時間：2022-03-25 03:40:44
序論：在您撰寫建筑公司月工作總結(jié)時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
項目是指一系列獨(dú)特的、復(fù)雜的并相互關(guān)聯(lián)的活動，這些活動有著一個明確的目標(biāo)或目的，依據(jù)規(guī)范完成。下面是小編為大家整理的關(guān)于工程項目部月工作總結(jié)范文，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!
工程項目部月工作總結(jié)范文1通過這次港口辦事處控制性詳細(xì)規(guī)劃，整體上，感覺自己在各方面成長頗多。特別是擔(dān)任項目組長，鍛煉了我許多。專業(yè)知識上，在老師悉心的教導(dǎo)下，掌握了一些以前欠缺的部分，另外，在與地方政府溝通交流上以及匯報過程中專家領(lǐng)導(dǎo)提出的項目疑問，能夠從容的面對。本次規(guī)劃，我主要負(fù)責(zé)了用地和城市設(shè)計這兩個方面。下面分享下我的個人心得。
用地部分
用地方面主要從三個方面考慮，道路、用地布局、用地性質(zhì)以及用地規(guī)模。
第一步需要做的是確定道路中心線，道路中心線的確定首先要結(jié)合現(xiàn)狀道路，在現(xiàn)狀道路中心線基礎(chǔ)上進(jìn)行微調(diào)整。在這個過程中需要查閱相應(yīng)的規(guī)范，例如《城市道路工程設(shè)計規(guī)范cjj37---》，首先根據(jù)現(xiàn)狀對規(guī)劃區(qū)內(nèi)道路分析，確定其道路等級。如遇圓曲線時，如何確定圓曲線的轉(zhuǎn)彎呢，在先前確定好道路等級后，得知道路的設(shè)計車速，然后查詢《城市道路工程設(shè)計規(guī)范cjj37---》規(guī)范中表6.2.2，可以確定設(shè)置超高和不設(shè)置超高的圓曲線最小半徑。，設(shè)置超高與否需要根據(jù)現(xiàn)狀道路中心線走向來仔細(xì)斟酌。道路路權(quán)的分配主要參照上位規(guī)劃和現(xiàn)狀，碰到特殊情況，可根據(jù)管轄敷設(shè)的需要進(jìn)行微調(diào)。接下來結(jié)合港口特殊情況，如遇橋梁如何處理，根據(jù)規(guī)范，橋上縱坡機(jī)動車道不宜大于4.0%，非機(jī)動車道不宜大于2.5%，橋頭引道機(jī)動車道縱坡不宜大于5.0%，橋面應(yīng)設(shè)不小于0.3%的縱坡。關(guān)于遇到交叉口的問題，可以詳細(xì)查閱《城市道路交叉口設(shè)計規(guī)程》。其中涉及到緣石半徑、交叉口圓曲線等問題。
第二步，根據(jù)規(guī)劃空間結(jié)構(gòu)確定用地布局。
第三步，用地性質(zhì)在現(xiàn)狀調(diào)研基礎(chǔ)上確定，根據(jù)需要以及項目定位，明確本次規(guī)劃目的，再確定是保留整治還是開發(fā)建設(shè)。調(diào)研過程中應(yīng)詳細(xì)注意建筑的綜合評價，只有通過這項評價才能分析出用地的潛力。通過用地的潛力結(jié)合現(xiàn)狀做出相應(yīng)的調(diào)整，對于局部的某些用地可考慮近期與遠(yuǎn)期的發(fā)展情況，是否采取保留。
第四，公共服務(wù)設(shè)施的設(shè)置需要根據(jù)合理的服務(wù)半徑來確定設(shè)置的數(shù)量，另外，用地規(guī)模確定需要查閱相應(yīng)的規(guī)范來核實(shí)。
城市設(shè)計部分
在做一個設(shè)計之前，我們必須得有一個理念，在緊緊圍繞我們的設(shè)計理念執(zhí)行下，呈現(xiàn)適宜的空間環(huán)境結(jié)構(gòu)，這樣才能合理的指導(dǎo)我們的設(shè)計。
本次港口城市設(shè)計，在結(jié)合規(guī)劃區(qū)本身具有的區(qū)位優(yōu)勢的前提下，提出了生態(tài)、宜居、新水鄉(xiāng)、門戶這四個理念。通過遵循這四個理念，我們繪制空間環(huán)境結(jié)構(gòu)圖，以點(diǎn)、軸、帶的形式展現(xiàn)我們的設(shè)計理念。下面針對港口項目具體闡述理念是如何在設(shè)計中體現(xiàn)的：
生態(tài)——港口本身擁有張家港河的天生優(yōu)勢，因此，通過沿著---河道兩側(cè)打造生態(tài)走廊，將---河沿線打造成三個片區(qū)，即生態(tài)觀賞區(qū)、全民健身區(qū)和濕地休閑區(qū)。沿張家港河岸線種植可選用桃樹、紅楓、芭蕉樹等有色喬灌木，造一條多姿多彩的濱水生態(tài)景觀帶。沿著內(nèi)河西塘河和金陽河，將生態(tài)景觀滲透到地塊內(nèi)部。
宜居——規(guī)劃區(qū)內(nèi)主要體現(xiàn)在三個方面，第一，公共服務(wù)設(shè)施按照合理的服務(wù)半徑配置，方便居民的生活;第二，公共空間的營造，濱河公園、街頭小游園、市民廣場、生態(tài)廊道等開敞空間的設(shè)置，為居民構(gòu)建舒適的休閑戶外空間，豐富居民的生活;第三，考慮建筑的容積率、建筑密度、建筑高度等要求，整個規(guī)劃區(qū)內(nèi)以低、多層為主，鄰里中心處點(diǎn)綴小高層。
新水鄉(xiāng)——新水鄉(xiāng)的打造主要從建筑風(fēng)貌、建筑色彩、建筑高度、開敞空間、生態(tài)環(huán)境等方面考慮，建筑風(fēng)貌采用現(xiàn)代水鄉(xiāng)風(fēng)格，建筑色彩選取灰頂檐口、白墻，建筑高度以低、多層為主，小高層點(diǎn)綴，開放空間則通過生態(tài)走廊等構(gòu)筑，生態(tài)環(huán)境以藍(lán)綠主軸滲透至各地塊。
門戶——規(guī)劃區(qū)內(nèi)有區(qū)域性道路204國道，因此選取204國道與商業(yè)西街交叉口處作為本規(guī)劃區(qū)的門戶，保留原有的港口石碑，以文化景墻陪襯，入口處選用大型的喬木對植，這里我們引導(dǎo)采用銀杏，周邊則以園林式種植方式陪襯小型銀杏和紅楓。
類比港口，碰到其他的城市設(shè)計我們也是如此，首先引入理念，圍繞理念構(gòu)建空間環(huán)境結(jié)構(gòu)，接著圍繞理念進(jìn)行具體的布局設(shè)計。
具體的布局設(shè)計我個人覺得應(yīng)從以下幾個步驟進(jìn)行統(tǒng)籌：
1、根據(jù)空間結(jié)構(gòu)，整體把握，統(tǒng)籌整個規(guī)劃區(qū)布局。
2、根據(jù)規(guī)劃道路劃分好的地塊，首先對每個小地塊要進(jìn)行具體的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計，做好小地塊的組織結(jié)構(gòu)的同時，與周邊地塊也要有銜接。
組織結(jié)構(gòu)設(shè)計好，那么每個地塊的整體設(shè)計和布局也就顯而易見了。
3、具體到建筑的擺放問題，應(yīng)考慮建筑體量、建筑功能等來選取合適的建筑形態(tài)。
建筑形態(tài)的布局也應(yīng)該注重空間形態(tài)、肌理的組合。
4、整個設(shè)計的色彩表達(dá)，這個就必須提到我們的設(shè)計理念。
在體現(xiàn)理念與設(shè)計思想的地方應(yīng)以鮮亮的表達(dá)方式突出。使整個圖面效果主次分明，并鮮明的詮釋我們的特色。
做到以上幾點(diǎn)，不能說這個設(shè)計有多優(yōu)秀，至少能夠基本把握設(shè)計的要點(diǎn)。
通過港口辦事處控制性詳細(xì)規(guī)劃設(shè)計，由具體到一般，我個人總結(jié)一些做項目的設(shè)計心得，希望在今后的學(xué)習(xí)及工作中能發(fā)揮微薄的作用。
工程項目部月工作總結(jié)范文2結(jié)合永嘉縣中小學(xué)教師科學(xué)素養(yǎng)提升行動的實(shí)施及我校教師的實(shí)際，--學(xué)年橋頭鎮(zhèn)中學(xué)選定的校本培訓(xùn)項目為各學(xué)科“教學(xué)內(nèi)容的文本解讀和拓展”。在教科室的部署下，這個項目的研究分三個階段，--學(xué)年為項目培訓(xùn)的第一階段，即七年級教學(xué)內(nèi)容的文本解讀和拓展。為此，在縣教師進(jìn)修學(xué)校相關(guān)師訓(xùn)員的指導(dǎo)下，橋頭鎮(zhèn)中學(xué)各學(xué)科分別開展了相應(yīng)培訓(xùn)和研討活動，具體總結(jié)如下：
1、開學(xué)初派各學(xué)科教研組長積極參加縣教師進(jìn)修學(xué)校舉辦的素養(yǎng)提升現(xiàn)場交流會，會后在本組召開教研組內(nèi)會議，傳達(dá)會議精神，明確培訓(xùn)的目的。
2、發(fā)揮教研組長、備課組長和名優(yōu)教師的帶頭作用，以學(xué)科為單位，針對不同單元和課時，進(jìn)行組內(nèi)文本解讀，提高教師對教材的把握能力。
3、針對不同課型，包括新課和復(fù)習(xí)課，各學(xué)科分別開展現(xiàn)場研討課展示活動。
活動分兩步走，一是集體備課，二是上研討課和評課。以語文組為例，本學(xué)期集體備課課題為《那樹》，研討會由縣學(xué)科帶頭人侯小芬主持，先由縣教壇中堅朱云燕老師作《散文閱讀教學(xué)例談》講座、市骨干教師黃麗雙老師做學(xué)情分析報告。接著各小組圍繞王鼎均的'散文《那樹》深入文本解讀。其間，各組(分三組)結(jié)合自身的理解和感悟，各抒己見，研討會氣氛熱烈。在階梯式教學(xué)模版展示上，各小組老師提問切磋，精彩紛呈。小組代表老師用課堂展示的形式展示集體備課成果，研討課堂如何有效呈現(xiàn)。然后由特級教師肖培東引領(lǐng)課堂展示，啟發(fā)文本解讀。整個活動最后迭起：縣學(xué)科帶頭金雪芬老師精彩地個性解讀《那樹》、縣教師研修學(xué)校研修員謝建豐精辟的點(diǎn)評，在校長黃大錨的熱情致辭中結(jié)束。
