面，可以避免一味的物質(zhì)刺激，可以改用“積分獎賞”等替代。但作為教師，要像斯坦雷的公司領導層那樣，珍視孩童的每一項倡議，真誠衷心地感謝他們，哪怕將“謝謝”說爛了也要不遺余力地道謝。目的是讓孩子有被重視被尊重的幸福感與成就感。
七、暈輪效應
這個效應最早是由美國著名心理學家愛德華•桑戴克于20世紀20年代提出的。心理學家戴恩做過這樣一個實驗。他讓被試者看一些照片，照片上的人有的很有魅力，有的無魅力，有的中等。然后讓被試者在與魅力無關的特點方面評定這些人。結果表明，被試者對有魅力的人比對無魅力的人賦予更多理想的人格特征，如和藹、沉著、好交往等。教育教學啟悟：都說，這是一個看臉的年代。換句時髦話說，這是一個追求高顏值的時代——怪不得整容業(yè)如此發(fā)達！但，教育中人絕對不允許這樣做。在我們眼里，每一個孩子都是上帝派來的天使，每一個孩子都有自己的獨特美。還沒有與孩童深入接觸，教育者絕不能僅憑第一印象，就給孩子們來一個“排序歸類”，這顯然是有悖教育道德的。對這個效應，我們應該從兩個方面來說，對于教師自身而言，也要面臨著學生與家長的暈輪效應的產(chǎn)生。因此，教師應精心設計好第一次與孩子、第一次與學生家長的見面課。要根據(jù)自身的特點、特長，將自我的魅力展示給學生與家長——讓他們感覺，能與這樣的教師一起學習，能將孩子送到這樣的教師手上，是自己的幸運。同時，在與學生、與家長的持續(xù)交往中，教師還應將魅力不斷展現(xiàn)，不斷地擴大其氣場，不斷地創(chuàng)造讓學生、讓學生家長驚喜欣慰的教育行為，成就好教師的形象。當教師的心中裝著敬畏——課堂有學生的眼睛在盯著，背后有家長無形的目光在注視著，教師在校園里每一天的言行都會受魅力的導引，有了追求更好的動力。對學生與家長而言，一旦他們悅納了這位好教師，就會在家庭教育中有意識地支持好教師的工作，家校之間的關系會更為和諧，教育教學活動的開展將更為順暢。
八、登門檻效應
然而，這個預言當年并未實現(xiàn)：行為經(jīng)濟學對傳統(tǒng)經(jīng)濟學帶來的震撼讓大多數(shù)經(jīng)濟學家在驚愕之余，尚不能完全體味出其對經(jīng)濟學這門學科的深遠影響；實驗經(jīng)濟學卻因為信徒寥寥，長期以來只能定位為經(jīng)濟學的一個非主流分支，遠不如金融學、信息經(jīng)濟學等分支那樣風光。
7年后的今天，實驗經(jīng)濟學和行為經(jīng)濟學的研究成果終獲諾獎評委們的認同，弗農(nóng)·史密斯（vernonsmith）和丹尼爾·卡尼曼（danielkahneman）分別作為這兩門分支的開山鼻祖，分享2002年度諾貝爾經(jīng)濟學獎。
我相信，經(jīng)濟學是一門不斷自省從而具備強大生命力的學科。就在阿羅和德布魯用精妙無比的數(shù)學方程搭建起一般均衡的架構后，就有人津津樂道經(jīng)濟學的使命已經(jīng)結束，今后經(jīng)濟學家們所需要做的，只是讓一般均衡模型在不同假設條件下更加細化而已。
然而，總有那么一部分人對一般均衡理論乃至主流經(jīng)濟學關于人的完全理性假設表示擔憂。早在1950年代，西蒙就指出，人類僅具有“有限理性”，因此人類的行為有時會偏離經(jīng)典經(jīng)濟學所假定的最優(yōu)化模式。對人類“完全理性”和“追求最優(yōu)化”行為模式的懷疑，隨著一系列心理學成果的涌現(xiàn)及其被經(jīng)濟學家的逐漸了解，終于導致一個新分支——行為經(jīng)濟學的誕生。
行為經(jīng)濟學
1970年代末至1980年代初，卡尼曼和其合作者已故心理學家特維斯基（a.tverslay）在《計量經(jīng)濟學》、《科學》、《商業(yè)期刊》等期刊上公布了一系列“石破天驚”的行為學試驗結果。他們的核心問題是：人在面對不確定的未來世界時是否總是理性的？通過一系列精心設計的實驗，他們發(fā)現(xiàn)，人在面對問題和決策時，總是傾向于以偏概全，且囿于記憶和可利用信息的限制；此外，人類很容易受到同伴的影響而失去自己的獨立主張。
對于這一系列關于人類認知及行為的實驗結果，卡尼曼和特維斯基起了一個“預期理論”（prospecttheory）的名稱。試舉幾例如下：
例一：參加試驗的人被問及一個頻頻參與集會和游行的人更可能是一個出納或是一個政客時，愈80％的人選擇政客，雖然描述里面沒有任何談及此人是政客的證據(jù)。
例二：被測試者被要求在二項選擇中取一個答案：“在英語詞匯中，r更容易出現(xiàn)在（1）一個單詞的第一位置；（2）一個單詞的第三個位置”，正確的答案應該是（2），可是絕大部分人都選擇（1）?？梢?，人們總傾向于依賴自己熟悉的、令其印象深刻的記憶去幫助他們作出判斷。有誰會刻意留心哪一個單詞的第三個字母是r呢？