當(dāng)然，我校校本培訓(xùn)還存在一些不足，如個別組教師參與度不高，還有一些老師存在應(yīng)付心理，對培訓(xùn)不重視，個別學(xué)科專業(yè)引領(lǐng)方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，本身基本功不強(qiáng)，在文本解讀上沒有大的突破，這些還需繼續(xù)努力。
工程項目部月工作總結(jié)范文3由我公司中標(biāo)的《--優(yōu)良綠化苗木基地建設(shè)項目》，在--市農(nóng)林局和--區(qū)農(nóng)林局的關(guān)心指導(dǎo)下，按照《20--年度--市“綠色--”招標(biāo)項目合同書》、《20--年度--市農(nóng)林局招標(biāo)項目實(shí)施計劃書》和《--市農(nóng)林招標(biāo)項目及資金管理試行辦法》的要求，我公司認(rèn)真地組織實(shí)施，現(xiàn)已基本完成建設(shè)任務(wù)。情況匯報：
我公司在-區(qū)-集鎮(zhèn)原協(xié)議計劃租賃土地3000畝(詳見附件“協(xié)議”)，實(shí)際使用面積2470畝，達(dá)到合同規(guī)定的2450畝規(guī)模，其中：村1750畝，村320畝，村400畝，以此建設(shè)了--優(yōu)良綠化苗木基地。
1、生產(chǎn)建設(shè)完成情況：根據(jù)項目要求和綠化苗木生產(chǎn)的需要，該基地共分為九大區(qū)(詳見附圖)，即：播種苗區(qū)、營養(yǎng)繁殖區(qū)、移植苗區(qū)、采穗圃區(qū)、引種馴化區(qū)、大苗區(qū)、種質(zhì)資源保存開發(fā)區(qū)、溫室大棚區(qū)和管理區(qū)
(1) 插種苗區(qū)：選擇在基地自然條件和經(jīng)營條件最好的中心區(qū)，要求靠近管理區(qū)，地勢平坦，有穩(wěn)定的水源，土層深厚、肥沃、背風(fēng)向陽。
(2) 營養(yǎng)繁殖區(qū)：培育插扦苗、壓條苗、分株苗和嫁接苗的地區(qū)，設(shè)在土層深厚和地下水位較高灌排方便的中心區(qū)。
(3) 移植苗區(qū)：將插種區(qū)、營養(yǎng)繁殖區(qū)繁殖出的苗木，需要進(jìn)一步培養(yǎng)成較大的苗木，則在移栽區(qū)進(jìn)行，是大苗區(qū)的苗木前期培育階段，分設(shè)在南片和北片。
(4) 大苗區(qū)：在大苗區(qū)培育的苗木，樹形、苗齡均較大，出圃前不再進(jìn)行移植，培育年限較長，放在交通方便的西片、南片。
(5) 母樹區(qū)：為了獲得優(yōu)良的種子、插條、接穗、根蘗等繁殖材料，建立了采穗等母樹區(qū)，該區(qū)在南片三保組。
(6) 引種馴化區(qū)：為豐富綠化苗木品種，需要引進(jìn)和增加植物的種子和品種，適合本地區(qū)生長的再擴(kuò)大繁殖。
(7) 種質(zhì)資源保存開發(fā)區(qū)：該區(qū)收集、馴化、保存國內(nèi)外珍稀優(yōu)良的闊葉樹種、經(jīng)濟(jì)樹種、綠化觀賞樹種等優(yōu)良種質(zhì)資源，并研發(fā)行品種。
(8) 溫室大棚區(qū)：該區(qū)根據(jù)綠化苗木培育的需要，可以一年四季育苗，具較高的生產(chǎn)效率和經(jīng)濟(jì)效益，該區(qū)建在管理區(qū)較近的中心區(qū)。
(9)在生產(chǎn)區(qū)相配套的是管理區(qū)建設(shè)，該區(qū)主要任務(wù)是負(fù)責(zé)基地的組織、管理、協(xié)調(diào)、籌備、后勤保障等日常工作，建設(shè)內(nèi)容包括辦公室、宿舍、食堂、倉庫、種子貯存室、工具房、車庫、曬場、堆肥場等。
2、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)情況：在整個基地范圍內(nèi)，平整改良土地2200畝，超過合同規(guī)定的1500畝標(biāo)準(zhǔn)。
修建3.5米寬機(jī)耕道6700米，3米寬二級干道8000米，高標(biāo)準(zhǔn)水泥路3000米,達(dá)到園區(qū)內(nèi)主次干道配套，暢通的要求;修建排灌渠道23500米，埋設(shè)涵管共36處計140米;打90米深日出水量300立方米的機(jī)井1口，日出水量30立方米的土井1口;新擴(kuò)建水塘14口，基地蓄水量可達(dá)80000立方米，初步形成了較為完善的排灌系統(tǒng)。建設(shè)六連棟大棚日光溫室1個(1900平方米)，單體大棚10個;另建現(xiàn)代化高標(biāo)準(zhǔn)扦插池1000平方米，基本滿足了當(dāng)前苗木生產(chǎn)的需求。
3、苗木生產(chǎn)情況：共引進(jìn)優(yōu)良綠化苗木84種，156個品種，計181萬株，如：香港四照花、浙江楠、樟葉槭、橘黃火棘等;
栽植常規(guī)優(yōu)良綠化苗75種，計120萬株，如桂花、紅白玉蘭、廣玉蘭等;引進(jìn)新品種種子34種，播種40余畝，如：珊瑚樸、北美楓香等，可產(chǎn)苗50萬株;引進(jìn)優(yōu)良地被植物和花灌木47種;利用扦插池扦插繁殖花灌木21萬株。上述各項請見附表及植物名錄。
4、種苗機(jī)械及配套設(shè)備：新購灑水車一臺、拖拉機(jī)一臺、農(nóng)用三輪車一輛、發(fā)電機(jī)組一套、草坪修剪機(jī)一臺、水泵七臺，生產(chǎn)工具鐵鍬、修枝剪、手鋸、噴霧器、打藥機(jī)等若干，計算機(jī)、打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等12臺，交通工具一輛。
5、我公司向國家工商行政管理局申請注冊“￥￥”商標(biāo)，已獲批準(zhǔn)(詳見附件)。
6、建標(biāo)牌九個，其中大標(biāo)牌3.5-5-7m一個，分區(qū)標(biāo)牌九個，品種示意牌若干。
7、項目管理情況
①、組織領(lǐng)導(dǎo)：本項目建設(shè)期間，公司和基地所在市、區(qū)農(nóng)林主管部門成立了項目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組。公司具體負(fù)責(zé)項目籌建工作，基地負(fù)責(zé)項目建設(shè)，實(shí)行基地主任負(fù)責(zé)制;基地內(nèi)部實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制，競爭上崗以及嚴(yán)格的獎懲制度。
②、科技支撐：本項目要求培育的是“優(yōu)良綠化苗木”以及建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)較高的生產(chǎn)基地，因而，必須有一定的科技含量和較高的科技指導(dǎo)機(jī)構(gòu)從事科技上的指導(dǎo)工作，我公司以“中國林業(yè)科學(xué)研究院”及“--林業(yè)大學(xué)”作為技術(shù)依托單位為基地提供先進(jìn)的技術(shù)管理模式。同時，依托國家林業(yè)局南方種子中心為基地提供國內(nèi)外綠化苗研究開發(fā)較成功的先鋒優(yōu)良綠化苗種源。
③品牌管理：我公司根據(jù)該項目的建設(shè)特點(diǎn)和要求，在苗木生產(chǎn)和市場定位上遵從“高、新、特”的公司整體形象?！案摺奔垂緦氐钠瘘c(diǎn)高，生產(chǎn)的苗木規(guī)格高，一切建設(shè)為了培育高規(guī)格的苗木服務(wù)，如行道樹要求整齊劃一的枝下高等;“新”即苗木的品種新，主要依托科技支撐單位引進(jìn)國內(nèi)外綠化苗木的新品種，如北美楓香、銀荊、美國紅榿木、紅瑞木等;“特”即要求我基地生產(chǎn)的成品苗木將具有獨(dú)特的形狀，如紫薇叢生狀應(yīng)是按一定比例逐級分枝，從上到下形成倒圓錐狀。我公司對這三個字進(jìn)行整體形象包裝，努力在市場上樹立公司整體形象，給社會和客戶誠信感和新鮮感。
工程項目部月工作總結(jié)范文4在省商務(wù)廳、省財政廳的精心指導(dǎo)下，我們積極爭取上級政策資金支持，幫助企業(yè)開拓國際市場，全市對外貿(mào)易恢復(fù)性增長態(tài)勢強(qiáng)勁。根據(jù)《湖南省商務(wù)廳湖南省財政廳關(guān)于做好--年湖南省中小企業(yè)國際市場開拓資金項目申報工作的通知》(湘商規(guī)財[--]62號)以及《湖南省商務(wù)廳湖南省財政廳關(guān)于下達(dá)--年度中小企業(yè)國際市場開拓資金額度的通知》(湘商規(guī)財[--]96號)文件精神，現(xiàn)就我市--年度中小企業(yè)國際市場開拓資金工作總結(jié)如下：
一、項目審核撥付情況
--年，我市市轄區(qū)共審核上報了29家公司中小企業(yè)國際市場開拓資金項目57個，實(shí)際撥付資金104萬元。其中，境外展覽2個，金額4.5萬元;管理體系認(rèn)證16個，金額31.1萬元;產(chǎn)品認(rèn)證4個，金額8萬元;國際市場宣傳推介15個，金額20.1萬元;境外廣告與商標(biāo)注冊5個，金額10.2萬元;境外市場考察4個，金額10.5萬元;電子商務(wù)活動11個，金額19.6萬元。可見，支持最大的項目類別是管理體系認(rèn)證，支持額度占30%，其次是國際市場宣傳推介和電子商務(wù)活動，分別占19.3%和18.8%，