例三：測試者被要求做下面一道選擇題：（a）你輸了9元錢；（b）你贏了30元錢后又輸了9元錢。同樣是輸了9元錢，哪一種情形你受傷害更嚴重一些？
結果84％的人選擇了（a）。
類似的實驗在卡尼曼和特維斯基一系列文章中還有很多。有趣的是，身為心理學家，卡尼曼和特維斯基最負盛名的幾篇文章，卻都刊登在經(jīng)濟學或金融學期刊上，也許他們認為經(jīng)濟學家們最應該看到這些成果并認真反思他們那業(yè)已延續(xù)多年的公理體系吧？！
經(jīng)濟學界的回應遠比他們想象的要熱烈。理查德·塞勒（richardthaler）最先把認知心理學一系列成果和經(jīng)濟學、金融學的一系列現(xiàn)象聯(lián)系起來（我很驚訝這次瑟勒未獲獎）。這方面的努力尤以金融學領域為甚。金融學的許多困惑，如“一月效應”（januaryeffect）、“周末效應”（weedendeffect）、“動量效應”（momentum effect）等等，在經(jīng)濟學家們嘗試著把人類的非理性、系統(tǒng)性認知偏差納入模型之后，似乎都得到了合理的解釋。
目前，許多經(jīng)濟學家投入到這個領域的研究之中，這方面的成果更是日新月異。2001年美國經(jīng)濟學會更是把久負盛名的clark獎授予研究行為經(jīng)濟學的年輕經(jīng)濟學家馬修·拉賓（matthewrabin）。人們在感嘆行為經(jīng)濟學迄今所取得的成果時，不能不懷念最先把心理學成果引入經(jīng)濟學研究的先驅(qū)卡尼曼和特維斯基吧！
實驗經(jīng)濟學就在卡尼曼和特維斯基挑戰(zhàn)經(jīng)濟學關于人類行為的理性假設時，在另一條戰(zhàn)線上，弗農(nóng)·史密斯也有類似的隱憂：市場是人類行為的總括，那么一個個具體的人的活生生的行為的總合（aggregation），就必然導出經(jīng)濟學基于對人類的理性假設并由數(shù)學模型推導出來的種種市場規(guī)律嗎？
傳統(tǒng)上，經(jīng)濟學不是一門試驗性科學，因為這涉及到人類的行為，而人類行為動機的復雜性，使得任何試驗結果都很難說服人。史密斯的偉大之處就在于，他成功地發(fā)展出一整套的實驗研究方法，并設定了經(jīng)濟學研究實驗的可靠標準。通過這樣的方式，他和他的合作者成功地在實驗室里模擬了人類在真實世界里的行為模式，并以此為基礎，綜合考察被測試者的行為，并從中挖掘出規(guī)律。
史密斯早期研究發(fā)現(xiàn)，被測試者的賣買行為會導致一個與真實價格非常接近的均衡價格的出現(xiàn)，雖然參與實驗的個人并沒有關于市場價格的充分信息。
史密斯及其合作者查爾斯·普魯特（charlesplott）（奇怪他怎么也未獲獎）后來發(fā)現(xiàn)，實驗結果（市場價格的出現(xiàn)）與實驗設計（市場機制）密切相關。不同的實驗設計導致迥異的實驗結果。這啟發(fā)了他們?nèi)ビ脤嶒炚故具x擇市場機制的重要性。他們率先采用“風洞測試”（wind tunnel）的方法，研究對私有化或政府采購的不同設計，可能導致的不同的市場結果，并在此基礎上提出政策建議。
然而，這個預言當年并未實現(xiàn)：行為經(jīng)濟學對傳統(tǒng)經(jīng)濟學帶來的震撼讓大多數(shù)經(jīng)濟學家在驚愕之余，尚不能完全體味出其對經(jīng)濟學這門學科的深遠影響；實驗經(jīng)濟學卻因為信徒寥寥，長期以來只能定位為經(jīng)濟學的一個非主流分支，遠不如金融學、信息經(jīng)濟學等分支那樣風光。
7年后的今天，實驗經(jīng)濟學和行為經(jīng)濟學的研究成果終獲諾獎評委們的認同，弗農(nóng)·史密斯（vernonsmith）和丹尼爾·卡尼曼（danielkahneman）分別作為這兩門分支的開山鼻祖，分享2002年度諾貝爾經(jīng)濟學獎。
我相信，經(jīng)濟學是一門不斷自省從而具備強大生命力的學科。就在阿羅和德布魯用精妙無比的數(shù)學方程搭建起一般均衡的架構后，就有人津津樂道經(jīng)濟學的使命已經(jīng)結束，今后經(jīng)濟學家們所需要做的，只是讓一般均衡模型在不同假設條件下更加細化而已。
然而，總有那么一部分人對一般均衡理論乃至主流經(jīng)濟學關于人的完全理性假設表示擔憂。早在1950年代，西蒙就指出，人類僅具有“有限理性”，因此人類的行為有時會偏離經(jīng)典經(jīng)濟學所假定的最優(yōu)化模式。對人類“完全理性”和“追求最優(yōu)化”行為模式的懷疑，隨著一系列心理學成果的涌現(xiàn)及其被經(jīng)濟學家的逐漸了解，終于導致一個新分支——行為經(jīng)濟學的誕生。
行為經(jīng)濟學
1970年代末至1980年代初，卡尼曼和其合作者已故心理學家特維斯基（a.tverslay）在《計量經(jīng)濟學》、《科學》、《商業(yè)期刊》等期刊上公布了一系列“石破天驚”的行為學試驗結果。他們的核心問題是：人在面對不確定的未來世界時是否總是理性的？通過一系列精心設計的實驗，他們發(fā)現(xiàn)，人在面對問題和決策時，總是傾向于以偏概全，且囿于記憶和可利用信息的限制；此外，人類很容易受到同伴的影響而失去自己的獨立主張。
對于這一系列關于人類認知及行為的實驗結果，卡尼曼和特維斯基起了一個“預期理論”（prospecttheory）的名稱。試舉幾例如下：
例一：參加試驗的人被問及一個頻頻參與集會和游行的人更可能是一個出納或是一個政客時，愈80％的人選擇政客，雖然描述里面沒有任何談及此人是政客的證據(jù)。
例二：被測試者被要求在二項選擇中取一個答案：“在英語詞匯中，r更容易出現(xiàn)在（1）一個單詞的第一位置；（2）一個單詞的第三個位置”，正確的答案應該是（2），可是絕大部分人都選擇（1）。可見，人們總傾向于依賴自己熟悉的、令其印象深刻的記憶去幫助他們作出判斷。有誰會刻意留心哪一個單詞的第三個字母是r呢？
例三：測試者被要求做下面一道選擇題：（a）你輸了9元錢；（b）你贏了30元錢后又輸了9元錢。同樣是輸了9元錢，哪一種情形你受傷害更嚴重一些？
結果84％的人選擇了（a）。
類似的實驗在卡尼曼和特維斯基一系列文章中還有很多。有趣的是，身為心理學家，卡尼曼和特維斯基最負盛名的幾篇文章，卻都刊登在經(jīng)濟學或金融學期刊上，也許他們認為經(jīng)濟學家們最應該看到這些成果并認真反思他們那業(yè)已延續(xù)多年的公理體系吧？！
經(jīng)濟學界的回應遠比他們想象的要熱烈。理查德·塞勒（richardthaler）最先把認知心理學一系列成果和經(jīng)濟學、金融學的一系列現(xiàn)象聯(lián)系起來（我很驚訝這次瑟勒未獲獎）。這方面的努力尤以金融學領域為甚。金融學的許多困惑，如“一月效應”（januaryeffect）、“周末效應”（weedendeffect）、“動量效應”（momentum effect）等等，在經(jīng)濟學家們嘗試著把人類的非理性、系統(tǒng)性認知偏差納入模型之后，似乎都得到了合理的解釋。
目前，許多經(jīng)濟學家投入到這個領域的研究之中，這方面的成果更是日新月異。2001年美國經(jīng)濟學會更是把久負盛名的clark獎授予研究行為經(jīng)濟學的年輕經(jīng)濟學家馬修·拉賓（matthewrabin）。人們在感嘆行為經(jīng)濟學迄今所取得的成果時，不能不懷念最先把心理學成果引入經(jīng)濟學研究的先驅(qū)卡尼曼和特維斯基吧！
實驗經(jīng)濟學就在卡尼曼和特維斯基挑戰(zhàn)經(jīng)濟學關于人類行為的理性假設時，在另一條戰(zhàn)線上，弗農(nóng)·史密斯也有類似的隱憂：市場是人類行為的總括，那么一個個具體的人的活生生的行為的總合（aggregation），就必然導出經(jīng)濟學基于對人類的理性假設并由數(shù)學模型推導出來的種種市場規(guī)律嗎？
傳統(tǒng)上，經(jīng)濟學不是一門試驗性科學，因為這涉及到人類的行為，而人類行為動機的復雜性，使得任何試驗結果都很難說服人。史密斯的偉大之處就在于，他成功地發(fā)展出一整套的實驗研究方法，并設定了經(jīng)濟學研究實驗的可靠標準。通過這樣的方式，他和他的合作者成功地在實驗室里模擬了人類在真實世界里的行為模式，并以此為基礎，綜合考察被測試者的行為，并從中挖掘出規(guī)律。
史密斯早期研究發(fā)現(xiàn)，被測試者的賣買行為會導致一個與真實價格非常接近的均衡價格的出現(xiàn)，雖然參與實驗的個人并沒有關于市場價格的充分信息。
史密斯及其合作者查爾斯·普魯特（charlesplott）（奇怪他怎么也未獲獎）后來發(fā)現(xiàn)，實驗結果（市場價格的出現(xiàn)）與實驗設計（市場機制）密切相關。不同的實驗設計導致迥異的實驗結果。這啟發(fā)了他們?nèi)ビ脤嶒炚故具x擇市場機制的重要性。他們率先采用“風洞測試”（wind tunnel）的方法，研究對私有化或政府采購的不同設計，可能導致的不同的市場結果，并在此基礎上提出政策建議。
關鍵詞：行為金融；證券投資；投資行為；投資風險；投資策略
金融市場是一個綜合性市場，由證券市場、股票市場、債券市場、基金、貨幣等多種市場組成。在金融市場運營過程中，存在一些無法解釋的異常現(xiàn)象，無論是給金融理論發(fā)展還是投資者都造成了巨大阻礙。如何對這些異?，F(xiàn)象做出有效的解釋，一直是人們探索研究的主要課題。而行為金融學的建立為金融市場異象的解釋帶來了生機。它從人類行為角度出發(fā)以有限自利、有限理性和有限控制力為根據(jù)，對金融異?，F(xiàn)象進行解釋，為金融市場的發(fā)展開拓了新的道路。