--年，根據(jù)我市市情和外貿(mào)發(fā)展的實(shí)際情況，我們主要支持了農(nóng)輕紡和機(jī)電類企業(yè)，此類企業(yè)占比達(dá)82.7%;主要支持了有進(jìn)出口業(yè)績的企業(yè)，占比達(dá)75.8%;主要支持了生產(chǎn)企業(yè)，占比達(dá)89.6%。此外，我們采取陽光普照、面廣量小的方式審批項目，支持單個項目平均1.82萬元、單個企業(yè)平均3.58萬元，受資助最多的企業(yè)也只獲得了5.5萬元的數(shù)額，較好地發(fā)揮了項目資金“四兩撥千斤”的作用。目前，我市市轄區(qū)中小企業(yè)國際市場開拓資金已全部撥付到了相關(guān)項目單位。
二、項目執(zhí)行效果情況
中小企業(yè)國際市場開拓資金的申報和撥付，進(jìn)一步提高了我市廣大中小企業(yè)拓展國際市場的積極性，提升了企業(yè)的國際市場競爭力，促進(jìn)了我市外貿(mào)的快速增長，效果顯著。
1、外貿(mào)發(fā)展進(jìn)度加快。
--年，全市進(jìn)出口總額達(dá)3.76億美元，同比增長66.9%，增幅位列全省第3名。其中，市轄區(qū)完成進(jìn)出口總額3.33億美元，同比增長67.6%，占全市的份額達(dá)到了88.6%。獲得中小企業(yè)國際市場開拓資金支持的企業(yè)，包括肉聯(lián)和廠、晶益電子、三超塑膠、金佛茶業(yè)、和詳竹業(yè)、久久毛巾、惠同新材料等公司，進(jìn)出口業(yè)績增幅都超過了100%，最高的甚至達(dá)到了47倍多。
2、外貿(mào)主體數(shù)量不斷擴(kuò)大。
--年，我市有進(jìn)出口業(yè)績的企業(yè)84家，比上年增加了13家，其中，市轄區(qū)新增了12家，新昌竹木、源泰工貿(mào)、莎麗襪業(yè)、布伊爾服飾、浩森膠業(yè)、和平欣達(dá)食品等獲得了中小企業(yè)國際市場開拓資金支持的公司，都在本年度新體現(xiàn)了業(yè)績。
3、市場多元化戰(zhàn)略已見成效。
--年，我市對外貿(mào)易國別已達(dá)87個，遍布世界各大洲。我市市轄區(qū)中小企業(yè)積極參加國外市場考察、展覽、對外宣傳、參與各類認(rèn)證以及電子商務(wù)活動，鞏固了傳統(tǒng)市場，拓展了新興市場，進(jìn)出口額顯著提高。特別是獲得項目支持的艾華電子、肉聯(lián)和廠等企業(yè)，其出口額首次突破了1000萬美元。
4、出口商品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。
根據(jù)我市市情，我們重點(diǎn)支持了農(nóng)輕紡和機(jī)電類企業(yè)，這些企業(yè)的外貿(mào)出口進(jìn)一步增長，--年，全市農(nóng)產(chǎn)品、服裝、紡織品和機(jī)電產(chǎn)品出口分別增長了101.7%、52.9%、42.6%和67.2%，使得我市出口商品結(jié)構(gòu)得到了進(jìn)一步優(yōu)化。
三、項目工作主要做法
一直以來，我市商務(wù)、財政兩家對中小企業(yè)國際市場開拓資金工作十分重視，主要做法如下：
1、高度重視、認(rèn)真落實(shí)。
一是領(lǐng)導(dǎo)重視到位。由局領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，相關(guān)科室抓落實(shí);二是責(zé)任落實(shí)到位。在專人負(fù)責(zé)的基礎(chǔ)上，做到分工明確、責(zé)任分明、工作透明;三是政策宣傳到位。通過轉(zhuǎn)發(fā)文件、當(dāng)面講解、上門指導(dǎo)等多種形式，盡量做到政策宣傳不留空白，使相關(guān)企業(yè)都能通曉政策，及時申報。
2、認(rèn)真指導(dǎo)、做好服務(wù)。
一是認(rèn)真摸排了解企業(yè)項目情況，盡量用好用足省廳批復(fù)的計劃額度;二是通過調(diào)研、走訪，對新申請企業(yè)專門指導(dǎo)，不厭其煩的講解，保證每個申報企業(yè)弄懂操作程序。
3、嚴(yán)格把關(guān)、認(rèn)真審核。
一是堅持“公開、公平、公正”的原則，在進(jìn)出口企業(yè)中篩選項目單位;二是堅持既陽光普照又兼顧重點(diǎn)的原則，發(fā)揮項目資金“四兩撥千斤”的作用;三是堅持從嚴(yán)審核的原則，對項目單位逐一檢查，對復(fù)印件、原件認(rèn)真核對驗收，絕不允許申報弄虛作假。
4、加強(qiáng)協(xié)調(diào)、加快撥付。
一是商務(wù)、財政部門加強(qiáng)協(xié)調(diào)，通力合作，提高工作效率;二是加強(qiáng)管理，督促市轄區(qū)財政局及時將資金撥付到有關(guān)企業(yè)，不準(zhǔn)截留挪用。
四、存在的問題
從中小企業(yè)國際市場開拓資金的申報和執(zhí)行情況來看，還存在以下主要問題：一是部分企業(yè)對開拓國際市場的重要性認(rèn)識不足，抱著無所謂的態(tài)度，認(rèn)為項目資金數(shù)額小，對企業(yè)發(fā)展作用不大，所以申報積極性不高;二是部分企業(yè)申報質(zhì)量不高，網(wǎng)上填報不規(guī)范、紙質(zhì)材料不齊全或不清晰等現(xiàn)象時有發(fā)生;三是個別市轄區(qū)財政辦理撥付進(jìn)度慢，導(dǎo)致企業(yè)多有怨言。
五、幾點(diǎn)建議
近年來，中小企業(yè)國際市場開拓資金工作日趨規(guī)范，申報程序逐步簡化，企業(yè)申報的積極性也正在提高。為此，特建議：一是對經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)給予更多的政策傾斜，適當(dāng)增加項目資金額度，以促進(jìn)開放型經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展;二是加強(qiáng)對市縣項目申報的教育培訓(xùn)工作，培養(yǎng)一批懂政策、熟業(yè)務(wù)的項目申報專門人才。
工程項目部月工作總結(jié)范文55月份到公司報到后，安排在工程部工作，主要負(fù)責(zé)對公司各項目部資產(chǎn)管理和處理部門零雜事務(wù)，我知道這是公司給我的初步考驗我深知成功的關(guān)鍵就是從一點(diǎn)一滴的小事做起，所以日常工作中認(rèn)真的對待每一件小事，但凡能交給我工作事無大小悉心盡善認(rèn)真對待，還記得部門交給我第一項工作是5月14去團(tuán)結(jié)水庫測量繪制竣工圖，由于現(xiàn)場施工的時候不在現(xiàn)場對現(xiàn)場的不熟悉，所以遇見很多困難，只能通過和現(xiàn)場施工員多了解，自己也只有花更多的時間去測量和分析比較原施工圖，經(jīng)過幾天的時間才完成了這項任務(wù)，這項工作的完成也成為后來很多類似工作的例證，只要肯努力肯學(xué)習(xí)是沒有完成不了的工作，后來又有多項竣工圖資料如浐灞1期，西高新5標(biāo)、18標(biāo)，世園張拉膜、崗?fù)?，國電等多個項目的圖紙審核修改及出圖工作很好的完成都得歸于第一次的磨練。
公司固定資產(chǎn)的管理工作移交到我手中后，經(jīng)過檢查發(fā)現(xiàn)了很多存在的問題就一些規(guī)范化的管理也多次在報紙中公告，幾乎每一期報紙都有工程出臺下發(fā)的文件通知，這一年內(nèi)對每個項目部平均檢查了3次，這也是今年工作我個人認(rèn)為很不盡如意的地方，一是由于時間原因交通條件，二來是時機(jī)不確定，如渭河興盛園工作固定資產(chǎn)較少所以重視不夠，這也是明年工作中必須要加強(qiáng)的地方了。
進(jìn)入6月份后開始對楊陵樹木園項目進(jìn)行結(jié)算，配合完成了圖紙的提量工作，由于楊凌樹木園項目的特殊性，變更很多簽證很多現(xiàn)場改動更多，尤其是綠化部分200多種苗木花卉更是無從下手，所以這個任務(wù)是最棘手的工作之一，經(jīng)過去現(xiàn)場的測量及對施工圖的認(rèn)真分析花費(fèi)了大量時間和心血，與同事的共同努力最終也取得了比較理想的結(jié)果。
剛剛放下楊凌樹木園的結(jié)算工作，這時候公司又接到了渭河36個標(biāo)段的設(shè)計工作，36個標(biāo)段施工圖土方量計算這項枯燥繁重的工作在這時交與我負(fù)責(zé)，這也是今年中第一項完整負(fù)責(zé)的重大工作，期間公司幾乎全員出動加班加點(diǎn)的進(jìn)行此項工作，這段時間更是考驗一個團(tuán)隊團(tuán)結(jié)合作精神的時候，經(jīng)過合理的分工和全公司的配合，這期間要不停的指導(dǎo)大家學(xué)習(xí)算法原理，普及CAD軟件操作知識，檢查核對計算過程，推算提供原始基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，最后還要匯總近十萬項數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)等等……歷時兩個多星期完成下來，當(dāng)將最終的匯總結(jié)果交給公司時那種成功的喜悅是這一年最難忘懷的，近半月沒有休假的加班辛苦沒有白費(fèi)，7月的難耐的酷暑沒有白熬，事實(shí)證明辛勤的付出是一定會有回報的，這也是此項工作給我體會最深的一點(diǎn)!
剛完成了具有重大意義的土方計算工作后還沒有完全休整過來，隨著20--年世園會項目的全面開展工作重心又一下轉(zhuǎn)移到了世園項目上，這時候擺在面前的就是近百余種材料的采購量及加工規(guī)格等問題，石材、防腐木、鋼材、綠化苗木、花卉等百種以上的復(fù)雜工序工藝規(guī)格等，這項工作的統(tǒng)計核對工作又落到了工程部，一方面要為材料部采購工作提供依據(jù)提供準(zhǔn)確量，一方面還要對圖紙仔細(xì)分析審核項目部上報量控制材料成本，檢查投標(biāo)時清單量，很感謝公司的信任能將如此重要的工作交與我完成，我也很慶幸能夠參與到世界園藝項目的建設(shè)中去。200多張圖紙，300多頁的清單也不知道翻了多少遍，幾十頁的計算數(shù)據(jù)稿紙也不知道算了多少回，最終的匯總表也不知道已經(jīng)修改了多少次……一次的檢查復(fù)核發(fā)現(xiàn)問題重新分析計算一次的修正補(bǔ)充細(xì)化，只為能給材料部提供的最準(zhǔn)確數(shù)量依據(jù)，為公司減少每一分不必要的損失浪費(fèi)。這項工作也為后期的考核工作提供積累的第一手的原始數(shù)據(jù)資料，也為日后的考核工作打了堅實(shí)的基礎(chǔ)，伴隨著后期考核工作的完成。
20--是辛苦的一年也是難忘的一年，8月后公司全面轉(zhuǎn)入的投標(biāo)的高-潮階段，協(xié)助經(jīng)營部做資審文件投標(biāo)文件等等，隨著投標(biāo)的全面進(jìn)行后公司也發(fā)現(xiàn)了標(biāo)書施工組織設(shè)計中的很多問題，所以又一項新的任務(wù)明確的分到了我手中，對投標(biāo)文件的技術(shù)內(nèi)容的審閱，對清單圖紙的檢查復(fù)核，對投標(biāo)文件疑問的提出整理多項工作需要人來完成，尢其是在標(biāo)書制作人員專業(yè)技術(shù)力量欠缺不成熟的情況下更需要來指導(dǎo)來檢查，西高新、渭河、機(jī)嘗航天等多項重要的投標(biāo)技術(shù)內(nèi)容的指導(dǎo)檢查等工作又再一次壓在身上，當(dāng)做標(biāo)書的同事都下班回家的時候我依然在燈下翻著圖紙清單，當(dāng)大家都在周末休息的時候我依舊在寫著題綱檢查修改著大家的標(biāo)書初稿，因為我知道只有我充分理解正確把握了招標(biāo)文件內(nèi)容及圖紙清單項目才能指導(dǎo)大家去有目的性的做好標(biāo)書，所以我應(yīng)該比別人付出的更多，我也知道我付出后一定會比大家得到的更多，事實(shí)也證明了我的付出沒有白費(fèi)，這階段我所做的準(zhǔn)備工作是行之有效的。
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重點(diǎn)工作研究：鎮(zhèn)和鄉(xiāng)總體規(guī)劃調(diào)整和鎮(zhèn)東部控制性詳細(xì)規(guī)劃編制工作方案。
三月 1.鎮(zhèn)和鄉(xiāng)總體規(guī)劃調(diào)整及鎮(zhèn)東部控制性詳細(xì)規(guī)劃編制工作：向設(shè)計單位詢價并簽訂設(shè)計合同，開始設(shè)計。 2.協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)開始進(jìn)行規(guī)劃編制工作。 3.完成縣鎮(zhèn)街巷路改造、沿街建筑外裝飾、重要地段綠化和鋪設(shè)彩磚及居民區(qū)樓間硬覆蓋工程施工圖設(shè)計和工程概算。 4.協(xié)調(diào)、督促安達(dá)做好大鹽場五星級酒店的規(guī)劃實(shí)施工作。 5.協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行新農(nóng)村建設(shè)村莊整治規(guī)劃編制工作。 6.建設(shè)項目的規(guī)劃審批工作：協(xié)調(diào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成農(nóng)村居民建房規(guī)劃選址。 7.協(xié)調(diào)安達(dá)繼續(xù)做好三盤碾子低洼區(qū)改造開工建設(shè)工作。 8. 城建檔案館工作：廣鹿鄉(xiāng)柳條群眾集資6#、7#、8#樓工程檔案整理歸檔。 9.制訂鄉(xiāng)鎮(zhèn)國土資源和規(guī)劃建設(shè)工作考評辦法（規(guī)劃科負(fù)責(zé)部分）。
重點(diǎn)工作研究：縣鎮(zhèn)街巷路改造、沿街建筑外裝飾工程和居民區(qū)樓間硬覆蓋工程建設(shè)工作方案。
四月 1.組織做好進(jìn)行中的規(guī)劃編制工作。 2. 完成縣鎮(zhèn)街巷路改造、沿街建筑外裝飾、重要地段綠化和鋪設(shè)彩磚及居民區(qū)樓間硬覆蓋工程的招標(biāo)，并開工建設(shè)。 3.協(xié)助、指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成重要節(jié)點(diǎn)部位的綠化設(shè)計工作。 4.項目建設(shè)的規(guī)劃監(jiān)管工作：檢查續(xù)建項目規(guī)劃實(shí)施情況。 5.做好建設(shè)項目的規(guī)劃審批工作。 6.城建檔案館工作：廣鹿鄉(xiāng)柳條群眾集資11#、12#、樓和大甸街振海公司4#、5#樓工程檔案整理歸檔。 7. 協(xié)調(diào)、督促安達(dá)做好三盤碾子低洼區(qū)改造、大鹽場五星級酒店和環(huán)海公園擋浪堤的建設(shè)工作。
重點(diǎn)工作研究：城鄉(xiāng)重要節(jié)點(diǎn)部位春季綠化設(shè)計。
五月 1.組織做好進(jìn)行中的規(guī)劃編制工作。 2.組織做好縣鎮(zhèn)街巷路改造、沿街建筑外裝飾、重要地段綠化和鋪設(shè)彩磚及居民區(qū)樓間硬覆蓋工程建設(shè)，并協(xié)調(diào)完成綠化規(guī)劃實(shí)施。 3.做好建設(shè)項目的規(guī)劃審批工作。 4.做好政協(xié)委員、人大代表的提案、議案辦復(fù)復(fù)工作。 5. 城建檔案館工作：跨海引水工程檔案整理歸檔。 6. 協(xié)調(diào)、督促安達(dá)做好三盤碾子低洼區(qū)改造、大鹽場五星級酒店和環(huán)海公園擋浪堤的建設(shè)工作。
重點(diǎn)工作研究：提案、議案辦復(fù)。
六月 1.組織做好進(jìn)行中的規(guī)劃編制工作。 2. 完成縣鎮(zhèn)街巷路改造、沿街建筑外裝飾、重要地段綠化和鋪設(shè)彩磚及居民區(qū)樓間硬覆蓋工程建設(shè)。 3.做好建設(shè)項目的規(guī)劃審批工作。 4.協(xié)調(diào)安達(dá)做好XX年搬遷戶回遷工作。 5.做好上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃。 6. 城建檔案館工作：獐子島農(nóng)貿(mào)市場二期工程、看押所華龍住宅1#、2#樓工程檔案整理歸檔。 7. 協(xié)調(diào)、督促安達(dá)做好三盤碾子低洼區(qū)改造、大鹽場五星級酒店和環(huán)海公園擋浪堤的建設(shè)工作。
重點(diǎn)工作研究：上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃
七月 1.組織做好進(jìn)行中的規(guī)劃編制工作。 2.做好建設(shè)項目的規(guī)劃審批工作。3. 城建檔案館工作：回龍住宅小區(qū)5#、6#、7#樓工程檔案整理歸檔。4. 協(xié)調(diào)、督促安達(dá)做好三盤碾子低洼區(qū)改造、大鹽場五星級酒店和環(huán)海公園擋浪堤的建設(shè)工作。
重點(diǎn)工作研究：加快規(guī)劃編制工作進(jìn)度。
四月 1.組織做好進(jìn)行中的規(guī)劃編制工作。 2. 完成縣鎮(zhèn)街巷路改造、沿街建筑外裝飾、重要地段綠化和鋪設(shè)彩磚及居民區(qū)樓間硬覆蓋工程的招標(biāo)，并開工建設(shè)。 3.協(xié)助、指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成重要節(jié)點(diǎn)部位的綠化設(shè)計工作。 4.項目建設(shè)的規(guī)劃監(jiān)管工作：檢查續(xù)建項目規(guī)劃實(shí)施情況。 5.做好建設(shè)項目的規(guī)劃審批工作。 6.城建檔案館工作：廣鹿鄉(xiāng)柳條群眾集資11#、12#、樓和大甸街振海公司4#、5#樓工程檔案整理歸檔。 7. 協(xié)調(diào)、督促安達(dá)做好三盤碾子低洼區(qū)改造、大鹽場五星級酒店和環(huán)海公園擋浪堤的建設(shè)工作?！?】
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重點(diǎn)工作研究：城鄉(xiāng)重要節(jié)點(diǎn)部位春季綠化設(shè)計。
五月 1.組織做好進(jìn)行中的規(guī)劃編制工作。 2.組織做好縣鎮(zhèn)街巷路改造、沿街建筑外裝飾、重要地段綠化和鋪設(shè)彩磚及居民區(qū)樓間硬覆蓋工程建設(shè)，并協(xié)調(diào)完成綠化規(guī)劃實(shí)施。 3.做好建設(shè)項目的規(guī)劃審批工作。 4.做好政協(xié)委員、人大代表的提案、議案辦復(fù)復(fù)工作。 5. 城建檔案館工作：跨海引水工程檔案整理歸檔。 6. 協(xié)調(diào)、督促安達(dá)做好三盤碾子低洼區(qū)改造、大鹽場五星級酒店和環(huán)海公園擋浪堤的建設(shè)工作。
重點(diǎn)工作研究：提案、議案辦復(fù)。
六月 1.組織做好進(jìn)行中的規(guī)劃編制工作。 2. 完成縣鎮(zhèn)街巷路改造、沿街建筑外裝飾、重要地段綠化和鋪設(shè)彩磚及居民區(qū)樓間硬覆蓋工程建設(shè)。 3.做好建設(shè)項目的規(guī)劃審批工作。 4.協(xié)調(diào)安達(dá)做好XX年搬遷戶回遷工作。 5.做好上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃。 6. 城建檔案館工作：獐子島農(nóng)貿(mào)市場二期工程、看押所華龍住宅1#、2#樓工程檔案整理歸檔。 7. 協(xié)調(diào)、督促安達(dá)做好三盤碾子低洼區(qū)改造、大鹽場五星級酒店和環(huán)海公園擋浪堤的建設(shè)工作。