1行為金融相關概述
20世紀80年代，股票市場出現(xiàn)了一系列無法解釋的、不符合有效市場理論的異常現(xiàn)象，為了解釋這些異?，F(xiàn)象行為金融學應運而生。行為金融學以應用心理學為基礎，是通過將行為學、心理學和社會學等多門學科理論融入到金融學理論當中所形成的一門新興學科。它通過對金融市場微觀主體行為及促使這些行為產(chǎn)生的深層次動因，如心理動因、社會動因等進行分析，從而實現(xiàn)對金融市場異?，F(xiàn)象的解釋[1]。行為金融學依據(jù)的理論基礎包括價值理論、前景理論、行為組合理論、認知偏差理論、行為資產(chǎn)定價模型等多種理論與模型。其中，前景理論是行為金融學的奠基理論，該理論的核心思想是行動決策以行動期望給人帶來的心理感受和行動后果的偏移為依據(jù)，在評價心理感受之前，通過決策分析，初步確定有效的行動，并選擇自認為適合的參考點，預測可能產(chǎn)生的后果。
2行為金融視角下的證券投資行為與投資風險
2.1行為金融學視角下的證券投資行為
與標準金融理論觀點不同，行為金融學認為證券市場中的投資者為非理性人，認知偏差和行為偏差的存在使投資者無法做到理性的預期和投資效益的最大化。不僅如此，投資者的非理還會降低市場有效性，導致資產(chǎn)價格偏移其應有的基本價值，反過來又給投資者的投資決策與投資行為帶來影響[2]。以現(xiàn)實投資為基礎，通過歸納總結，行為金融視角下，投資者在認知與行為上存在的偏差主要體現(xiàn)在以下幾方面：(1)過度自信。心理學研究發(fā)現(xiàn)，人們往往會高估自己成功的個人因素，過于相信自己的能力，而低估或忽視機會和運氣的作用。當失敗時將原因歸咎于外部因素，這是過度自信的表現(xiàn)與可能帶來的后果。(2)羊群行為(從眾行為)。羊群行為在證券市場上、在投資行為中是一種非常常見的現(xiàn)象。受其他投資者投資影響，投資者可能采取與其相同的投資策略，這種影響主要表現(xiàn)為其他投資者的行為影響當前投資者的投資決策。(3)啟發(fā)式偏差。啟發(fā)式是人腦在解決不確定、不規(guī)范、無現(xiàn)成算法問題時所采取的一種決策方式，一種高效的思維范式。就證券市場而言，投資者依靠自身經(jīng)驗來進行投資決策，但這種啟發(fā)方式很容易出現(xiàn)系統(tǒng)性的認知錯誤，從而導致錯誤的判斷與決策。常出現(xiàn)的啟發(fā)式偏差主要有可得性偏差、代表性偏差和調(diào)整與錨定偏差。(4)動量效應與處置效應。動量效應是指就某一持有期的平均水平而言，若某只、某些股票前期漲幅較好，則后期也將會有較好的漲幅。這是幾乎所有投資者都會存在的心理，也是投資者的一種認知偏差[3]。處置效應是行為金融理論下投資者認知和行為偏差中的一種典型表現(xiàn)，具體指的是投資者對投資失敗、損失的厭惡心理和對投資盈利的確定性心理。當股票等處于虧損狀態(tài)時，投資者不甘心的心理促使其產(chǎn)生強烈的繼續(xù)投股欲望，行為上表現(xiàn)為虧損股票爭取轉(zhuǎn)機心理；當處于盈利時，為了盡早鎖定利潤，投資者想要盡快將持有股票賣出，行為上表現(xiàn)為急于賣出心理。
2.2行為金融學視角下的證券投資風險
證券投資是指投資者將資金投入到股票、債券等有價證券之上，以此來獲取利潤，達到贏利目的的一種投資活動、投資行為。相比于銀行存款，證券投資往往能夠取得更高的收益率，這是促使有價證券市場活躍度高于普通市場的主要原因之一。但證券市場客觀存在的不確定性，使證券投資面臨著比銀行存款更大的風險，而且證券投資對國家經(jīng)濟宏觀政策的調(diào)控、金融市場的變化、經(jīng)濟形勢的波動、上市公司的業(yè)績、利息利率等因素尤為敏感[4]。這些因素的變化給證券投資帶來了諸多不確定性，增加了證券投資風險發(fā)生概率。為了規(guī)避風險發(fā)生，證券投資者往往采用組合投資的方式，即按照預定計劃將資金分散投資到多個項目上，以降低或規(guī)避一次性投資所能帶來的較大風險。在投資風險規(guī)避方面，基于行為金融理論所形成的多種投資策略，為證券投資者對風險的規(guī)避提供了有力的支持和更多的選擇。
3行為金融視角下的證券投資策略
行為金融理論為證券投資提供了多種選擇，包括反向投資策略、動量交易策略、成本平均策略等。
3.1動量交易策略
動量交易策略，通過對股票交易量和股票收益預先設定過濾準則，當股票交易量和收益同時滿足所設定的過濾準則時，投資者便對股票進行買入或賣出。它主要是針對動量效應所提出的一種投資策略。行為金融理論視角下，投資者對于動量交易策略的采取，應以證券市場股票價格中間收益延續(xù)性作為出發(fā)點和基點。這是因為行為金融理論指出，在一定持有期內(nèi)，若某只股票前期具備較好漲幅狀態(tài)，那么后期也將具有較好的漲幅[5]。根據(jù)這一特點，利用股票基本價值的變動或市場對不同信息的反應不足即可通過實施動量交易策略來實現(xiàn)獲取利潤目標。