重點(diǎn)工作研究：上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃
七月 1.組織做好進(jìn)行中的規(guī)劃編制工作。 2.做好建設(shè)項目的規(guī)劃審批工作。3. 城建檔案館工作：回龍住宅小區(qū)5#、6#、7#樓工程檔案整理歸檔。4. 協(xié)調(diào)、督促安達(dá)做好三盤碾子低洼區(qū)改造、大鹽場五星級酒店和環(huán)海公園擋浪堤的建設(shè)工作。
重點(diǎn)工作研究：加快規(guī)劃編制工作進(jìn)度。
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月工作小結(jié)就是對這個月以來的工作進(jìn)行總結(jié)，長期養(yǎng)成寫月工作小結(jié)的習(xí)慣是我們對自我工作能力和態(tài)度的一種培養(yǎng)。今天小編給大家為您整理了月度工作總結(jié)和工作計劃，希望對大家有所幫助。
月度工作總結(jié)和工作計劃范文一為進(jìn)一步改變工作作風(fēng)，達(dá)到提高工作效益、靚麗時尚春熙的目標(biāo)。根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的統(tǒng)一部署，百年春熙公司以嚴(yán)肅紀(jì)律意識為基礎(chǔ)，充分明確責(zé)任分工為方式，努力做好春熙路資產(chǎn)處置、市政設(shè)施建設(shè)維護(hù)等工作，現(xiàn)將有關(guān)工作匯報如下：
一、切實(shí)抓好市政設(shè)施建設(shè)，繼續(xù)做足文明城市復(fù)查準(zhǔn)備
為迎接全國文明城市復(fù)查， 我公司繼續(xù)為提升春熙路步行街的整體面貌做好充足準(zhǔn)備。首先，分別在順城大街青年路路口、太平洋影城門口增設(shè)鮮花擺放點(diǎn)，為春熙路帶來了新的面貌;其次，對中山廣場公廁進(jìn)行了全面翻新，包括公廁的墻面以及公廁內(nèi)的公共設(shè)施;再次，維修維護(hù)了春熙路、青年路、紅星路、正科甲巷的部分地磚，以及正科甲巷和紅星路路段的路燈，翻新了“百城萬店無假貨”的活動標(biāo)牌，增添了春熙路的絢麗色彩;最后，協(xié)助春熙路街道辦事處、鹽市口街道辦事處、合江亭街道辦事處又增設(shè)了四個警務(wù)值班崗?fù)ぁ?/p>
公司每日安排工作人員對廣告位的安全、整潔進(jìn)行檢查， 對凡是不規(guī)范的廣告位進(jìn)行督促整改，確保廣告位的整體效果干凈、大方。為達(dá)到春熙路全面的統(tǒng)一規(guī)范，公司協(xié)同春熙路街道辦事處處理春熙路大科甲巷25號違章建筑相關(guān)事宜。
二、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗，改進(jìn)工作方法
為促進(jìn)春熙路商業(yè)步行街創(chuàng)新發(fā)展，實(shí)現(xiàn)管理運(yùn)營模式優(yōu)化升級，20__年_月，百年春熙公司組織職能部門負(fù)責(zé)同志對澳大利亞悉尼、布里斯班、香港銅鑼灣等地進(jìn)行實(shí)地考察。
為使春熙路能與世界上不絕于口的其他時尚城市相媲美，公司組織安排總經(jīng)理及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人考察學(xué)習(xí)，開放視野，增長知識，吸取國外成熟商業(yè)街區(qū)的先進(jìn)管理辦法，立足于公司實(shí)際總結(jié)經(jīng)驗，進(jìn)一步改進(jìn)工作方法。
三、自查自糾，完善各項規(guī)章制度
按照《成都市構(gòu)建懲治和預(yù)防腐敗體系基本框架實(shí)施意見》和《錦江區(qū)推進(jìn)和構(gòu)建懲治和預(yù)防腐敗體系基本構(gòu)建懲治和預(yù)防腐敗體系基本框架實(shí)施意見》(錦委辦?20__?54號)的要求，公司庚即組織學(xué)習(xí)文件精神，整理、收集相關(guān)資料，進(jìn)一步加強(qiáng)研究、掌握工作動態(tài)，形成體系性的自查自糾格局。
全體職工認(rèn)真學(xué)習(xí)《廉政準(zhǔn)則》，以此為據(jù)高標(biāo)準(zhǔn)、高要求的進(jìn)行自身檢討，深入的規(guī)范日常工作的行為。為樹立全體職工厲行節(jié)約的優(yōu)良品質(zhì)，根據(jù)《成都市錦江區(qū)機(jī)管事務(wù)管理局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)空調(diào)運(yùn)行管理的通知》(錦事管發(fā)?20__?4號)的精神，公司立即將文件要求通知到每位員工，并形成書面的自查報告材料。
四、加強(qiáng)資產(chǎn)管理，確保資產(chǎn)的保值增值
在公開、公平、公正的基礎(chǔ)上，百年春熙公司委托聯(lián)合拍賣公司對春熙路北段47號門前形象展示亭進(jìn)行了拍賣。同時，繼續(xù)清理查驗資產(chǎn)合同，對即將到期的廣告位、展示亭及臨時建筑租賃合同，聯(lián)系有關(guān)承租人如期繳納費(fèi)用，8月收取了臨時建筑
特步專賣租賃費(fèi)10余萬元，并督促了春熙路西段臨時建筑1153152萬元的繳納事宜。與此同時，公司依照登記、造冊的合同資料，及時完成了對臨建、展示亭、廣告位進(jìn)行了補(bǔ)充協(xié)議的簽訂工作，8月，簽訂廣告位使用合同4份，金額48余萬元。
在審批外展活動方面，公司嚴(yán)格把關(guān)，本月共審批開展外展活動11場次，實(shí)現(xiàn)收益50余萬元。
五、九月工作計劃
第一，繼續(xù)加強(qiáng)培養(yǎng)全體職工的清正廉潔思想意識，筑牢思想防線，遏制腐敗現(xiàn)象的滋生。
第二，加大安全防汛、防火工作宣傳檢查力度，提高安全意識;與消防、物業(yè)服務(wù)對象等共同做好春熙路的防火、防盜工作。
第三，加強(qiáng)空調(diào)運(yùn)行管理工作的培訓(xùn)。
第四，梳理9月份擬處置廣告位、臨時建筑、形象展示亭，繼續(xù)做好資產(chǎn)處置、資金催收、合同審核等工作任務(wù)，確保資產(chǎn)的保值增值。
第五，認(rèn)真落實(shí)廣告管理的日常巡查工作，確保廣告活動的規(guī)范進(jìn)行，并對已到期和即將到期的廣告位進(jìn)行分類管理，保證各部門工作之間的協(xié)調(diào)性。
月度工作總結(jié)和工作計劃范文二一個公司的強(qiáng)大在于團(tuán)隊的力量，一個團(tuán)隊的力量在于個人自身的修養(yǎng)和工作中的不斷總結(jié)。個人總結(jié)與回顧是增強(qiáng)自身能力，提高工作效率的最佳途徑，而團(tuán)隊和公司的總結(jié)與回顧是增強(qiáng)市場競爭力和公司市場價值的核心不二法門?？偨Y(jié)與回顧的能力等同于個人的學(xué)習(xí)力和公司的生命力，所以一個公司要發(fā)展一個團(tuán)隊要進(jìn)步，一定要學(xué)會在摸爬滾打中總結(jié)學(xué)習(xí)，這樣才能適應(yīng)復(fù)雜多變的市場需要。 古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
人心齊，泰山移，只要大家統(tǒng)一思想，朝著一個目標(biāo)和方向努力，何愁__發(fā)展與前景。有著家一樣的溫暖，軍隊一樣的氣勢一直是我所向往的團(tuán)隊精神。運(yùn)籌帷幄，決勝于千里之外，不僅需要領(lǐng)導(dǎo)的大智慧，更需要上下理解與默契，這份理解需要我們之間的溝通，這份默契有賴于團(tuán)隊思想上的統(tǒng)一，我們也知道__總平時忙里忙外，壓力特別大，其實(shí)每個人心里都想替您分擔(dān)壓力，能給您分憂。希望以后您有空的時候，大家可以一起暢談下心中的想法和對公司發(fā)展的期望，一來可以拉近彼此的關(guān)系，二來可以給大家增加點(diǎn)信心，增加點(diǎn)動力。
回顧過去的幾周，每個人在思想上都存在不同程度的拋錨與懈怠，工作效率等各方面都受到了影響，這個時候是最需要領(lǐng)導(dǎo)來給大家捋順?biāo)枷?，打打雞血的時候。作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。但目前，顯然沒有這樣一個有經(jīng)驗有責(zé)任心來指導(dǎo)大家?guī)椭蠹疫M(jìn)步的人。
還有，我個人覺得一個人工作可能不僅僅在意物質(zhì)上的滿足，一個員工在工作中精神層面上的成就感也尤為重要。在是員工的時候因該被灌輸成為助理的心，在是助理是因該灌輸成為經(jīng)理的心，在是經(jīng)理的時候應(yīng)該被灌輸成為公司主人和一分子的心，這樣大家在精神目標(biāo)指引下，就會員工干著助理的事，助理干著經(jīng)理的事，而經(jīng)理干著老板的事，有著這樣高亢的干勁和主觀能動性，有著這樣愉悅的工作氛圍，公司業(yè)績想不好都是不可能的。
金秋十月，是豐收的季節(jié)，相信在下一個征程里，大家都會以飽滿的狀態(tài)和熱情，來打動我們顧客，再創(chuàng)新高。
月度工作總結(jié)和工作計劃范文三9月是開學(xué)的第一個月,在這一個月里,我班的各項工作在園領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和班上三老師的密切配合下,基本上都能按部就班的如期開展。班上的7位寶寶除了有時有個別因為生病有請幾天假外,其余幼兒都能積極來園,并開心的參與各項活動。
一、教育教學(xué)方面
因我班幼兒年齡較小,對人對事還沒有形成一定的定律,做什么事都是隨心所欲,不受約束。因此我班將9月份的工作重點(diǎn)放在了對幼兒的一日常規(guī)培養(yǎng)上。通過《找朋友》《我是好孩子》等游戲活動,讓出國留學(xué)網(wǎng)幼兒認(rèn)識了自己的毛巾、杯子、椅子;游戲《請你跟我這樣做》等則初步培養(yǎng)了幼兒聽指令活動的習(xí)慣;兒歌《好朋友》等讓幼兒初步知道了該如何去與小朋友相處?！段沂呛脤殞殹贰段易畎簟返然顒觿t教育了幼兒要做個有禮貌的好孩子,激發(fā)了幼兒的自信心。