3.2反向投資策略
行為金融學理論下的反向投資策略主要是對投資者過度反應、過度自信認知偏差的一種糾正策略。即對過去表現(xiàn)差的股票進行買進，而對表現(xiàn)好的股票則賣出，以這種反向、逆向的投資方式來達到套利目的的一種投資方法。在過度自信認知偏差的影響下，投資者在投資過程中往往會做出過度的反應，這就容易造成盈利者對股價進行高估，損失者對股價進行低估的現(xiàn)象發(fā)生。針對這種現(xiàn)象，行為金融理論認為，由于大多數(shù)投資者對證券市場中的冷門股票往往不會存在較高的預期，這樣在實際的投資行為中若通過采用反向投資策略來進行投資決策，則可以幫助投資者做出更為理想、正確的投資行為[6]。即以公司近期表現(xiàn)為依據(jù)對其未來進行預測，激發(fā)投資者做出持續(xù)的過度反應，形成對業(yè)績較差公司股價的過分低估和業(yè)績較好公司股價的過分高估，從而為投資者通過反向投資策略來獲取套利的機會。
3.3時間分散化投資策略
時間分散化投資策略，指的是隨著投資期限的延長，投資者所承擔的投資風險能力將逐漸下降，根據(jù)這一關系，投資者年輕時適合將資產(chǎn)組合中的較大比例投資股票，而隨著年齡的增長，應逐漸增加在債券上的投資比例。這種投資策略是行為金融理論發(fā)展過程中的一個重要產(chǎn)物，一個重要結果結論，是依靠時間對投資風險，具體是對股票風險進行分散的一種策略。行為金融理論利用股市風險會隨著投資期限的延長而有所下降的特點而得出時間分散化投資策略，為證券市場投資者的投資決策、投資行為提供了有效的參考與指導。投資者在采用這種策略進行投資實踐時，應避免交易的過于頻繁，否則將出現(xiàn)不理性投資行為。
3.4成本平均策略
成本平均策略，是指投資者為了規(guī)避由一次性投資所引發(fā)的風險發(fā)生、攤低成本，而將投資成本按照預定的計劃根據(jù)不同的價格進行分批投入的一種投資策略。行為金融理論認為，證券市場投資者采用成本平均策略，其各期買入股票所花費的平均成本將低于股票的平均價格[7]。因為，這種策略下投資者每期可以買入固定金額的股票，而股票數(shù)量可以是一種或多種，若股價下跌則購買數(shù)量就多，若股價上漲則買入的高價股數(shù)量就少，因而整體上投資者的低價股數(shù)量要多于高價股數(shù)量，這樣一定時期內(nèi)每股的平均成本便低于總購買股票的平均價格。行為金融視角下，它主要是針對處置效應的一種投資策略。
3.5行為控制策略及小盤股投資策略
行為金融理論下的行為控制策略，主要是針對投資者恐懼和過于貪婪心理所制定的一種投資策略。相比于上述幾種投資策略，行為控制策略更具強制性和約束力，適用于絕大多數(shù)投資者，對證券市場廣大投資者們具有重要的借鑒指導意義。就國內(nèi)證券市場而言，證券投資者存在的幾種典型行為偏差可以通過行為控制策略來得到較好的控制與約束，幫助投資者加強對自我的約束與管制，規(guī)范其投資行為。小盤股投資策略有著非常顯著的一月效應，投資者采用這種投資策略應在一月初買下小公司股票，并在一月末轉(zhuǎn)讓賣出。盡管對中國證券市場小盤股投資策略的一月效應不甚明顯，但其較高的收益率使其仍不失為一種有效的投資策略，尤其是在行為金融理論視閾下。
4結語
綜上所述，融合了心理學、社會學和行為學多種學科的行為金融理論,不僅理論基礎雄厚，還可以為金融市場和金融學理論發(fā)展提供相應理論支撐，而且能夠為投資者投資提供更為科學、適用的投資策略。在互聯(lián)網(wǎng)金融高速發(fā)展的新形勢下，人們應加強對行為金融理論的研究和運用，投資者應依據(jù)自身實際和所投資項目對行為金融理論下的各種投資策略予以合理的選擇，這對促進證券市場健康發(fā)展具有重要現(xiàn)實意義。
參考文獻
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[2]唐蓓.行為公司金融理論視角下的中國上市公司并購投融資行為研究[D].山東大學,2013.
[3]張力公.基于投資者有偏信念的中國股票市場風險行為機理研究[D].重慶大學,2011.
[4]梁宇.行為金融視角下證券投資風險度量模型分析[J].商業(yè)時代,2014(15).
[5]胡才泓.機構投資者情緒及投資行為對股價同步性影響的實證研究[D].江西財經(jīng)大學,2014.
[6]周焯華,黃珂.行為金融視角下中國證券市場投資策略研究[J].技術經(jīng)濟,2009(11).