另通過不斷的反復(fù)的訓(xùn)練,讓幼兒熟知了各個活動環(huán)節(jié)的音樂節(jié)奏,當(dāng)不同音樂響起時,知道了該如何去做;與此同時,我們還將幼兒園的教育理念貫徹落實(shí)到了我們的一日教學(xué)活動中。首先是將字卡溶入貫穿至了整個活動之中,通過加強(qiáng)幼兒對字型字音的熟悉,從而鞏固了幼兒對字詞本身的記憶,豐富了幼兒的詞匯量的。另幾乎所有的活動都以游戲形式進(jìn)行,讓幼兒在游戲中學(xué),學(xué)中玩,寓教于樂,激發(fā)幼兒對學(xué)習(xí)的興趣。
二、衛(wèi)生保健方面
為了確保班上每一位寶寶的身體健康,我班三位老師分工合作,相互配合,嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園的各項規(guī)章制度,對班級衛(wèi)生做到了一日一小掃,每星期一大掃。幼兒的口杯、毛巾堅持每天放學(xué)后用消毒水浸泡半小時,清洗干凈后再放消毒柜消毒。飯后擦嘴的毛巾更是做到了用一次消毒一次。玩具每星期五消毒一次,班上每晚堅持開紫外線消毒燈消毒2小時。幼兒的被子每兩星期帶回家翻洗晾曬一次。確保了班級的干凈整潔,為幼兒營造了一個溫馨舒適的學(xué)習(xí)、游戲環(huán)境。
三、家園聯(lián)系方面
開學(xué)第一個星期,為了讓家長更加安心,我們堅持每天都給坐車的寶寶家去電話,及時向她們反饋寶寶一日在園情況。親自接送的家長,我們也是利用晚上來接寶寶的時間,及時向家長匯報寶寶一日在園表現(xiàn)。待家長和寶寶的情緒逐漸穩(wěn)定后,我們則改為不定時的進(jìn)行電訪。同時每周都會按時發(fā)放《家園聯(lián)系手冊》,反饋寶寶一周在園表現(xiàn)。如當(dāng)天寶寶在園有什么特別的表現(xiàn),我們也會寫上一張小便條放在書包帶回家,便于家長了解,做到真正的家園共育。 在下一個月里,我班需要進(jìn)一步加強(qiáng)的是:對寶寶的安全教育工作,從各方面提高寶寶的自我防患意識。同時也要繼續(xù)加強(qiáng)對幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。
在這月的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自我在思想認(rèn)識和工作本事上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。一起來看看公司員工每月個人工作總結(jié)范文5篇精選，歡迎查閱!
公司員工每月個人工作總結(jié)1
捧著累累的碩果，迎著冬日的陽光，懷著滿腔的熱忱，告別了九月份，我們又迎來了__月份，現(xiàn)將對電話銷售這方面工作做一個總結(jié)：
一、__月工作完成情景
__月以來，我們對電話銷售團(tuán)隊進(jìn)行了整合，渠道部銷售人員現(xiàn)有人，網(wǎng)站部銷售人員現(xiàn)有人，客服部銷售人員現(xiàn)有人;完成了呼叫系統(tǒng)上線，對呼入呼出業(yè)務(wù)進(jìn)行了詳細(xì)分工;制訂了銷售規(guī)則，與產(chǎn)品部門合作進(jìn)行了職稱英語、四六級等多次電話銷售促銷活動，完成總業(yè)績，其中，重點(diǎn)產(chǎn)品電話銷售工作。我們具體做好了以下幾項工作：
(一)強(qiáng)化培訓(xùn)。強(qiáng)化產(chǎn)品知識與話述集中培訓(xùn)。為保證培訓(xùn)工作按質(zhì)、按量完成，根據(jù)所開設(shè)專業(yè)，結(jié)合培訓(xùn)人員需求，選擇培訓(xùn)教材、教學(xué)光碟。培訓(xùn)前發(fā)到培訓(xùn)人員手中，做到人一套，方便教學(xué)、方便復(fù)習(xí)、自學(xué)，提高了教學(xué)質(zhì)量，鞏固了教學(xué)成果。教師做到分工明確，職責(zé)到人。每次培訓(xùn)，由專業(yè)授課教師，按照日程表進(jìn)行教學(xué)。要求理論講解通俗易懂，實(shí)作具體、有針對性，一看就會。如，__月__日，教師為我們進(jìn)行了職稱英語培訓(xùn)，取得了很好的效果。
(二)更新系統(tǒng)。聘請專業(yè)技術(shù)人員，進(jìn)取進(jìn)行呼叫系統(tǒng)的更新，以新的呼叫系統(tǒng)為基礎(chǔ)，整合呼入咨詢電話，來電量較更新前明顯上升。
(三)細(xì)化分工。對呼入呼出進(jìn)行了細(xì)化，并明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到學(xué)校，了解到學(xué)校的產(chǎn)品，為學(xué)校爭取到更多的客戶資源。加強(qiáng)了呼入與產(chǎn)品的協(xié)作，進(jìn)行了多次促銷活動，取得了較好效果;呼出方面，進(jìn)行未付款訂單的跟進(jìn)，在學(xué)員跟進(jìn)方面，及時了解學(xué)員處于哪個進(jìn)度及時進(jìn)行跟進(jìn)。每個新開發(fā)的學(xué)員，都制表統(tǒng)計，在開發(fā)學(xué)員的得失之處做分析。經(jīng)過召開每月一次例會來分析近來學(xué)員的狀況，對于未成交的學(xué)員做出總結(jié)，以便更好地跟進(jìn)。同時，執(zhí)行了同等學(xué)歷的老學(xué)員二次銷售，及時和老學(xué)員溝通。在啟用新品時，首先通知老學(xué)員，得到他們的承認(rèn)后方可啟用，若他們不理解，我們作相應(yīng)的改善滿足他們的需求。對于老學(xué)員的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們送出問候和祝福，在重要的日子里送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時，我們也和老學(xué)員堅持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，增進(jìn)感情。如果方便的話，能夠登門拜訪老學(xué)員，以便促進(jìn)我們和老學(xué)員之間的關(guān)系。經(jīng)過我們的努力，半年來，老學(xué)員成單量到達(dá)個。
(四)完善制度。為更好地促進(jìn)工作，我們研究制訂并嚴(yán)格執(zhí)行《電話銷售執(zhí)行規(guī)則》，對工作執(zhí)行流程、業(yè)績認(rèn)定、數(shù)據(jù)安全等方面進(jìn)行了嚴(yán)格規(guī)定，違規(guī)操作情景明顯下降。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，以上這些成績的取得，是校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、支持的結(jié)果，是我們銷售部員工共同努力的結(jié)果。這些成績，為進(jìn)一步加快我校教育發(fā)展夯實(shí)了根基，為新起點(diǎn)創(chuàng)造新氣象奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
二、存在的問題和不足
雖然半年來我們的工作取得了必須成績，可是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：
一是呼入方面：咨詢應(yīng)對本事不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢本事，需要與產(chǎn)品加強(qiáng)協(xié)作，加大培訓(xùn)力度。
二是呼出方面：目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。
三是有的僅憑感覺銷售，對業(yè)績起伏無統(tǒng)計分析，對主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無統(tǒng)計分析。
四是團(tuán)隊氛圍一度出現(xiàn)問題，業(yè)務(wù)競爭向惡性競爭方向發(fā)展，直接影響整體業(yè)績。
三、10月工作計劃
新起點(diǎn)，新期望。成績代表過去，我們的工作將開始新的起點(diǎn)。下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：
一是加強(qiáng)合作，進(jìn)一步強(qiáng)化培訓(xùn)。新的一年，我們期望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強(qiáng)合作，多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列。對于學(xué)校的職員來說，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，學(xué)?？赡軙挟a(chǎn)品改善或者新品的推出，經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓職員對學(xué)校的新產(chǎn)品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快。
二是加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，及時了解呼入和呼出量，根據(jù)業(yè)績起伏加強(qiáng)管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
三是進(jìn)取研究發(fā)掘銷售規(guī)律，以指導(dǎo)好銷售工作的開展，為學(xué)校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。
四是進(jìn)行大規(guī)模外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒，促成老客戶的多次銷售。
以上是我__月來的工作總結(jié)和__月的工作計劃，有什么不當(dāng)?shù)牡胤竭€請領(lǐng)導(dǎo)指正。在今后的日子里，我們大家會一齊努力，緊密結(jié)合自身的實(shí)際，長遠(yuǎn)規(guī)劃，埋頭實(shí)干，站在新的起點(diǎn)上，向著更高的、更完美的目標(biāo)邁進(jìn)，將工作做到更好!在不久的將來，我相信學(xué)校必須會發(fā)展得更好、更快!