【關鍵詞】行為經(jīng)濟學；公選課；案例教學模式；多媒體教學模式；
仿真教學模式行為經(jīng)濟學是一門實用的經(jīng)濟學，它將行為分析理論與經(jīng)濟運行規(guī)律、心理學與經(jīng)濟科學有機結合起來，以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)今經(jīng)濟學模型中的錯誤或遺漏，進而修正主流經(jīng)濟學關于人的理性、自利、完全信息、效用最大化及偏好一致基本假設的不足。作為高校公選課，受眾對象大都未非經(jīng)濟學專業(yè)學生，不具備良好的經(jīng)濟學理論基礎，為了保證良好的教學效果，多元化的教學模式就顯得尤為重要。
1高校公選課《行為經(jīng)濟學》的特點
1.1課程的生動性
高校公選課不同于專業(yè)課，“公選課主旨在于滿足學生的興趣需求，促進學生個性發(fā)展、拓寬學生知識面和培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神?！盵1]因此，公選課除了保證教學內(nèi)容嚴格遵循教學大綱外，還必須保證課程的趣味性，才能激發(fā)學生的興趣和愛好，而傳統(tǒng)的填鴨式教學和黑板板書方式不能完全滿足這一要求。《行為經(jīng)濟學》是集經(jīng)濟學、心理學、行為理論為一體的課程，具有很強的互動性，也有很強的趣味性，更需要多元化的授課模式。比如“羊群效應”、“過度自信理論”等章節(jié)，都脫胎于身邊真實的案例，如果只是傳統(tǒng)的板書加單一方向傳授，學生會覺得乏味，甚至會出現(xiàn)厭學情緒，但如果采用仿真教學模式，學生有真實的內(nèi)心反應，就會對相關理論感受深刻，并能靈活地運用這些理論，課堂上就會收獲良好的教學效果。
1.2受眾對象的特殊性
從受眾對象的專業(yè)背景來看，各專業(yè)的學生根據(jù)自己的興趣愛好，可選擇自己感興趣的公選課，因此，公選課的受眾對象專業(yè)背景不一，而且大都沒有系統(tǒng)學過經(jīng)濟學理論知識，這就要求課程的設計不能太過側重理論，而是在于知識的廣而接受，要多結合具體的案例，深入淺出。從受眾對象的年齡來看，大都為95后，他們從小就開始接觸電腦和網(wǎng)絡，思維活躍，接受信息的途徑也多種多樣，微博、微信、論壇等，所以僅僅依靠傳統(tǒng)的黑板粉筆式的教學模式，已經(jīng)不能滿足他們的需求，必須調(diào)用多媒體設備及其他教學手段，才能保證良好的教學效果。
2公選課《行為經(jīng)濟學》多元化教學模式探索
2.1案例教學模式
公選課《行為經(jīng)濟學》因其本身的特點和受眾對象的特點，純理論教學模式顯然不符合要求，必須結合具體案例教學，在案例中深入淺出講解，保證學生能理解課程精髓。根據(jù)選取案例的特點，可采用以下兩種案例教學法：
2.1.1經(jīng)典案例教學
行為經(jīng)濟學脫胎于真實的生活，有不少經(jīng)典案例，所以，經(jīng)典案例教學必不可少，例如《社會規(guī)范成本》章節(jié)，可采用“是否需要為了晚餐付費給你的父母”的經(jīng)典案例，此案例有共性，不分年代不分文化背景，都適用；《相對論》章節(jié)，可采用同學聚會攀比的案例，既經(jīng)典又貼近當今媒體的熱點話題，容易引發(fā)學生的共鳴。
2.1.2流行案例教學
前文討論過這門課受眾對象的特殊性，除了經(jīng)典案例教學外，還要搭配一些流行案例，以激發(fā)他們的興趣，讓他們能更好的理解這門課程。例如《所有權的個性》章節(jié)，可選取《愛情公寓》中展博將珍藏的變形金剛送給婉瑜的故事作為教學案例，這部電視劇在90后的認可度很高，采用他們熟知的案例既能加深對這一理論的理解，又可以增強課堂的趣味性。
2.2多媒體教學模式
正如前文所述，該課程受眾對象具有特殊性，所以課堂必須豐富多彩，從某種意義上來說，備好一次課就相當于準備好一期節(jié)目。傳統(tǒng)課堂僅僅限于黑板板書，多媒體也僅僅停留在無設計的PPT上。事實上，多媒體的運用，不僅僅是靜態(tài)的PPT，還應該有聲音和視頻的配合使用?！缎袨榻?jīng)濟學》是融合了心理學的課程，所以在仿真式教學環(huán)節(jié)中，可以加入背景音樂，加強心理暗示的效果，例如，在《反射效應》章節(jié)，可以采用喜多郎的《革命家們》這首音樂，加強作抉擇的緊張氣氛；在《羊群效應》章節(jié)可加入日本海嘯后“搶鹽風波”的新聞視頻，視頻的展現(xiàn)比單純的口述更為生動。
2.3仿真式教學模式
行為經(jīng)濟學中有個重要的理論叫“前景理論”，該理論中的”確定效應“、“損失規(guī)避”和”參考依賴“三點就可以設計一個連貫仿真游戲來達到良好的教學效果。在確定的收益和“賭一把”之間，多數(shù)人會選擇確定的好處。所謂“見好就收，落袋為安，稱之為“確定效應”；人們總是強烈傾向于規(guī)避損失：一定數(shù)額的損失所引起的心理感受，其強烈程度約相當于兩倍數(shù)額的獲益感受，這種心理感受稱之為“損失規(guī)避”；多數(shù)人對得失的判斷往往根據(jù)參照點決定，舉例來說，在“其他人一年掙6萬元你年收入7萬元”和“其他人年收入為9萬元你一年收入8萬”的選擇題中，大部分人會選擇前者。稱之為“參照依賴”[2]。該仿真游戲環(huán)節(jié)設計如下：（1）事先準備11塊德芙巧克力和一件高仿真冷門古董贗品，游戲環(huán)節(jié)老師提出需要11名參與者，選定10名參與者后，提出哪些人愿意得到現(xiàn)成的巧克力，放棄巧克力者有可能獲得更高的收益，這個收益可能超過巧克力價值的10倍。按照多次測試經(jīng)驗，一般都會有9名同學選擇得到巧克力，剩下的1名將進入下一步游戲環(huán)節(jié)。如果這一輪10名同學都選擇獲得巧克力，那么可以在未參與聽課者中，再挑選一位敢于挑戰(zhàn)的同學。這一環(huán)節(jié)選擇巧克力和選擇不確定收益的人數(shù)比，可以充分證明“確定效應”的作用，讓學生記憶深刻。（2）第二個環(huán)節(jié)，老師拿出贗品，不告知學生這是贗品，并講述事先準備好的歷史故事，然后讓選擇參與挑戰(zhàn)的同學用他手邊價值最高的商品做交換，此時，注意觀察選擇巧克力的同學的表情和舉止。根據(jù)經(jīng)驗，在實驗中，有同學愿意用最新款IPHONE作為交換，其他未能參與的同學懊悔不已。這一對比又證實了“參照依賴”效應。（3）第三個環(huán)節(jié)老師突然提出，剛才發(fā)下去的巧克力請交上來，這一個環(huán)節(jié)還需要用到，這時候注意觀察第一輪參與者的表情，他們會出現(xiàn)不舒服的表情。這時候可以提醒聽著者都注意看參與者的行位，并總結，從游戲開始到現(xiàn)在，參與者并沒有實際的損失，巧克力原本是免費發(fā)放，參與者并沒有支付實際成本，但他們這時出現(xiàn)了負效應，充分說明了“損失規(guī)避”的效應。（4）第四個環(huán)節(jié)，老師突然提出讓同學們注意看古董細節(jié)，提出幾個質(zhì)疑點，最后肯定的論斷，這是一個贗品，此時注意觀察參與挑戰(zhàn)同學的表情，還有交回巧克力同學的表情。根據(jù)經(jīng)驗，參與挑戰(zhàn)者會緊張冒汗，更甚者會臉色慘白，而交回巧克力者，原本還在）失落中，此時都長舒了口氣，慶幸自己未參與挑戰(zhàn)，繼而轉(zhuǎn)憂為喜。這一心理變化過程，充分論證了“參照依賴”效應。（5）前四個環(huán)節(jié)都是高仿真游戲，課堂終究是傳道授業(yè)為主，讓學生心領神會，達到目的后，將挑戰(zhàn)者的貴重物品退還給所有者，并獎勵1塊巧克力感謝參與。
3公選課《行為經(jīng)濟學》多元化教學模式實驗總結
根據(jù)聽課者的特點，實驗多元化教學模式，有助于活躍課堂氣氛，加深學生對教學內(nèi)容的理解，有助于學以致用，達到良好的教學效果。在兩年的教學實踐中，堅持采用多元化教學模式，課堂出勤率高達98%，還有很多未選課學生前來聽課，教學反響良好。
作者:劉炫 單位:江漢大學文理學院市場營銷系
【參考文獻】
【關鍵詞】行為經(jīng)濟學；公選課；案例教學模式；多媒體教學模式；仿真教學模式
【Abstract】The public optional course Behavioral Economics is a practical course，due to the environment where the student growing up，we need use multiple teaching method to it. According to the practice，applying case education、multi-medium teaching model and simulation teaching model to this course，can get good teaching effect.
【Key words】Behavioral economics； The public optional course； Case education； Multi-medium teaching model； Simulation teaching model
行為經(jīng)濟學是一門實用的經(jīng)濟學，它將行為分析理論與經(jīng)濟運行規(guī)律、心理學與經(jīng)濟科學有機結合起來，以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)今經(jīng)濟學模型中的錯誤或遺漏，進而修正主流經(jīng)濟學關于人的理性、自利、完全信息、效用最大化及偏好一致基本假設的不足。作為高校公選課，受眾對象大都未非經(jīng)濟學專業(yè)學生，不具備良好的經(jīng)濟學理論基礎，為了保證良好的教學效果，多元化的教學模式就顯得尤為重要。
1 高校公選課《行為經(jīng)濟學》的特點
1.1 課程的生動性
高校公選課不同于專業(yè)課，“公選課主旨在于滿足學生的興趣需求，促進學生個性發(fā)展、拓寬學生知識面和培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神?！盵1]因此，公選課除了保證教學內(nèi)容嚴格遵循教學大綱外，還必須保證課程的趣味性，才能激發(fā)學生的興趣和愛好，而傳統(tǒng)的填鴨式教學和黑板板書方式不能完全滿足這一要求?！缎袨榻?jīng)濟學》是集經(jīng)濟學、心理學、行為理論為一體的課程，具有很強的互動性，也有很強的趣味性，更需要多元化的授課模式。比如“羊群效應”、“過度自信理論”等章節(jié)，都脫胎于身邊真實的案例，如果只是傳統(tǒng)的板書加單一方向傳授，學生會覺得乏味，甚至會出現(xiàn)厭學情緒，但如果采用仿真教學模式，學生有真實的內(nèi)心反應，就會對相關理論感受深刻，并能靈活地運用這些理論，課堂上就會收獲良好的教學效果。
1.2 受眾對象的特殊性
從受眾對象的專業(yè)背景來看，各專業(yè)的學生根據(jù)自己的興趣愛好，可選擇自己感興趣的公選課，因此，公選課的受眾對象專業(yè)背景不一，而且大都沒有系統(tǒng)學過經(jīng)濟學理論知識，這就要求課程的設計不能太過側重理論，而是在于知識的廣而接受，要多結合具體的案例，深入淺出。