公司員工每月個人工作總結(jié)2
到月末了，在工作的路上不知不覺快要三個月了，忽然間感覺時間過得真快。
在九月這一個月里過得很充實(shí)，也很愉快，九月上旬我還待在項目部辦公室里寫寫資料、接收文件等事物呢，在下旬到工地了，在工地學(xué)習(xí)現(xiàn)場管理，一齊寫資料等。
在工作的三個月里我學(xué)習(xí)了很多，包括現(xiàn)場管理、施工工藝、資料的編寫以及為人處世的方式方法等等。到此刻感覺最難得還是現(xiàn)場管理，管理現(xiàn)場考驗的不僅僅是一個人學(xué)習(xí)的知識，還有為人處世，說話的方式方法等。
在現(xiàn)場每一天要做的是進(jìn)隧道看拱架間距、二襯厚度、鋼筋網(wǎng)的鋪設(shè)、電纜溝的尺寸、中心水溝等是否貼合要求，還有圍巖的狀況，洞里是不是有人在違規(guī)操作等等。
做為項目部的管理人員，我重視工程的質(zhì)量、安全、禮貌、與建設(shè)單位和監(jiān)理單位的協(xié)調(diào)以及班組的管理協(xié)調(diào)等。
透過總結(jié)這一段時間的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同時還需要多看書和規(guī)范，認(rèn)真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料，掌握好專業(yè)知識，提高自我的工作潛力，加強(qiáng)工作職責(zé)感，及時做好自我的各項工作。
總之，在今后的工作中，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷的鞭策自我并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與自我喜愛的建筑事業(yè)共同提高、共同成長。
公司員工每月個人工作總結(jié)3
__月份就快結(jié)束，回首這個月的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，現(xiàn)就本月的重要工作情景總結(jié)如下：
一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作
(一)在這個月里，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。
(二)注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，經(jīng)過觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙指導(dǎo)下，不斷提高，逐漸摸清了工作中的基本情景，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。
(三)愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
二、心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)，突出工作重點(diǎn)，落實(shí)銷售目標(biāo)
(一)主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目。
(二)__周邊的水泥行業(yè)嚴(yán)重過剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產(chǎn)線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項目可做。
(三)經(jīng)過__公司介紹，認(rèn)識高_(dá)___公司的張總(老板的弟弟)及集團(tuán)的董事長高總，讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟(jì)分析，國慶后去約見老板，具體是哪種模式?jīng)]定下來，要繼續(xù)加強(qiáng)工作。
三、主要經(jīng)驗和收獲
在這個月的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：
(一)僅有擺正自我的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。
(二)僅有主動融入團(tuán)體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中堅持好的工作狀態(tài)。
(三)僅有堅持銷售原則，落實(shí)好銷售工作，認(rèn)真做好本職工作，才能及早簽單。
(四)僅有樹立服務(wù)意識，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。
(五)要加強(qiáng)與客戶的交流，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。
四、加強(qiáng)檢查，及時整改，在工作中正確認(rèn)識自我
(一)開展常規(guī)反省，不斷的提高自我的思想認(rèn)識和知識水平。
(二)經(jīng)過這樣緊張有序的一個月，我感覺自我工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這一新的月度，又從無限簡便中走出這一月度，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責(zé)心是如何重要。
(三)在這月的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自我在思想認(rèn)識和工作本事上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。
(四)在日常的工作中，我時刻要求自我從實(shí)際出發(fā)，堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
(五)回顧這個月的自我的工作情景，捫心自問，在諸多方面還存在有不足。
所以，更要及時強(qiáng)化自我的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
五、要定期召開工作會議，兼聽員工的意見，敢于開發(fā)新方法，總結(jié)工作成績與問題，及時采取對策!
六、存在的不足
1.對內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。
2.需要更加堅持不懈的勁頭，對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項目，就越應(yīng)當(dāng)斗勁十足，堅持不懈的對待，不應(yīng)當(dāng)有絲毫懈怠的情緒，也不應(yīng)當(dāng)輕易放棄。這個是以后需要時刻提醒自我的。
3.工作還不夠細(xì)致，有的關(guān)系還沒有做到位，溝通本事和細(xì)致程度還需要加強(qiáng)，在新的月度里面爭取有更大的改變和提高。
4.發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠，跟蹤的項目信息不夠，尤其是潛在客戶和目標(biāo)客戶，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)沒有及時完成，執(zhí)行力度不夠。
5.對新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
七、下步的打算
針對工作中存在的不足，為了做好下一月度的工作，突出做好以下幾個方面：
(一)進(jìn)取搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作，進(jìn)一步理順關(guān)系;
(二)加強(qiáng)新知識的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益;
(三)利用好長林公司的關(guān)系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項目;
(四)加強(qiáng)利用中介的資源和關(guān)系開展好客戶的開發(fā);
(五)加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化銷售的創(chuàng)新實(shí)踐，促進(jìn)銷售水平的提升。
在今后的工作中嚴(yán)格地要求自我，在工作中要不斷創(chuàng)新，我相信：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，___的明天更完美!
公司員工每月個人工作總結(jié)4
時間過的飛快，又一個月已經(jīng)過去。上個月的銷量并不夢想，在這一個月工作中學(xué)到了許多，同時也犯下了許多錯誤，在那里做一下總結(jié)期望領(lǐng)導(dǎo)批評指導(dǎo)!
一、主動用心--相信僅有主動出擊的人，才會有成功的機(jī)會，尊重客戶意愿，聆聽客戶需求?？蛻羰乔ё税賾B(tài)的，其需求也是千差萬別的。想出色的完成工作，務(wù)必注重細(xì)節(jié)。
二.博取眾長--集思廣義--人多點(diǎn)子多，相信一點(diǎn)、人的潛力總是有限的，在近一年的銷售工作中，我發(fā)現(xiàn)一件深有感觸的事就是每一次市場促銷的成功，很多時候是聽取了大家的意見和點(diǎn)子，靈活的應(yīng)用。
一、這個月主要的錯誤就是新開發(fā)的客戶沒有及時跟蹤，調(diào)動客戶使用的用心性，導(dǎo)致用量提不上來。
二、就是市場的工作細(xì)節(jié)做的并不好，與各市場的業(yè)務(wù)配合也不到位。
三、我前期工作的定位是酒店，后期定位是一個月大連地區(qū)市場總體走一圈。此刻我深刻意識到市場是提升業(yè)務(wù)量的基礎(chǔ)，借助市場客情的關(guān)系能更快的開發(fā)酒店，此刻的定位是每一天走訪一個市場。
四、對于工作-不管我每一天跑了多少酒店，有多辛苦、一些基本的工作忽視了，就是對工作的不盡職。應(yīng)深刻檢討，加以改善。
五、9月份目標(biāo);金裝勁美雞汁月銷量增長至200件，其他單品穩(wěn)定增長。
優(yōu)秀源于職責(zé)，我已深刻意識到，工作的小細(xì)節(jié)也不可忽視，以上是我對本月工作的總結(jié)，做的不好的我將改正，做得好的繼續(xù)努力!