從受眾對象的年齡來看，大都為95后，他們從小就開始接觸電腦和網(wǎng)絡，思維活躍，接受信息的途徑也多種多樣，微博、微信、論壇等，所以僅僅依靠傳統(tǒng)的黑板粉筆式的教學模式，已經(jīng)不能滿足他們的需求，必須調(diào)用多媒體設備及其他教學手段，才能保證良好的教學效果。
2 公選課《行為經(jīng)濟學》多元化教學模式探索
2.1 案例教學模式
公選課《行為經(jīng)濟學》因其本身的特點和受眾對象的特點，純理論教學模式顯然不符合要求，必須結合具體案例教學，在案例中深入淺出講解，保證學生能理解課程精髓。根據(jù)選取案例的特點，可采用以下兩種案例教學法：
2.1.1 經(jīng)典案例教學
行為經(jīng)濟學脫胎于真實的生活，有不少經(jīng)典案例，所以，經(jīng)典案例教學必不可少，例如《社會規(guī)范成本》章節(jié)，可采用“是否需要為了晚餐付費給你的父母”的經(jīng)典案例，此案例有共性，不分年代不分文化背景，都適用；《相對論》章節(jié)，可采用同學聚會攀比的案例，既經(jīng)典又貼近當今媒體的熱點話題，容易引發(fā)學生的共鳴。
2.1.2 流行案例教學
前文討論過這門課受眾對象的特殊性，除了經(jīng)典案例教學外，還要搭配一些流行案例，以激發(fā)他們的興趣，讓他們能更好的理解這門課程。例如《所有權的個性》章節(jié)，可選取《愛情公寓》中展博將珍藏的變形金剛送給婉瑜的故事作為教學案例，這部電視劇在90后的認可度很高，采用他們熟知的案例既能加深對這一理論的理解，又可以增強課堂的趣味性。
2.2 多媒體教學模式
正如前文所述，該課程受眾對象具有特殊性，所以課堂必須豐富多彩，從某種意義上來說，備好一次課就相當于準備好一期節(jié)目。傳統(tǒng)課堂僅僅限于黑板板書，多媒體也僅僅停留在無設計的PPT上。事實上，多媒體的運用，不僅僅是靜態(tài)的PPT，還應該有聲音和視頻的配合使用?！缎袨榻?jīng)濟學》是融合了心理學的課程，所以在仿真式教學環(huán)節(jié)中，可以加入背景音樂，加強心理暗示的效果，例如，在《反射效應》章節(jié)，可以采用喜多郎的《革命家們》這首音樂，加強作抉擇的緊張氣氛；在《羊群效應》章節(jié)可加入日本海嘯后“搶鹽風波”的新聞視頻，視頻的展現(xiàn)比單純的口述更為生動。
2.3 仿真式教學模式
行為經(jīng)濟學中有個重要的理論叫“前景理論”，該理論中的”確定效應“、“損失規(guī)避”和”參考依賴“三點就可以設計一個連貫仿真游戲來達到良好的教學效果。
在確定的收益和“賭一把”之間，多數(shù)人會選擇確定的好處。所謂“見好就收，落袋為安，稱之為“確定效應”；人們總是強烈傾向于規(guī)避損失：一定數(shù)額的損失所引起的心理感受，其強烈程度約相當于兩倍數(shù)額的獲益感受，這種心理感受稱之為“損失規(guī)避”；多數(shù)人對得失的判斷往往根據(jù)參照點決定，舉例來說，在“其他人一年掙6萬元你年收入7萬元”和“其他人年收入為9萬元你一年收入8萬”的選擇題中，大部分人會選擇前者。稱之為“參照依賴”[2]。
該仿真游戲環(huán)節(jié)設計如下：
（1）事先準備11塊德芙巧克力和一件高仿真冷門古董贗品，游戲環(huán)節(jié)老師提出需要11名參與者，選定10名參與者后，提出哪些人愿意得到現(xiàn)成的巧克力，放棄巧克力者有可能獲得更高的收益，這個收益可能超過巧克力價值的10倍。按照多次測試經(jīng)驗，一般都會有9名同學選擇得到巧克力，剩下的1名將進入下一步游戲環(huán)節(jié)。如果這一輪10名同學都選擇獲得巧克力，那么可以在未參與聽課者中，再挑選一位敢于挑戰(zhàn)的同學。這一環(huán)節(jié)選擇巧克力和選擇不確定收益的人數(shù)比，可以充分證明“確定效應”的作用，讓學生記憶深刻。
（2）第二個環(huán)節(jié)，老師拿出贗品，不告知學生這是贗品，并講述事先準備好的歷史故事，然后讓選擇參與挑戰(zhàn)的同學用他手邊價值最高的商品做交換，此時，注意觀察選擇巧克力的同學的表情和舉止。根據(jù)經(jīng)驗，在實驗中，有同學愿意用最新款IPHONE作為交換，其他未能參與的同學懊悔不已。這一對比又證實了“參照依賴”效應。
（3）第三個環(huán)節(jié)老師突然提出，剛才發(fā)下去的巧克力請交上來，這一個環(huán)節(jié)還需要用到，這時候注意觀察第一輪參與者的表情，他們會出現(xiàn)不舒服的表情。這時候可以提醒聽著者都注意看參與者的行位，并總結，從游戲開始到現(xiàn)在，參與者并沒有實際的損失，巧克力原本是免費發(fā)放，參與者并沒有支付實際成本，但他們這時出現(xiàn)了負效應，充分說明了“損失規(guī)避”的效應。
（4）第四個環(huán)節(jié)，老師突然提出讓同學們注意看古董細節(jié)，提出幾個質(zhì)疑點，最后肯定的論斷，這是一個贗品，此時注意觀察參與挑戰(zhàn)同學的表情，還有交回巧克力同學的表情。根據(jù)經(jīng)驗，參與挑戰(zhàn)者會緊張冒汗，更甚者會臉色慘白，而交回巧克力者，原本還在失落中，此時都長舒了口氣，慶幸自己未參與挑戰(zhàn)，繼而轉(zhuǎn)憂為喜。這一心理變化過程，充分論證了“參照依賴”效應。
（5）前四個環(huán)節(jié)都是高仿真游戲，課堂終究是傳道授業(yè)為主，讓學生心領神會，達到目的后，將挑戰(zhàn)者的貴重物品退還給所有者，并獎勵1塊巧克力感謝參與。
3 公選課《行為經(jīng)濟學》多元化教學模式實驗總結
根據(jù)聽課者的特點，實驗多元化教學模式，有助于活躍課堂氣氛，加深學生對教學內(nèi)容的理解，有助于學以致用，達到良好的教學效果。在兩年的教學實踐中，堅持采用多元化教學模式，課堂出勤率高達98%，還有很多未選課學生前來聽課，教學反響良好。
【參考文獻】