公司員工每月個人工作總結(jié)5
__月份已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)將本月我店所取得的成績，所存在的問題，作簡單的總結(jié)：
我店__月份人員配備不斷增加，至此刻已有經(jīng)紀(jì)人三名，文員一名。門頭、電話安裝都已到位，工作順利展開。__月份的銷售業(yè)績：實(shí)收傭金950元，成交租賃客戶三家，已交二手房買賣訂金3家，在九月中旬將陸續(xù)過戶，合計訂金額是____元傭金。其中一套買賣房屋是同王成誼合作，訂金交付到___處，未統(tǒng)計在內(nèi)，下月十號左右過戶。目前，我店和有效房源22個，經(jīng)紀(jì)人手中較準(zhǔn)客戶8位。
從上頭的銷售業(yè)績上看，我們工作做的不是很好，銷售的并不成功。可是長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海。實(shí)力創(chuàng)造價值，活力成就未來，我相信經(jīng)過這些日子的學(xué)習(xí)、實(shí)踐，經(jīng)紀(jì)人都累了積了不少的經(jīng)驗，只要我們共同努力去做就必須會有收獲。
__月工作計劃：
1、抓好培訓(xùn)。一切銷售業(yè)績起源于有一個好的銷售人員，建立一個具有凝聚力、合作精神銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本，所以在九月我將抓好培訓(xùn)，著眼根本，突出骨干、整體提高。
2、客戶資源全面跟蹤和開發(fā)。對于老客戶要堅持聯(lián)系，潛在客戶要重點(diǎn)挖掘，舍得花精力，在擁有老客戶的同時，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。
新的銷售計劃書為五方面：一、指導(dǎo)思想：
以李先生精神為動力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的“務(wù)實(shí)”方針，以獨(dú)家經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托，以開發(fā)商、設(shè)計院為突破口，以商業(yè)信譽(yù)為保障，進(jìn)一步提高服務(wù)意識、質(zhì)量意識、品牌意識，致力于推進(jìn)天津建筑市場，推進(jìn)我公司品牌的突破性進(jìn)展，促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高。
二、工作目標(biāo)：
1、抓好培訓(xùn)——著眼司本，突出骨干，整體提高。
2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。
3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。
4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié)，寫好月工作總結(jié)范文資料。
三、實(shí)施策略
1、堅定信念。 靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的，后做自己想做的
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。
加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點(diǎn)，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、 研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。
3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。
對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。
4、商業(yè)運(yùn)作
找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)！
6月，既是大學(xué)生活的結(jié)束，又是憧憬美好未來的開始，來到XX西南公司，開始了我的第一份工作。經(jīng)過幾天短暫的培訓(xùn)，讓我對公司的文化理念、公司的歷史以及公司今后的發(fā)展方向有了更深入的認(rèn)識。被分配到項目機(jī)電部，讓我也漸漸明確了自己目前所處的位置，以及今后所要發(fā)展的方向。
來到XX項目機(jī)電部已經(jīng)四個多月了，回想這四個月的工作，主要有兩個方面的感想，一是工作環(huán)境和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，二是實(shí)踐工作中對的自己考驗。
來到項目后我發(fā)現(xiàn)這是一個年輕化、紀(jì)律嚴(yán)明、管理有序、學(xué)習(xí)氛圍及其濃厚的項目部。初來機(jī)電部報到的那天，機(jī)電部XX經(jīng)理和我們新員工逐一交談，那種促膝而談的親切，瞬間讓我們仿佛成為了朋友，那種平易近人的口吻，也好似是一種師者的殷殷教導(dǎo)。我還清晰的記得她給我們勾畫了這個行業(yè)的發(fā)展藍(lán)圖，讓我對以后的工作有了更加具體的了解。
建筑安裝包括強(qiáng)弱電、給排水、消防、防雷基礎(chǔ)接地、暖通等。很幸運(yùn)的是，我來到這個工地的時候，差不多都還在做基礎(chǔ)，所以可以從最防雷基礎(chǔ)接地的學(xué)起，到最后能完整的經(jīng)歷一遍建筑安裝工作，這對我來說，是受益匪淺的?，F(xiàn)在各個樓棟都還在修主體，我們安裝工作主要是防雷基礎(chǔ)接地和線管和洞的預(yù)留預(yù)埋，這需要我們熟讀圖紙，和土建相互配合，共同完成。經(jīng)過了一段時間的工作，讓我感觸最深的就是知識上的不足，當(dāng)我在翻看圖紙、查看圖集時，才發(fā)現(xiàn)在大學(xué)所學(xué)的專業(yè)知識是多么微不足道，如何把理論知識與實(shí)踐結(jié)合是我目前急需解決的問題。在施工現(xiàn)場的時候，很多前輩師傅也教會我們注意施工過程一些小的細(xì)節(jié)，在這個過程中受益匪淺，但我也知道還有許多的東西要去學(xué)習(xí)，在接下來的日子里，我要從以下的幾個方面努力：
第一，端正學(xué)習(xí)態(tài)度。一個人的成功與否，取決于一個人的態(tài)度。雖然我是剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，但是在實(shí)際經(jīng)驗方面還有很多不足，要謙虛向他人請教，用積極樂觀的思想去思考問題，時刻保持清醒的頭腦。
第二，用專業(yè)知識充實(shí)自己。建筑安裝工作涉及的知識面廣，要學(xué)習(xí)的規(guī)范和圖集也比較多，現(xiàn)場經(jīng)驗也很重要，要把兩者結(jié)合起來，既要符合規(guī)范也要符合實(shí)際。此外，要學(xué)會摸索和總結(jié)，尤其是安裝工作當(dāng)中的線管預(yù)埋和隱蔽工程。在施工現(xiàn)場要多觀察多學(xué)習(xí)，對于不理解的，及時做好記錄，下來查證，爭取工作越做越好。
第三，為人處事的轉(zhuǎn)變。我們剛剛從學(xué)校步入社會，周圍的一切環(huán)境都發(fā)生了變化，我們必須要迅速轉(zhuǎn)變角色來適應(yīng)新的環(huán)境，跟周圍領(lǐng)導(dǎo)同事搞好關(guān)系，和下面工人師傅打成一片，自己的工作才會更加順利。
因為熱愛，所以選擇，因為選擇，所以堅持。建筑業(yè)水電安裝在日新月異中不斷更新，它需要不斷在現(xiàn)場檢查、監(jiān)督，隨時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，而這些工作都在現(xiàn)場比較惡劣的環(huán)境下進(jìn)行，這要求我們不斷培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，要不怕苦不怕累，放下管理人員清高的姿態(tài)，從工程的實(shí)干中不斷豐富自己所學(xué)才能，使自己的現(xiàn)場綜合處理能力得到鍛煉和提高。
以上是我到XX項目兩個多月工作的簡單總結(jié)，作為剛剛進(jìn)入XX西南公司的一員，能有機(jī)會在XX公租房這個如此大的建設(shè)項目中學(xué)習(xí)和鍛煉，我感到無比的榮幸。在接下來的時間里我會加倍的努力，加強(qiáng)自身的專業(yè)素質(zhì)和綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，盡快成長起來，為公司的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
XX項目機(jī)電部—陳浩
2017年年度工作總結(jié)開頭
1、在將來迎來的一年中，我會繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一個新的檔次，不辜負(fù)大家對我的期望，我會盡我所能的工作，幫助公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展，相信公司的明天會更好!
2、新的一年里，要繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)xx大文件精神，以xxxx思想指導(dǎo)工作，堅持解放思想、實(shí)事求是、與時俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新，為學(xué)校的發(fā)展做出新的努力。
3、回顧一年來的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步，但我也認(rèn)識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強(qiáng)。今后，我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)成績，自覺把自己置于群眾的監(jiān)督之下，刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作，做一名合格的人民公仆，為全面建設(shè)社會主義新農(nóng)村作出自己的貢獻(xiàn)!
4、新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)。我們辦公室全體成員決心再接再厲，使工作更上一層樓。
5、在今后的工作中，我隊將一如繼往地對安全工作狠抓落實(shí)，加強(qiáng)對員工的安全教訓(xùn)，提高全員安全意識，更好地完成上級下達(dá)的各項生產(chǎn)任務(wù)。
6、新的一年已經(jīng)來臨，我們將在總結(jié)過去得失的基礎(chǔ)上，與時俱進(jìn)，開創(chuàng)教導(dǎo)工作的新局面，爭取取得更好的成績。
7、總之，這一年以來，我們有得也有失，有苦也有甜，但是不論歡笑或淚水，都將會是我們每個人在愛心社彌足珍貴的珍藏。相信愛心社的明天會更好!
9、一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來的一年中，我們會繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們在年終時候的總結(jié)。每一年都有自己的進(jìn)步，每一年都會有自己的成長!相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功的!
10、在20xx年的工作中，我會盡我的全力來參加工作的，畢竟現(xiàn)在還年輕，需要更好的奮斗，在年輕的時候多拼一拼，這才是一生中最好的奮斗時刻，過了這個年齡就是想拼也沒有精力和能力了，我會趁著我年輕的時候努力拼搏的，打拼出屬于自己的一片蔚藍(lán)的天空!
11、醫(yī)生的天職就是治病，這些基本工作我這么多年來一直在進(jìn)步，雖然質(zhì)變還是沒有發(fā)生，不過相信量變積累到一定程度，我就會迎來自己的質(zhì)變和升華。我在不斷的提升我的思想素質(zhì)和工作能力，我相信只要我做到了這一切，我就會迎來一個美好的未來!
13、在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力!
14、提起工作我就會想起曾經(jīng)的我是多么的努力，不過現(xiàn)在的我已經(jīng)沒有當(dāng)年的盡頭了，我想我會在現(xiàn)有崗位上積極努力工作，來回報工廠對我的信任，我相信我能夠做好的，我會為工廠的未來發(fā)展貢獻(xiàn)出自己最大的努力!
15、我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)職工的集體努力下，我們公司的業(yè)績一定會較去年去的長遠(yuǎn)的進(jìn)步，公司的明天也會更加的美好、強(qiáng)大!我也會在不斷的學(xué)習(xí)中進(jìn)步，幫助公司實(shí)現(xiàn)夢想，也不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的期望!
16、回想xx年的工作情況，找差距、比貢獻(xiàn)，工作中還存在著這樣或那樣的缺點(diǎn)，如各種學(xué)習(xí)還不夠好，服務(wù)質(zhì)量還不是很高，思想認(rèn)識還有待進(jìn)一步提高。在以后的工作中，我將不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己身心修養(yǎng)，努力改造自己的世界觀，克服困難，力爭上游，改正缺點(diǎn)，搞好服務(wù)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，遵守紀(jì)律，按時上下班，不早退、不遲到，誠心實(shí)意接受批評。工作中要和局里同志搞好團(tuán)結(jié)，協(xié)調(diào)工作，強(qiáng)化安全意識和服務(wù)意識，把安全責(zé)任落到實(shí)處，愛崗敬業(yè)，一絲不茍，盡職盡責(zé)完成各項工作任務(wù)，爭取做一名稱職合格的好職工 。
17、今后要加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識方面的學(xué)習(xí)，更多地深入經(jīng)營戶當(dāng)中聽取他們的意見及建議。不斷開拓新思路，采取新舉措，努力開創(chuàng)個協(xié)、私協(xié)工作新局面。
18、春風(fēng)春雨春燦爛，新年新歲新起點(diǎn)。20xx年將是xx公司在建筑業(yè)的改革之年，創(chuàng)新之年，奮進(jìn)之年。新的征途已經(jīng)指明，新的戰(zhàn)斗已經(jīng)開始。藍(lán)圖已繪，戰(zhàn)鼓已響，航建鐵軍定將不負(fù)使命，再譜新篇，共同創(chuàng)造昆明公司美好的明。
19、總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)!
20、陽春三月，希望的種子發(fā)芽了，人們都投入到緊張而忙碌的工作與生活之中。新的一學(xué)期又開始了，在兩基迎國檢來臨之際，教育工作者們更是忙上加忙，長期加班工作，都在以各自的工作職責(zé)努力著，反思著，總結(jié)著?，F(xiàn)將我個人月工作情況總結(jié)如下：
21、看著日歷又掀過一頁，感嘆時間過的真快，x月份又在手指間不經(jīng)意的溜走了，回顧x月份總結(jié)如下：
22、工作兩個月后，針對公司老板提出的報價就是見光死，不能報價我們有進(jìn)出口權(quán)，什么都可以賣等問題，我們作出如下月工作總結(jié)，以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)幾個關(guān)鍵問題：
23、總結(jié)開頭的寫作方法多種多樣，富于變化，不拘一格，沒有固定的模式。但一般的規(guī)律還是有的，這就是要根據(jù)總結(jié)的類型.以及所要表現(xiàn)的主旨來決定如何范筆，以實(shí)現(xiàn)開頭的準(zhǔn)確性、鮮明性、生動性。這里，僅就目前常見的幾種開頭方法，介紹于后。
